【正文】 三、策劃模塊梳理 5）表彰會(huì)要體現(xiàn)喜慶熱烈。對(duì)工程進(jìn)行招投標(biāo)，提出綜合評(píng)價(jià)與建議，形成新的會(huì)展可行性報(bào)告。 例六、如何撰寫(xiě)會(huì)展項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 （ 3）努力的方向。辦展機(jī)構(gòu)要通過(guò)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，采取相應(yīng)對(duì)策，盡量回避和降低可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。 （ 4）展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析。 例六、如何撰寫(xiě)會(huì)展項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 （ 2）會(huì)展項(xiàng)目生命力分析。其次，它是探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的基本工具。 參考答案： （ 1）此問(wèn)卷的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上的缺陷是少了問(wèn)卷的說(shuō)明（或稱問(wèn)卷前言、導(dǎo)言）。 （ 5）市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果是有效的。 （ 1）從結(jié)果我們可以看出展商的動(dòng)機(jī)相對(duì)比較集中，展示企業(yè)形象的比重很大，其他的目的，如合作、高新技術(shù)轉(zhuǎn)讓所占比例太小。其中，有效問(wèn)卷 117份，無(wú)效問(wèn)卷 13份。在樣本的選擇上： 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會(huì)市場(chǎng)調(diào)研 ◆ 對(duì)于參展團(tuán)隊(duì)，我們按照先海外、后國(guó)內(nèi)；先外省、后本地的原則，采取在團(tuán)隊(duì)中選取一位作為代表，力爭(zhēng)選擇是的其中的領(lǐng)導(dǎo)，這樣更具有代表性； ◆對(duì)于參觀觀眾，我們優(yōu)先調(diào)查佩帶有嘉賓證以及來(lái)自境外、外省的參觀者，力爭(zhēng)提高評(píng)價(jià)觀點(diǎn)的代表性。有了參展商、參展觀眾的到來(lái)，才會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，為其服務(wù)的會(huì)展業(yè)才會(huì)興旺發(fā)達(dá)，這反映了會(huì)展業(yè)典型的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征。 （ 2）有效的調(diào)研內(nèi)容主要有兩大方面： 1）戰(zhàn)略調(diào)研。如時(shí)間允許需展開(kāi)說(shuō)明這些具體應(yīng)用方法或方案，包括理由） 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)辦展準(zhǔn)備中的調(diào)研問(wèn)題 背景資料 某省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)為了促進(jìn)和交流國(guó)內(nèi)外茶葉種植、采集和加工的技術(shù)，組織了一次國(guó)際茶技術(shù)和設(shè)備展覽會(huì)。徐家匯永華影城以 3242萬(wàn)元奪 得 2023年全國(guó)影院票房冠軍。 2023年 7月 12日，華納兄弟?chē)?guó)際影院公司與上海永樂(lè)影城成立合資影院“永華影城”，總投資 2850萬(wàn)元人民幣，永樂(lè)和時(shí)代華納分別持股 51%和 49%；同年 例一、華納公司總裁在徐家匯路口統(tǒng)計(jì)人流 華納與上海電影集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在全國(guó)合建 10座“上影華納影城”，預(yù)計(jì)總投資 3億元，營(yíng)業(yè)后可帶來(lái) 2億元年票房收入，這些影院將全部加入聯(lián)合院線。 （二）技能題講解 例一、華納公司總裁在徐家匯路口統(tǒng)計(jì)人流 背景資料 東方網(wǎng)３月１５日消息：滬上又一家高水準(zhǔn)的影院 ——— 柯達(dá)電影世界今晚將在上海徐家匯商業(yè)區(qū)的美羅城開(kāi)張迎客。擬定提綱有助于理清思路，擺正報(bào)告各部分之間的聯(lián)系。 二、調(diào)研模塊梳理 3） 概要：又稱提要、主題、摘要等，其目的是對(duì)研究的結(jié)果、結(jié)構(gòu)及建議作一個(gè)簡(jiǎn)潔的概述。 3）處理：更具創(chuàng)造性的整理階段。 二、調(diào)研模塊梳理 2）選擇會(huì)展市場(chǎng)信息的來(lái)源 ： 決定到何處去獲取適合需要的會(huì)展市場(chǎng)信息。 ⑤ 各類專業(yè)組織的調(diào)查報(bào)告、統(tǒng)計(jì)數(shù)字、分析報(bào)告。包括會(huì)展業(yè)積累的各種調(diào)查報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、會(huì)議記錄等。會(huì)展策劃師三級(jí) 考證綜合輔導(dǎo)（一） 施振中 提綱 一、考證情況說(shuō)明 二、調(diào)研模塊梳理 三、策劃模塊梳理 一、考證情況說(shuō)明 證書(shū)介紹 （ 1） 名稱：會(huì)展策劃師（三級(jí)） （ 2） 地位：會(huì)展策劃師（準(zhǔn)高級(jí)） （ 3） 頒發(fā)：上海市人力資源和社會(huì)保障局 考證介紹 （ 1） 考試時(shí)間： 180分鐘 一、考證情況說(shuō)明 1） 理論考試： 90分鐘 2） 技能考試： 90分鐘 （ 3） 考試形式 1） 理論模塊：判斷、單選、多選 2） 技能模塊：案例分析操作 （ 4） 考題類型（技能） 一、考證情況說(shuō)明 1） 標(biāo)題名稱 2） 背景資料（操作條件） 3） 操作內(nèi)容（試題內(nèi)容） 4） 操作要求（考核要求） 考證要求 （ 1） 扎實(shí)準(zhǔn)備 1） 認(rèn)真準(zhǔn)備 一、考證情況說(shuō)明 2）全面準(zhǔn)備（ 317知識(shí)點(diǎn)） 3）重點(diǎn)準(zhǔn)備 4）記住要點(diǎn) （ 2） 看清題意 1）仔細(xì)：背景材料看 2遍 2）歸納：梳理操作內(nèi)容要求 3）提醒：不遺漏、少缺失 4）復(fù)核：表述完整、差錯(cuò)避免 一、考證情況說(shuō)明 （ 3） 盡量全面 1）多寫(xiě)一些 2）分成幾點(diǎn) 3）適當(dāng)展開(kāi) 4）聯(lián)系案例 5）必要補(bǔ)充 注意：在時(shí)間允許情況下 一、考證情況說(shuō)明 （ 4） 掌握時(shí)間 1）對(duì)好手表 2）抓緊時(shí)間 3）用足時(shí)間：記?。涸缃徊患臃?！ 4）認(rèn)真審查：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、補(bǔ)充不足 5）千萬(wàn)別空題！ 一、考證情況說(shuō)明 （ 5） 注意格式 1）人稱：按題意 2）序數(shù)：嚴(yán)格、統(tǒng)一 3）段落：分段空格（另起一行須空二格） 4）涂改清楚 二、調(diào)研模塊梳理 （ 一）主要知識(shí)點(diǎn) 會(huì)展調(diào)研 （ 1） 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容 1）市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查 2）會(huì)展市場(chǎng)需求調(diào)查 3）會(huì)展市場(chǎng)供給調(diào)查 4）會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷事務(wù)調(diào)查 5） 會(huì)展市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查 二、調(diào)研模塊梳理 （ 2） 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查任務(wù) 1）了解會(huì)展生命周期 2） 知曉目標(biāo)市場(chǎng)客戶 3） 完成特定營(yíng)銷任務(wù) （ 3） 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查類型：六大類 1） 按調(diào)查范圍劃分：全面調(diào)查； 非全面調(diào)查（典型調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、抽樣調(diào)查） 二、調(diào)研模塊梳理 2） 按調(diào)查時(shí)間間隔劃分： 經(jīng)常性調(diào) 查； 一次性調(diào)查（定期調(diào)查、不定期調(diào)查、階段性調(diào)查、追蹤調(diào)查） 3） 按調(diào)查對(duì)象劃分： 宏觀調(diào)查（行業(yè)調(diào)查、市場(chǎng)調(diào)查、趨勢(shì)調(diào)查）； 微觀調(diào)查（企業(yè)單位調(diào)查、產(chǎn)品商品調(diào)查） 二、調(diào)研模塊梳理 4） 按調(diào)查地域劃分： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查（會(huì)展城市調(diào)查、區(qū)域性或地區(qū)性會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查 ）； 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查（重點(diǎn)國(guó)際會(huì)展城市調(diào)查、區(qū)域性會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查 ） 5） 按調(diào)查目的和功能劃分（按調(diào)查的不同組織形式） ：報(bào)表制度； 專門(mén)調(diào)查（普查、重點(diǎn)調(diào)查、 抽樣調(diào)查 、典型調(diào)查） 二、調(diào)研模塊梳理 6） 按調(diào)查資料來(lái)源劃分 ：內(nèi)部資料調(diào)查； 外部資料調(diào)查 （ 4） 會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查的分析方法和常用方法 1） 常用分析方法：兩種 定性調(diào)查和定量調(diào)查 常用的定性分析方法有以下 4 種： 歸納分析法、演繹分析法、比較分析法、結(jié)構(gòu)分析法 二、調(diào)研模塊梳理 常用定量分析方法 有以下 5種： 相關(guān)分析法、判別分析法、因子分析法、 聚類分析法、回歸分析法 2） 常用調(diào)查方法：兩大類 — 一類實(shí)地調(diào)查： 3種做法 訪問(wèn)法：包括 7種具體的形態(tài)：直接訪問(wèn)、電話訪問(wèn)、郵寄調(diào)查、街頭攔 二、調(diào)研模塊梳理 截、留置問(wèn)卷、日記調(diào)查、投射技術(shù)法（詞語(yǔ)聯(lián)想測(cè)試法、角色扮演、填空試驗(yàn)、漫畫(huà)測(cè)試、照片歸類等）； 觀察法：直接觀察法、間接觀察法； 實(shí)驗(yàn)法。④其他資料。 二、調(diào)研模塊梳理 ④銀行的經(jīng)濟(jì)調(diào)查、商業(yè)評(píng)論期刊。）、 報(bào)告（口頭、會(huì)議、書(shū)面）、總結(jié)（自下而上、成績(jī)問(wèn)題、認(rèn)真規(guī)范） （ 6）調(diào)查資料匯總與整理程序 1）編輯 二、調(diào)研模塊梳理 2）分組 3）編碼 4）錄入和制表 市場(chǎng)信息的收集與分析 （ 1） 信息收集的要求 1）真實(shí)性：會(huì)展市場(chǎng)信息能如實(shí)地反映實(shí)際情況 2）時(shí)效性：提供的會(huì)展市場(chǎng)信息必須及時(shí) 二、調(diào)研模塊梳理 3）適用性：市場(chǎng)信息要符合實(shí)際需要 4）經(jīng)濟(jì)性：信息的收集方式要符合經(jīng)濟(jì)原則 （ 2） 信息收集的程序：四個(gè)環(huán)節(jié) 1）擬訂信息收集計(jì)劃： 著重解決好確定收集會(huì)展市場(chǎng)信息的內(nèi)容、選擇市場(chǎng)信息的來(lái)源、掌握信息收集的方法三個(gè)問(wèn)題。 2）校核：對(duì)經(jīng)過(guò)初步篩選的信息作進(jìn)一步的校驗(yàn)核實(shí)，進(jìn)行校核的方法有多種，其中最常見(jiàn)的方法有三種：第一，分析法 第二，核對(duì)法；第三，調(diào)查法 。 （ 5）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式 1）標(biāo)題：清楚地說(shuō)明調(diào)查內(nèi)容 2）目錄：列出報(bào)告中的章、節(jié)及其他關(guān)鍵的標(biāo)題和相應(yīng)的頁(yè)碼。 二、調(diào)研模塊梳理 3） 擬定提綱：實(shí)際上是構(gòu)思過(guò)程的一個(gè)組織部分，就是搭建報(bào)告文本框架的過(guò)程，通過(guò)提綱來(lái)安排報(bào)告的層次結(jié)構(gòu)，使撰稿人頭腦中初步形成文本的輪廓。第三，檢查推敲調(diào)查報(bào)告的語(yǔ)言文字，是否流暢，是否出現(xiàn)錯(cuò)別字，是否存在錯(cuò)用的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。 其后華納公司采取了一系列動(dòng)作。 （ 2）效果很好。（至少 2點(diǎn)應(yīng)用。因此，辦展之前做好相應(yīng)的調(diào)研工作是極為重要的，一定要從目標(biāo)渠道、人力安排、經(jīng)費(fèi)保障等多方面做好充分準(zhǔn)備。 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會(huì)市場(chǎng)調(diào)研 背景資料： 展覽會(huì)的目的之一是為參展商和參觀觀眾服務(wù)。 （ 2）調(diào)查設(shè)施 為了提高調(diào)查操作方法的科學(xué)性和問(wèn)卷的合格率，我們以同一問(wèn)卷同一方法在場(chǎng)館的四個(gè)館區(qū)（ A、B、 C、 D）開(kāi)展隨機(jī)抽樣調(diào)查。 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會(huì)市場(chǎng)調(diào)研 對(duì)參展觀眾共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷 130份，回收 130份，回收率為 100%。 注意：手繪時(shí)盡可能相對(duì)準(zhǔn)確些 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會(huì)市場(chǎng)調(diào)研 2 、結(jié)合上面的數(shù)據(jù)對(duì)參展商來(lái)參展的主要目的和動(dòng)機(jī)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。所收集數(shù)據(jù)的多少和復(fù)雜程度是可以選擇的， 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會(huì)市場(chǎng)調(diào)研 這還取決于所需求的信息和所擁有的經(jīng)費(fèi)。 例五、關(guān)于我國(guó)企業(yè)對(duì)境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問(wèn)卷 （ 2）如果根據(jù)回答方式分類，該問(wèn)卷所提的問(wèn)題屬于哪種類型？你認(rèn)為這些問(wèn)題與答案及其安排有不合適之處嗎？簡(jiǎn)述理由（如必要，舉一例即可），并指出改正方法。 例六、如何撰寫(xiě)會(huì)展項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 背景資料 展覽項(xiàng)目在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研之后，首先完成的是市場(chǎng)情報(bào)反饋過(guò)程的一部分，向決策者提供關(guān)于當(dāng)前項(xiàng)目發(fā)展和決策的有效性的信息和進(jìn)行必要變革的線索。市場(chǎng)環(huán)境分析包括：宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析、微觀市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)。 展會(huì)執(zhí)行方案分析包括：展會(huì)基本框架評(píng)估、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃評(píng)估、現(xiàn)場(chǎng)管理和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃評(píng)估。一般來(lái)說(shuō)， 例六、如何撰寫(xiě)會(huì)展項(xiàng)目可行性分析報(bào)告 舉辦展會(huì)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)有四種：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和合作風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)上述問(wèn)題，提出對(duì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì)應(yīng)該努力的方向等。 3）撰寫(xiě)新的會(huì)展可行性報(bào)告。 三、策劃模塊梳理 （ 4）展臺(tái)的三大功能 1）展示功能 2）接待功能 3）服務(wù)功能 （ 5）需向展臺(tái)設(shè)計(jì)者提供的信息 1）位置 2）面積 3）展品 4）需求：儲(chǔ)藏、洽談、餐飲等 三、策劃模塊梳理 （ 6）參展企業(yè)與設(shè)計(jì)人員溝通的要點(diǎn) ： 2大方面 1）表達(dá)的主題； 2）樹(shù)立的形象。 4）開(kāi)會(huì)前，將飲料茶水整齊擺放。包括儀式主持、致辭、剪彩等各主要階段參與人員及各項(xiàng)活動(dòng)相關(guān)時(shí)間安排等；工作人員崗位安排。 三、策劃模塊梳理 專業(yè)觀眾接待和接待方案策劃 （ 1） 專業(yè)觀眾邀請(qǐng)的渠道： 6個(gè) 1）選擇專業(yè)媒體和合適的公眾媒體宣傳； 2）直郵投遞； 3）組織者邀請(qǐng)。 （ 5） 會(huì)展接待方案的結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法