【正文】 資源資金資源利潤(rùn)較高規(guī)模較大設(shè)施先進(jìn)信息來(lái)源：新華信訪談? 本項(xiàng)目可以有效地利用 “家輝 ”的資源優(yōu)勢(shì)，同時(shí)整合 “湘佳 ”的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。補(bǔ)辦企業(yè)許可證時(shí)，除應(yīng)持有工商行政管理部門核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照外，還應(yīng)持有國(guó)家主管部門核發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和國(guó)家藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的醫(yī)療器械注冊(cè)證。銷售額超過(guò)2023萬(wàn)元的企業(yè)不到５％，銷售額最大的中國(guó)醫(yī)藥（集團(tuán)）公司和上海醫(yī)藥股份公司分別為６０多億元，各占醫(yī)藥市場(chǎng)銷售總額的４％左右，全國(guó)前十大批發(fā)商的銷售額占市場(chǎng)總額的２０％左右。醫(yī)藥市場(chǎng)流通秩序較為混亂，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，主要表現(xiàn)在一些企業(yè)違規(guī)經(jīng)營(yíng)，一些地區(qū)開辦或變相開辦非法藥品集貿(mào)市場(chǎng)，藥品交易行為不規(guī)范。4，合營(yíng)公司的資本成本（最低投資回報(bào)率）為 10%。 OTC藥品的超市經(jīng)營(yíng)在上海試點(diǎn)結(jié)結(jié)束后，全國(guó)的超市都可以經(jīng)營(yíng) OTC藥品， OTC市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，是超市的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向藥品消費(fèi)渠道包括三大渠道，一是傳統(tǒng)的醫(yī)院，二是藥店，三是非藥店渠道，包括超市、 特大型超市、百貨店、食品店等零售渠道。但需有雄厚的資金支持。 三月 21三月 2103:37:0403:37:04March 24, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 03:37:0403:37:0403:373/24/2023 3:。 三月 2103:37:0403:37Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。在上海、廣州、成都這樣的大城市，連具有電腦收銀機(jī)這樣的連鎖藥店基本管理方式的藥店的比例都非常低，只在 10％左右，北京、成都、杭州設(shè)立 OTC 專柜的藥店的比例也不超過(guò) 20％深圳 第 108 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司進(jìn)入藥品零售市場(chǎng)的戰(zhàn)略構(gòu)想1 搶先進(jìn)入三、四級(jí)市場(chǎng)，加強(qiáng)三、四級(jí)市場(chǎng)的部分零售終端的控制力度2 條件成熟時(shí)，進(jìn)入一、二級(jí)市場(chǎng)，最終形成覆蓋全省的零售連鎖網(wǎng)絡(luò)3，采取穩(wěn)妥漸進(jìn)的策略，總體規(guī)劃、分步推進(jìn)，保證建一家，成一家備注：一、二級(jí)市場(chǎng)是指省會(huì)及地級(jí)市 三、四級(jí)市場(chǎng)是指縣級(jí)城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)第 109 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司湖南省藥品流通市場(chǎng)分析13個(gè)地級(jí)47個(gè)縣城1300+個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)省會(huì)城市 長(zhǎng)沙地級(jí)市 地級(jí)市縣城 縣城 縣城 縣城約有 780家零售店，競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈松散自發(fā)的零售市場(chǎng)一、二級(jí)市場(chǎng)三、四級(jí)市場(chǎng)松散自發(fā)的零售市場(chǎng)第 110 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司藥品流通領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略 ： 一縣一點(diǎn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，包圍城市，切入高端 長(zhǎng)沙地級(jí)市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 目標(biāo)市場(chǎng)113471300+數(shù)量長(zhǎng)沙地級(jí)市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 長(zhǎng)沙地級(jí)市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 長(zhǎng)沙地級(jí)市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)1234 第 111 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司藥品零售業(yè)務(wù)分析： 各自的戰(zhàn)略三九辦萬(wàn)家店，合資和購(gòu)并現(xiàn)有的藥店，對(duì)這些藥店進(jìn)行改造。醫(yī)院藥房只供應(yīng)住院病人用藥，而門診病人要去社會(huì)藥房買藥。2，家輝另出資 500萬(wàn)元現(xiàn)金，作為合營(yíng)公司的流動(dòng)資金。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費(fèi)用率為１２．５６％，銷售利潤(rùn)少于１％，已經(jīng)有１５個(gè)省的醫(yī)藥商業(yè)連續(xù)三年匯總性虧損。年平均增長(zhǎng)率 22%資料來(lái)源：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所第 89 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)存在的問(wèn)題：層級(jí)過(guò)多，藥品價(jià)格在流通過(guò)程中莫名其妙地增加了，生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有得到利益，每個(gè)流通環(huán)節(jié)的利益都不大國(guó)內(nèi)分銷體系 國(guó)外分銷體系從 n級(jí)到二級(jí)藥品從生產(chǎn)到消費(fèi)者或病人手中最多要經(jīng)過(guò)６個(gè)層面，每個(gè)層面都要有利潤(rùn)，就造成了藥品價(jià)格的不合理性 國(guó)外藥品的分銷層次簡(jiǎn)單，就是從生產(chǎn)企業(yè)到分銷商或批發(fā)商，然后到藥房 —— 十分簡(jiǎn)單和易于控制的流通渠道。對(duì)上述產(chǎn)品已實(shí)行產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的特殊管理，各省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門不得受理 1999年 9月 1日以后新建或轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》的申請(qǐng)，不得發(fā)放《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》。? 資源利用：相對(duì)缺乏湘雅各醫(yī)院的認(rèn)可，難以充分利用現(xiàn)有市場(chǎng)資源。? 成長(zhǎng)性好：介入導(dǎo)管產(chǎn)品屬于較高科技含量的產(chǎn)品，增長(zhǎng)勢(shì)頭良好；一次性醫(yī)用器材項(xiàng)目也有巨大的市場(chǎng)空間。?擁有粉針劑及其它劑型的藥號(hào)。? 擁有生產(chǎn) 7個(gè)劑型及 1個(gè)原料藥，共 111個(gè)藥號(hào)。? 產(chǎn)品重復(fù)多? 產(chǎn)品技術(shù)含量低? 新藥研究開發(fā)能力低? 管理能力及經(jīng)濟(jì)效益低一小二多三低第 52 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司家輝基因基地戰(zhàn)略推進(jìn)構(gòu)想 藥號(hào)和證照 建立 GMP 普藥基地 增加基因生產(chǎn)線2023年 12月底前完成益陽(yáng)基地成為 GMP認(rèn)證的基因生產(chǎn)基地收購(gòu)藥證藥號(hào)是益陽(yáng)基地建設(shè)的必要條件短期戰(zhàn)略長(zhǎng)期戰(zhàn)略第一步 第二 步 第三 步第 53 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司益陽(yáng)基地將成為家輝基因的生產(chǎn)基地，為使其順利投產(chǎn)，必須具有藥品生產(chǎn)許可證和藥號(hào) ? 一次性有效期為五年。占世界人口 25%的發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)了79%的全球藥品。? 贏利性較差：增加經(jīng)營(yíng)層級(jí)，投資回報(bào)率降低。? 資源利用：可充分利用湘雅系的醫(yī)院資源，逐步得到湖南市場(chǎng)領(lǐng)先者地位。?短期高效益：利用公司的市場(chǎng)資源，獲取高于行業(yè)平均利潤(rùn)的收益。?建立預(yù)算流程，并根據(jù)支出的性質(zhì)，作為在董事會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)和管理層劃分權(quán)限的主要依據(jù)?公司戰(zhàn)略定位?長(zhǎng)期大發(fā)展：利用公司的研發(fā)能力及品牌，生產(chǎn)基因產(chǎn)品，獲取巨額利潤(rùn)。席位合理相關(guān)利益機(jī)制保證第 16 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司家輝公司董事會(huì)的組織形式法 定 大 會(huì) 年 度 大 會(huì) 臨 時(shí) 大 會(huì)?家輝公司剛開始營(yíng)業(yè)，法定大會(huì)應(yīng)在最短不少于一個(gè)月，最長(zhǎng)不超過(guò)三個(gè)月的期限內(nèi)召開一次?法定大會(huì)主要審查執(zhí)行委員會(huì)向公司各股東提出的法定報(bào)告?法定大會(huì)的目的在于使股東有機(jī)會(huì)了解公司的全部情況?每年定期召開董事會(huì)會(huì)議 ,年度大會(huì)在每年結(jié)算期后的一個(gè)月內(nèi)必須召開?年會(huì)主要內(nèi)容：選舉董事，審查執(zhí)行委員會(huì)提出的經(jīng)營(yíng)報(bào)告，確定利潤(rùn)分配方案等?由執(zhí)行委員會(huì)認(rèn)為必要時(shí)召開?五強(qiáng)，高創(chuàng)投，實(shí)驗(yàn)室（持股達(dá)到一定比例）也有權(quán) 召開臨時(shí)董事會(huì) ?監(jiān)事會(huì)認(rèn)為必要時(shí)，可直接召集股東臨時(shí)大會(huì)第 17 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司董事會(huì)及其權(quán)限要案決定權(quán)人事任免權(quán)聽取報(bào)告權(quán)行使確認(rèn)權(quán)財(cái)務(wù)處理權(quán)?擁有對(duì)執(zhí)行委員會(huì)提出的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案 /經(jīng)營(yíng)政策重大變更方案以及投資方案的決定權(quán)?執(zhí)行委員會(huì)關(guān)于公司章程修改的方案以及擬訂的公司合并，分立，解散的方案，須經(jīng)董事會(huì)特別決議通過(guò)；?執(zhí)行委員會(huì)擬訂的增加或減少注冊(cè)資本的方案需經(jīng)董事會(huì)通過(guò)?董事會(huì)有權(quán)選舉和更換執(zhí)行委員會(huì)的成員?主要是聽取執(zhí)行委員會(huì)的報(bào)告并予以批準(zhǔn)?對(duì)于執(zhí)行委員會(huì)年終編制的各種報(bào)表，帳冊(cè)以及清算組在清理公司財(cái)產(chǎn)，編制資產(chǎn)負(fù)債表和財(cái)產(chǎn)清單后制定的方案，有確認(rèn)與不確認(rèn)的權(quán)力?對(duì)于執(zhí)行委員會(huì)，經(jīng)理與公司簽定的重大合同，董事會(huì)擁有確認(rèn)與否的權(quán)力?執(zhí)行委員會(huì)在每年?duì)I業(yè)年度終了時(shí)，須向董事會(huì)提出 “財(cái)務(wù)預(yù)算方案，決算方案，利潤(rùn)分配方案或彌補(bǔ)虧損方案?由此，董事會(huì)決定股利分配方案，提取公積金的比例，彌補(bǔ)虧損的辦法第 18 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司執(zhí)行委員會(huì)及其權(quán)限組織形式?常會(huì)?定期召開的會(huì)議?根據(jù)家輝公司的情況，常會(huì)一月召開一次?臨時(shí)會(huì)：?不定期召開?遇有必要事項(xiàng)，由董事長(zhǎng)隨時(shí)召集?執(zhí)行委員會(huì)在進(jìn)行表決時(shí)，實(shí)行 “一人一票制 ”?在投票出現(xiàn)僵局時(shí)，執(zhí)行委員會(huì)主席有最后裁決權(quán)執(zhí)行委員會(huì)權(quán)限?凡是董事會(huì)權(quán)限以外有關(guān)公司的業(yè)務(wù)事項(xiàng)，執(zhí)行委員會(huì)都有決定的權(quán)力?一 .招集董事會(huì)，執(zhí)行董事會(huì)決議?二 ..選任和解任總經(jīng)理?三 .規(guī)定總經(jīng)理和副總經(jīng)理的報(bào)酬和待遇?四 .規(guī)定營(yíng)業(yè)方針和公司全局性的重大問(wèn)題?五 .批準(zhǔn)金額在 50萬(wàn)以上的資本性合同和開支和 100萬(wàn)以上的合同和開支?六 .提出利潤(rùn)分配方案 ,確定公司財(cái)務(wù)原則?七 .審查所有對(duì)外投資的項(xiàng)目?八 .批準(zhǔn)員工的報(bào)酬和待遇?九 .提出公司的合并與解散方案第 19 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司監(jiān)事及其權(quán)限?檢查公司財(cái)務(wù)?對(duì)董事，總經(jīng)理執(zhí)行公司財(cái)務(wù)時(shí)違反法律，法規(guī)或公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督?當(dāng)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事和總經(jīng)理予以糾正?提議召開臨時(shí)股東會(huì)?監(jiān)事會(huì)應(yīng)在其組成人員中推選一名召集人?執(zhí)行委員會(huì)代表列席執(zhí)行委員會(huì)會(huì)議權(quán) 限組織方式第 20 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司董事會(huì)，執(zhí)行委員會(huì)，總經(jīng)理權(quán)限的劃分 董事會(huì) (即股東大會(huì) )是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu) ,執(zhí)行委員會(huì)是董事會(huì)閉幕期間行使職權(quán)的常設(shè)權(quán)力機(jī)構(gòu) ,總經(jīng)理是負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)管理具體工作的行政負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)發(fā)展 人事權(quán)力 利潤(rùn)分配在三方面權(quán)限的劃分中，關(guān)鍵是財(cái)權(quán)?大政方針只能由董事會(huì)來(lái)決定?執(zhí)行委員會(huì)作具體決策?總經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行?執(zhí)行委員會(huì)是在董事會(huì)確定大政方針之后執(zhí)行董事會(huì)決議 ,并作出具體籌劃 ,安排 ,提出響應(yīng)決策?在公司具體業(yè)務(wù)方面 ,董事會(huì)不得干預(yù) ,而是由執(zhí)行委員會(huì)作出決策 ,由總經(jīng)理具體執(zhí)行 ,推動(dòng)和監(jiān)督?只有董事會(huì)有選任和解任執(zhí)行委員會(huì)和監(jiān)事會(huì)成員的權(quán)力 ,而執(zhí)行委員會(huì)不具備這方面的權(quán)力?執(zhí)行委員會(huì)有選任和解任總經(jīng)理的權(quán)力 .?總經(jīng)理由任命各職能部門負(fù)責(zé)人的權(quán)力?只有董事會(huì)有權(quán)批準(zhǔn)利潤(rùn)分配方案?執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)提出利潤(rùn)分配草案 ,交董事會(huì)通過(guò)?而總經(jīng)理只是向執(zhí)行委員會(huì)匯報(bào)公司贏利情況 ,經(jīng)董事會(huì)通過(guò)后 ,負(fù)責(zé)具體執(zhí)行第 21 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司在財(cái)務(wù)方面的決策權(quán)上，對(duì)管理層的決策權(quán)限作出相應(yīng)的安排預(yù)算內(nèi) 預(yù)算外 預(yù)算范圍支出性質(zhì)經(jīng)營(yíng)性支出資本性支出執(zhí)行委員會(huì)執(zhí)行委員會(huì)執(zhí)行委員會(huì) 管理層+管理層第 22 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司決策流程 決策終點(diǎn)管 理 層 執(zhí)行委員會(huì)主席 執(zhí)行委員會(huì) 董事會(huì)?日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?不超過(guò) 50萬(wàn)元的資本性支出?不超過(guò) 100萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)性支出預(yù)算內(nèi) :資本性支出超過(guò) 50萬(wàn)經(jīng)營(yíng)性支出超過(guò) 100萬(wàn)預(yù)算外的支出?公司大政方針?重大投資決策第 23 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司權(quán)利分配 人事權(quán)利總經(jīng)理付總經(jīng)理事業(yè)部 /部門經(jīng)理執(zhí)行委員會(huì)提名，執(zhí)行委員會(huì)批準(zhǔn)總經(jīng)理提名，執(zhí)行委員會(huì)批準(zhǔn)總經(jīng)理提名，執(zhí)行委員會(huì)備案第 24 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算流程是企業(yè)最終達(dá)到一流業(yè)績(jī)的最重要的手段之一，同時(shí)，也是執(zhí)行委員會(huì)和管理層在決策權(quán)限劃分的主要依據(jù)之一?目的– 管理層負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算的制定過(guò)程，根據(jù)執(zhí)行委員會(huì)整體目標(biāo)，確定具有挑戰(zhàn)性的，并且是可以達(dá)到的目標(biāo)以及相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃– 作為執(zhí)行委員會(huì)和管理層之間的 “管理合同 ”，預(yù)算方案是確定管理層權(quán)限的重要依據(jù)，在預(yù)算范圍內(nèi)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，管理層可以自行決策，而在預(yù)算外的活動(dòng)，則需執(zhí)行委員會(huì)批準(zhǔn)– 業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算完成狀況是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的最重要的基礎(chǔ)之一，是“量化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) +行動(dòng)方案 +關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ”– 通過(guò)業(yè)務(wù)計(jì)劃和資金預(yù)算，優(yōu)先重點(diǎn)，保證重點(diǎn)項(xiàng)目，明確各單位的資源投入– 是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程：自上而下制定目標(biāo)，自下而上制定行動(dòng)方案，在執(zhí)行過(guò)程中修正、改善第 25 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司業(yè)務(wù)計(jì)劃與資金預(yù)算流程實(shí)質(zhì)是一個(gè)自上而下地下達(dá)目標(biāo)任務(wù)和自下而上地確認(rèn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的交互過(guò)程具有挑戰(zhàn)性的可實(shí)施的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo) /行動(dòng)方案 以及切實(shí)的預(yù)算自上而下：分解初定目標(biāo)自下而上：確定目標(biāo)，提出行動(dòng)方案質(zhì)詢其中，上下級(jí)之間的質(zhì)詢與接受質(zhì)詢是執(zhí)行委員會(huì)對(duì)初定目標(biāo)的修正與管理層單位保持與執(zhí)行委員會(huì)的戰(zhàn)略一致性的重要手段集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確立計(jì)劃制定前周期性工作跟蹤考核 ，修正目標(biāo)第 26 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司典型的業(yè)務(wù)計(jì)劃和資金預(yù)算流程應(yīng)包括五個(gè)步驟? 內(nèi)容? 總部下達(dá)初步的期望經(jīng)營(yíng)目標(biāo)? 事業(yè)部制定業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算? 匯總 /質(zhì)詢 /修正事業(yè)部業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算? 總部批準(zhǔn)事業(yè)部業(yè)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算? 季度 /年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核及年度計(jì)劃修訂– 總裁 /財(cái)務(wù)總監(jiān) /戰(zhàn)略規(guī)劃中心總經(jīng)理制定初步的事業(yè)部經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，包括相應(yīng)的預(yù)算目標(biāo)– 事業(yè)部總經(jīng)理組織專門的計(jì)劃小組，負(fù)責(zé)本事業(yè)部的業(yè)務(wù)計(jì)劃工作，小組成員是跨