【正文】 三、策劃模塊梳理 5）表彰會要體現(xiàn)喜慶熱烈。對工程進行招投標，提出綜合評價與建議，形成新的會展可行性報告。 例六、如何撰寫會展項目可行性分析報告 （ 3）努力的方向。辦展機構(gòu)要通過對各種風(fēng)險的評估，采取相應(yīng)對策，盡量回避和降低可能遇到的風(fēng)險。 （ 4）展會項目財務(wù)分析。 例六、如何撰寫會展項目可行性分析報告 （ 2）會展項目生命力分析。其次，它是探索新的市場機會的基本工具。 參考答案： （ 1）此問卷的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上的缺陷是少了問卷的說明（或稱問卷前言、導(dǎo)言）。 （ 5）市場調(diào)查的結(jié)果是有效的。 （ 1）從結(jié)果我們可以看出展商的動機相對比較集中，展示企業(yè)形象的比重很大，其他的目的，如合作、高新技術(shù)轉(zhuǎn)讓所占比例太小。其中，有效問卷 117份，無效問卷 13份。在樣本的選擇上： 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 ◆ 對于參展團隊，我們按照先海外、后國內(nèi)；先外省、后本地的原則，采取在團隊中選取一位作為代表，力爭選擇是的其中的領(lǐng)導(dǎo)，這樣更具有代表性； ◆對于參觀觀眾，我們優(yōu)先調(diào)查佩帶有嘉賓證以及來自境外、外省的參觀者，力爭提高評價觀點的代表性。有了參展商、參展觀眾的到來，才會產(chǎn)生經(jīng)濟效益，為其服務(wù)的會展業(yè)才會興旺發(fā)達，這反映了會展業(yè)典型的市場經(jīng)濟特征。 （ 2）有效的調(diào)研內(nèi)容主要有兩大方面： 1）戰(zhàn)略調(diào)研。如時間允許需展開說明這些具體應(yīng)用方法或方案，包括理由） 例二、某省茶葉行業(yè)協(xié)會辦展準備中的調(diào)研問題 背景資料 某省茶葉行業(yè)協(xié)會為了促進和交流國內(nèi)外茶葉種植、采集和加工的技術(shù)，組織了一次國際茶技術(shù)和設(shè)備展覽會。徐家匯永華影城以 3242萬元奪 得 2023年全國影院票房冠軍。 2023年 7月 12日，華納兄弟國際影院公司與上海永樂影城成立合資影院“永華影城”，總投資 2850萬元人民幣，永樂和時代華納分別持股 51%和 49%；同年 例一、華納公司總裁在徐家匯路口統(tǒng)計人流 華納與上海電影集團簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在全國合建 10座“上影華納影城”，預(yù)計總投資 3億元，營業(yè)后可帶來 2億元年票房收入，這些影院將全部加入聯(lián)合院線。 （二）技能題講解 例一、華納公司總裁在徐家匯路口統(tǒng)計人流 背景資料 東方網(wǎng)３月１５日消息：滬上又一家高水準的影院 ——— 柯達電影世界今晚將在上海徐家匯商業(yè)區(qū)的美羅城開張迎客。擬定提綱有助于理清思路，擺正報告各部分之間的聯(lián)系。 二、調(diào)研模塊梳理 3） 概要：又稱提要、主題、摘要等，其目的是對研究的結(jié)果、結(jié)構(gòu)及建議作一個簡潔的概述。 3）處理：更具創(chuàng)造性的整理階段。 二、調(diào)研模塊梳理 2）選擇會展市場信息的來源 ： 決定到何處去獲取適合需要的會展市場信息。 ⑤ 各類專業(yè)組織的調(diào)查報告、統(tǒng)計數(shù)字、分析報告。包括會展業(yè)積累的各種調(diào)查報告、經(jīng)驗總結(jié)、會議記錄等。會展策劃師三級 考證綜合輔導(dǎo)（一） 施振中 提綱 一、考證情況說明 二、調(diào)研模塊梳理 三、策劃模塊梳理 一、考證情況說明 證書介紹 （ 1） 名稱：會展策劃師（三級） （ 2） 地位：會展策劃師（準高級） （ 3） 頒發(fā)：上海市人力資源和社會保障局 考證介紹 （ 1） 考試時間： 180分鐘 一、考證情況說明 1） 理論考試： 90分鐘 2） 技能考試： 90分鐘 （ 3） 考試形式 1） 理論模塊：判斷、單選、多選 2） 技能模塊：案例分析操作 （ 4） 考題類型（技能） 一、考證情況說明 1） 標題名稱 2） 背景資料（操作條件） 3） 操作內(nèi)容（試題內(nèi)容） 4） 操作要求（考核要求） 考證要求 （ 1） 扎實準備 1） 認真準備 一、考證情況說明 2）全面準備（ 317知識點） 3）重點準備 4）記住要點 （ 2） 看清題意 1）仔細：背景材料看 2遍 2）歸納：梳理操作內(nèi)容要求 3）提醒：不遺漏、少缺失 4）復(fù)核：表述完整、差錯避免 一、考證情況說明 （ 3） 盡量全面 1）多寫一些 2）分成幾點 3）適當(dāng)展開 4）聯(lián)系案例 5）必要補充 注意：在時間允許情況下 一、考證情況說明 （ 4） 掌握時間 1）對好手表 2）抓緊時間 3）用足時間：記?。涸缃徊患臃?！ 4）認真審查：發(fā)現(xiàn)問題、補充不足 5）千萬別空題！ 一、考證情況說明 （ 5） 注意格式 1）人稱：按題意 2）序數(shù)：嚴格、統(tǒng)一 3）段落：分段空格（另起一行須空二格） 4）涂改清楚 二、調(diào)研模塊梳理 （ 一）主要知識點 會展調(diào)研 （ 1） 會展市場調(diào)查的內(nèi)容 1）市場環(huán)境調(diào)查 2）會展市場需求調(diào)查 3）會展市場供給調(diào)查 4）會展市場營銷事務(wù)調(diào)查 5） 會展市場專項調(diào)查 二、調(diào)研模塊梳理 （ 2） 會展市場調(diào)查任務(wù) 1）了解會展生命周期 2） 知曉目標市場客戶 3） 完成特定營銷任務(wù) （ 3） 會展市場調(diào)查類型：六大類 1） 按調(diào)查范圍劃分：全面調(diào)查； 非全面調(diào)查（典型調(diào)查、重點調(diào)查、抽樣調(diào)查） 二、調(diào)研模塊梳理 2） 按調(diào)查時間間隔劃分： 經(jīng)常性調(diào) 查； 一次性調(diào)查（定期調(diào)查、不定期調(diào)查、階段性調(diào)查、追蹤調(diào)查） 3） 按調(diào)查對象劃分： 宏觀調(diào)查（行業(yè)調(diào)查、市場調(diào)查、趨勢調(diào)查）； 微觀調(diào)查（企業(yè)單位調(diào)查、產(chǎn)品商品調(diào)查） 二、調(diào)研模塊梳理 4） 按調(diào)查地域劃分： 國內(nèi)市場調(diào)查（會展城市調(diào)查、區(qū)域性或地區(qū)性會展市場調(diào)查 ）； 國際市場調(diào)查（重點國際會展城市調(diào)查、區(qū)域性會展市場調(diào)查、行業(yè)市場調(diào)查 ） 5） 按調(diào)查目的和功能劃分（按調(diào)查的不同組織形式） ：報表制度； 專門調(diào)查（普查、重點調(diào)查、 抽樣調(diào)查 、典型調(diào)查） 二、調(diào)研模塊梳理 6） 按調(diào)查資料來源劃分 ：內(nèi)部資料調(diào)查； 外部資料調(diào)查 （ 4） 會展市場調(diào)查的分析方法和常用方法 1） 常用分析方法：兩種 定性調(diào)查和定量調(diào)查 常用的定性分析方法有以下 4 種： 歸納分析法、演繹分析法、比較分析法、結(jié)構(gòu)分析法 二、調(diào)研模塊梳理 常用定量分析方法 有以下 5種： 相關(guān)分析法、判別分析法、因子分析法、 聚類分析法、回歸分析法 2） 常用調(diào)查方法：兩大類 — 一類實地調(diào)查： 3種做法 訪問法：包括 7種具體的形態(tài)：直接訪問、電話訪問、郵寄調(diào)查、街頭攔 二、調(diào)研模塊梳理 截、留置問卷、日記調(diào)查、投射技術(shù)法（詞語聯(lián)想測試法、角色扮演、填空試驗、漫畫測試、照片歸類等）； 觀察法：直接觀察法、間接觀察法； 實驗法。④其他資料。 二、調(diào)研模塊梳理 ④銀行的經(jīng)濟調(diào)查、商業(yè)評論期刊。）、 報告（口頭、會議、書面）、總結(jié)（自下而上、成績問題、認真規(guī)范） （ 6）調(diào)查資料匯總與整理程序 1）編輯 二、調(diào)研模塊梳理 2）分組 3）編碼 4）錄入和制表 市場信息的收集與分析 （ 1） 信息收集的要求 1）真實性：會展市場信息能如實地反映實際情況 2）時效性：提供的會展市場信息必須及時 二、調(diào)研模塊梳理 3）適用性：市場信息要符合實際需要 4）經(jīng)濟性：信息的收集方式要符合經(jīng)濟原則 （ 2） 信息收集的程序：四個環(huán)節(jié) 1）擬訂信息收集計劃： 著重解決好確定收集會展市場信息的內(nèi)容、選擇市場信息的來源、掌握信息收集的方法三個問題。 2）校核：對經(jīng)過初步篩選的信息作進一步的校驗核實，進行校核的方法有多種，其中最常見的方法有三種：第一，分析法 第二，核對法；第三，調(diào)查法 。 （ 5）市場調(diào)查報告的格式 1）標題：清楚地說明調(diào)查內(nèi)容 2）目錄：列出報告中的章、節(jié)及其他關(guān)鍵的標題和相應(yīng)的頁碼。 二、調(diào)研模塊梳理 3） 擬定提綱：實際上是構(gòu)思過程的一個組織部分，就是搭建報告文本框架的過程，通過提綱來安排報告的層次結(jié)構(gòu)，使撰稿人頭腦中初步形成文本的輪廓。第三，檢查推敲調(diào)查報告的語言文字，是否流暢，是否出現(xiàn)錯別字，是否存在錯用的標點符號。 其后華納公司采取了一系列動作。 （ 2）效果很好。（至少 2點應(yīng)用。因此，辦展之前做好相應(yīng)的調(diào)研工作是極為重要的，一定要從目標渠道、人力安排、經(jīng)費保障等多方面做好充分準備。 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 背景資料： 展覽會的目的之一是為參展商和參觀觀眾服務(wù)。 （ 2）調(diào)查設(shè)施 為了提高調(diào)查操作方法的科學(xué)性和問卷的合格率，我們以同一問卷同一方法在場館的四個館區(qū)（ A、B、 C、 D）開展隨機抽樣調(diào)查。 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 對參展觀眾共發(fā)放調(diào)查問卷 130份，回收 130份，回收率為 100%。 注意：手繪時盡可能相對準確些 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 2 、結(jié)合上面的數(shù)據(jù)對參展商來參展的主要目的和動機進行簡要分析。所收集數(shù)據(jù)的多少和復(fù)雜程度是可以選擇的， 例三、重慶第四屆高新技術(shù)成果交易會市場調(diào)研 這還取決于所需求的信息和所擁有的經(jīng)費。 例五、關(guān)于我國企業(yè)對境外展前培訓(xùn)的需求調(diào)查問卷 （ 2）如果根據(jù)回答方式分類，該問卷所提的問題屬于哪種類型？你認為這些問題與答案及其安排有不合適之處嗎？簡述理由（如必要，舉一例即可），并指出改正方法。 例六、如何撰寫會展項目可行性分析報告 背景資料 展覽項目在經(jīng)過市場調(diào)研之后，首先完成的是市場情報反饋過程的一部分，向決策者提供關(guān)于當(dāng)前項目發(fā)展和決策的有效性的信息和進行必要變革的線索。市場環(huán)境分析包括：宏觀市場環(huán)境分析、微觀市場環(huán)境分析、市場環(huán)境評價。 展會執(zhí)行方案分析包括：展會基本框架評估、招展招商和宣傳推廣計劃評估、展會進度計劃評估、現(xiàn)場管理和相關(guān)活動計劃評估。一般來說， 例六、如何撰寫會展項目可行性分析報告 舉辦展會可能面臨的風(fēng)險有四種：市場風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和合作風(fēng)險。針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應(yīng)該努力的方向等。 3）撰寫新的會展可行性報告。 三、策劃模塊梳理 （ 4）展臺的三大功能 1）展示功能 2）接待功能 3）服務(wù)功能 （ 5）需向展臺設(shè)計者提供的信息 1）位置 2）面積 3）展品 4）需求：儲藏、洽談、餐飲等 三、策劃模塊梳理 （ 6）參展企業(yè)與設(shè)計人員溝通的要點 ： 2大方面 1）表達的主題； 2）樹立的形象。 4）開會前，將飲料茶水整齊擺放。包括儀式主持、致辭、剪彩等各主要階段參與人員及各項活動相關(guān)時間安排等；工作人員崗位安排。 三、策劃模塊梳理 專業(yè)觀眾接待和接待方案策劃 （ 1） 專業(yè)觀眾邀請的渠道： 6個 1）選擇專業(yè)媒體和合適的公眾媒體宣傳； 2）直郵投遞； 3）組織者邀請。 （ 5） 會展接待方案的結(jié)構(gòu)與寫法