中林地產(chǎn)佳湖花園第一階段營銷建議報(bào)告ppt30(1)(存儲(chǔ)版)
【正文】 發(fā)，舊國見青山。 風(fēng) 之 鈴 29 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 ? 3）推廣傳播“從大到小”“按部就班”： ? 緊緊圍繞佳湖的樓盤主體形象和樓盤特點(diǎn)等“大賣點(diǎn)”的方面在預(yù)售前做足文章，提升客戶的預(yù)期值， ? 其后可以在認(rèn)購 預(yù)售和開盤期間在戶型 /物管 /景觀 /配套 /價(jià)格等“中等賣點(diǎn)”上進(jìn)行多次的細(xì)致的闡述與細(xì)化說明；特別需說明的是針對(duì)我們佳湖目標(biāo)群的年齡特點(diǎn)與職業(yè)特性，在廣告和說明中必須將他們關(guān)心的 /擔(dān)心的 /感興趣的幾個(gè)方面作為突破點(diǎn)進(jìn)行到位的詮釋，樹立信心。吸引子女為老人買房群體的關(guān)注。就環(huán)境而言，目前中林佳湖的廣告宣傳語基本能迎合該層次消費(fèi)者的需求，即“一灣蔚藍(lán)，自然是家”，整個(gè)宣傳給人予寧靜舒適之感，創(chuàng)造了一個(gè)高品質(zhì)的生活空間。 風(fēng) 之 鈴 18 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營銷組合策略 ? 價(jià)格策略 ? 調(diào)查發(fā)現(xiàn)價(jià)格是目前昆明消費(fèi)者購房較為敏感的因素，通過風(fēng)之鈴近三年對(duì)昆明消費(fèi)者購買能力的跟蹤調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，總價(jià)三十萬以上；單價(jià)在 2500元以上消費(fèi)市場(chǎng)需求比例只占總購房者的 1015%比例，昆明高端市場(chǎng)市場(chǎng)份額有限。 對(duì)廚房與餐廳的隔強(qiáng)在與消費(fèi)者雙方明確之后，可采用空置方式處理，節(jié)約不必要的建安成本。 消費(fèi)者的期望值較高，普遍認(rèn)為佳湖要比中林中心區(qū)要好，為佳湖產(chǎn)品的設(shè)計(jì)帶來一定壓力。 周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多為新開發(fā)商，開發(fā)商的信譽(yù)有待市場(chǎng)檢驗(yàn)，缺乏消費(fèi)者認(rèn)同度與信任度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合實(shí)力較弱。 風(fēng) 之 鈴 11 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 ? 優(yōu)勢(shì)分析 ? 中林地產(chǎn)的實(shí)力、商譽(yù)在消費(fèi)者中有較高的知名度。 ? 該群體以前生活和工作在南邊，對(duì)南市區(qū)有較強(qiáng)的認(rèn)同感，同時(shí)子女大多也是一個(gè)系統(tǒng)或同一地區(qū)生活、工作、經(jīng)商，希望能與子女住的比較近一些，平時(shí)與子女之間多有走動(dòng)。經(jīng)營場(chǎng)所多在南邊和東邊二環(huán)路周邊一帶 風(fēng) 之 鈴 8 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 三類群體特征描述 ? 年齡在 30—— 49歲之間，家庭結(jié)構(gòu)為三口之家，目前居住在單位福利房，除交通位置便利外，面積小，戶型不盡合理，周邊環(huán)境差，購買住房的主要目的是改善居住環(huán)境，提高生活品質(zhì)。 ? 生活態(tài)度，該群體有別于飄一族，具有較強(qiáng)的家庭觀念，對(duì)未來的家庭充分信心與希望。中林地產(chǎn)佳湖花園 第一階段營銷建議報(bào)告 2023年 11月 18日 FZL PROJECT 202309F25 昆明風(fēng)之鈴市場(chǎng)調(diào)查與研究有限公司 KUNMING FELLING MARKETING INVESTIGATION RESEARCH CO.,LTD. 風(fēng) 之 鈴 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 風(fēng) 之 鈴 2 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營銷建議 1. 中林佳湖目標(biāo)消費(fèi)群體的界定與消費(fèi)行為分析 2. 中林佳湖的 SWOT分析 中林佳湖營銷組合策略 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 ? 促銷策略 風(fēng) 之 鈴 3 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 目標(biāo)消費(fèi)者界定 1. 中林佳湖目標(biāo)消費(fèi)群體的界定與描述 ? 年輕一代， 2529歲，剛參加工作不久的單身或已準(zhǔn)備結(jié)婚的小兩口，占購買群體比例 2025%。 ? 由于購買力相對(duì)較弱，因此價(jià)格因素成為該群體的敏感點(diǎn)，大多會(huì)選擇小區(qū)比較便宜的戶型與組團(tuán)，對(duì)生活品質(zhì)和環(huán)境要求的強(qiáng)烈程度沒有中三口強(qiáng)烈。 ? 現(xiàn)居住區(qū)域多集中在南邊與東邊和關(guān)上一帶，市中心也有一部份群體 ? 私營企業(yè)和個(gè)體戶構(gòu)成第二群體；現(xiàn)有租房或已購買過商品房，作為外地的經(jīng)營戶考慮子女問題，希望在昆長期發(fā)展，有的已在昆明安家 ? 昆明本地客戶由于前幾年的購買的商品房已經(jīng)不能滿足居住的要求，希望能夠進(jìn)一步改善居住條件，提高生活品質(zhì)。 ? 該群體善于積蓄，長期養(yǎng)成日常生活較為節(jié)儉的習(xí)慣 ? 隨著子女離去，家庭負(fù)擔(dān)減少，最關(guān)心的問題如何安度晚年，健康成為最關(guān)注的問題。 ? 對(duì)于日常醫(yī)療保健比較關(guān)注。 風(fēng) 之 鈴 13 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 中林佳湖 SWOT分析 ? 機(jī)會(huì)分析 佳湖片區(qū)的規(guī)模優(yōu)勢(shì) ,將來的發(fā)展?jié)摿Υ?，物業(yè)保值升值潛力較大。北市區(qū)的銀河片區(qū)受政府利好消費(fèi)影響，北市區(qū)的市場(chǎng)滲透壓力長期存在。 風(fēng) 之 鈴 17 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營銷組合策略 對(duì)兩個(gè)衛(wèi)生間的潔具處理，為滿足客戶個(gè)性化品牌需求，與此同時(shí)為保證衛(wèi)生間的施工質(zhì)量，開發(fā)商整合有品牌認(rèn)同度；受消費(fèi)者歡迎的潔具廠家進(jìn)行聯(lián)合，給消費(fèi)者享受潔具的批發(fā)價(jià)自行選購后，由開發(fā)商統(tǒng)一組織施工一次成型，避免二次裝修帶來的質(zhì)量隱患。初步估算每平方米可提高銷售單價(jià) 100元左右。 風(fēng) 之 鈴 20 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營銷組合策略 ? 傳播組合策略 ? 針對(duì)中三口群體 ，我們定位的訴求點(diǎn)是：環(huán)境、教育。引進(jìn)老年大學(xué)的運(yùn)作模式，營造一個(gè)關(guān)愛老人，讓老有所為，老有所樂。 風(fēng) 之 鈴 23 一灣蔚藍(lán) ， 自然是家 營銷組合策略
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