【正文】 圈等 30 4次 銷售中心開放活動(dòng) 45 —— 開盤活動(dòng) 15 —— 周末活動(dòng) 50 4次 渠道 30 —— 外賣場租賃 2 不可預(yù)見 20 注：指政府和媒體臨時(shí)性的維護(hù)推廣費(fèi)用，以及政府要求參與的大型活動(dòng) 小計(jì) —— 開盤前營銷費(fèi)用總體預(yù)計(jì) 100% NoImage? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 3時(shí) 29分 :29March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 29分 7秒 15:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 15:29:0715:29:0715:29Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 29分 7秒 下午 3時(shí) 29分 15:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 15:29:0715:29:0715:293/8/2023 3:29:07 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 15:29:0715:29:0715:29Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 8日星期三 下午 3時(shí) 29分 7秒 15:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 節(jié)點(diǎn)性活動(dòng) 巡展活動(dòng) 暖場活動(dòng) 入 市 階段 （ 2023年 10月初 11月中旬） 商圈及超市巡展 ? 時(shí)間：國慶節(jié) 7天， 10月底，兩次 ? 地點(diǎn)：楊家坪、大坪、石坪橋商圈及超市 ? 形式：臵業(yè)顧問現(xiàn)場登記客戶， 10名小蜜蜂附近拉客 節(jié)點(diǎn)性活動(dòng) 巡展活動(dòng) 暖場活動(dòng) 入 市 階段 （ 2023年 10月初 11月中旬） 周末暖場活動(dòng) 渠道活動(dòng) 活動(dòng)目的： 售房部開放前，充分利用展示中心外場地，每周末組織小型聚集人氣的暖場活動(dòng)，增加人氣 活動(dòng)思路： 以娛樂性強(qiáng)，參與性強(qiáng)的活動(dòng)為主，也可與網(wǎng)絡(luò)、巡展互動(dòng) 活動(dòng)方式建議： 現(xiàn)場陶藝制作，可帶走自己的作品；現(xiàn)場藝術(shù)展覽；現(xiàn)場小型有獎(jiǎng)競技游戲等 節(jié)點(diǎn)性活動(dòng) 巡展活動(dòng) 渠道活動(dòng) 入 市 階段 （ 2023年 10月初 11月中旬） 渠道活動(dòng) 暖場活動(dòng) ?時(shí)間： 10月 20日、 11月 3日 ?針對(duì)客戶 ﹕ 前期渠道客戶，如出版社單位、設(shè)計(jì)院、重醫(yī)單位等周邊意向較強(qiáng)單位客戶 ?活動(dòng)形式： **企業(yè)客戶專場推介會(huì) 節(jié)點(diǎn)性活動(dòng) 巡展活動(dòng) 資源活動(dòng) 售房部及示范區(qū)開放 開放時(shí)間： 11月 17日（暫定） 形式：邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓進(jìn)行簡單的剪彩儀式，邀請(qǐng)媒體人士對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行報(bào)告及事后的媒體宣傳及意向客戶進(jìn)行現(xiàn)場參考，現(xiàn)場準(zhǔn)備冷餐。 前期客戶分析 營銷目標(biāo)及策略 具體執(zhí)行 重慶房地產(chǎn)市場情況 Directory 目錄 NoImage? 地段價(jià)值 —— 最早主城九區(qū)之一，城市幾何中心 項(xiàng)目屬于九龍坡區(qū) ，為最早主城九 區(qū)之一； 項(xiàng)目位于袁家崗?qiáng)W體板塊，處于重慶幾何中心； ? 配套價(jià)值 —— 大城交通配套及生活配套逐步完善 主城最早的輕軌 2號(hào)線站點(diǎn)， 20分鐘通達(dá)全城； 項(xiàng)目出口公交站點(diǎn)， 30余條公交線路途經(jīng)； 臨近華潤萬象城、龍湖時(shí)代天街，雙商圈大型配套； ? 品牌價(jià)值 —— 方興金茂 品牌影響力落地 世界 500強(qiáng)、 16家央企之一、方興地產(chǎn)攜最優(yōu)質(zhì)資源傾力打造 金茂物管，酒店式物管，星級(jí)服務(wù) ? 產(chǎn)品 價(jià)值 —— 大城生活居住配套完善 方興提倡的綠色科技； 產(chǎn)品 戶型 80%以上為剛需戶型，符合市場需求； 洽談中教育配套、超市等戰(zhàn)略 合作， 園林景觀， 項(xiàng)目價(jià)值兌現(xiàn)，自身配套更成熟； 項(xiàng)目價(jià)值體系梳理 NoImage項(xiàng)目定位 大楊繁華帶 華麗生活區(qū) 有繁華、有宜居、大 品牌、大配套 —— 品牌呵護(hù)，生活便利，居住幸福 區(qū)域 的 居住是幸福的、美的 ，金茂瓏悅自身的商業(yè)配套決定了生活便利 ，園林風(fēng)景的擴(kuò)大決定了居住的健康， 自然、生態(tài)、健康以及品牌的溢價(jià)為生活護(hù)航 。要求策劃人員駐場配合發(fā)展相關(guān)工作；定期對(duì)銷售現(xiàn)場進(jìn)行意見收集；同時(shí)配合提高銷售人員綜合素質(zhì)。 步驟三： 搖 號(hào)確定選房順序 12月 12日進(jìn)行搖號(hào)，隨后網(wǎng)絡(luò)公布搖號(hào)結(jié)果。利用已經(jīng)成型的楊家坪商圈和即將崛起的大坪商圈，以及即將亮相的時(shí)代天街和萬象城，傳播本項(xiàng)目具有 雙商圈環(huán)繞 的優(yōu)勢(shì) 2. 借 力。 ? 線上的客戶量很少，這主要由于本項(xiàng)目未開啟線上推廣的原因，未來隨著線上推廣的不斷增加，來電客戶量將逐漸上升。短信投放具有一定的效果。 臵業(yè)次數(shù) 臵業(yè)次數(shù) 數(shù)量 比例 首套 1560 72% 二套 405 19% 多套房 198 9% 合計(jì) 2163 100% 首套 72% 二套 19% 多套房 9% NoImage客戶分析 —— 來訪客戶戶型需求 分析：需求面積以 63㎡兩房占 比例最大 ，說明追求適度舒適度的剛需客戶占相當(dāng)大比例， 同時(shí)7080平米的二變?nèi)龖粜?在性價(jià)比上也是非常高，是目前市場 上較為熱銷的戶型。 建議：數(shù)據(jù)的來源一方面反應(yīng)了客戶的居住區(qū)域需求，另一方面因?yàn)檠舱构ぷ鲃倓傞_展，我們對(duì)其他區(qū)域客戶 還 沒有進(jìn)行深挖。 央璽 NoImage競品分析 —— 春風(fēng)與湖 區(qū)位：九龍坡區(qū)石坪橋板塊 項(xiàng)目定位：彩云湖畔， 54萬方湖濱之城 業(yè)態(tài)：高層 體量： 54萬方 第一次開盤時(shí)間： 當(dāng)時(shí)開盤價(jià)格 :7200元 /平方米 最近一次開盤時(shí)間： 6月 目前售價(jià)： 8200元 ./平米 當(dāng)前推售樓棟： 2號(hào)樓 推售面積區(qū)間： 80109平米 價(jià)值提煉：景觀 +資源 +性價(jià)比 ?外有優(yōu)質(zhì)的景觀資源 —— 1400畝彩云湖公園位于項(xiàng)目旁； ?內(nèi)有精致的園林景觀示范區(qū)、樣板間； ?前期銷售均價(jià) 7200元 /平米超高的性價(jià)比； 基本情況： 針對(duì)春風(fēng)與湖營銷策略分析： ?絕佳的景觀資源 +精致的示范區(qū) +樣板間 +性價(jià)比，是項(xiàng)目前期熱銷的重點(diǎn)原因； ?現(xiàn)銷售均價(jià)約 8200元 /平米，叫之前提價(jià) 1000元 /平米，產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，客戶對(duì)價(jià)格抗性明顯，這也為本項(xiàng)目提供一定借鑒。 核心觀點(diǎn)： NoImage1 2 3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：大經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)下降趨勢(shì)，對(duì)房地產(chǎn)而言資金問題將逐漸突顯 。 我們將凸顯項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，走 差異化路線區(qū)隔競爭對(duì)手，全力以赴實(shí)現(xiàn) 開盤售罄 的開門紅目標(biāo)。 NoImage競品分析 —— 華潤二十四城 區(qū)位：九龍坡區(qū)謝家灣正街 項(xiàng)目定位：城市核心千畝品質(zhì)大盤 業(yè)態(tài)：高層 /超高層 體量： 160萬方 第一次開盤時(shí)間： 200 當(dāng)時(shí)開盤價(jià)格 :元 /平方米 最近一次開盤時(shí)間： 6月 目前售價(jià)： 9400元 ./平米 當(dāng)前推售樓棟： 1 14號(hào)樓 推售面積區(qū)間： 53113平米 價(jià)值提煉： 品質(zhì)大盤 +高端商業(yè) +教育配套 +便捷交通 緊鄰楊家坪商圈的千畝品質(zhì)大盤、 35萬方高端萬象城商業(yè)配套，極大提升項(xiàng)目價(jià)值，引進(jìn)謝家灣楊二小教育配套，購房業(yè)主全免贊助費(fèi)、享受輕軌二號(hào)線、近 20路公交便捷交通，城市難得的極優(yōu)資源品質(zhì)大盤，偏舒適型首臵 +首改產(chǎn)品 針對(duì)華潤 24城營銷策略分析： ?紫云府 1期組團(tuán)經(jīng)過 2023年底和 2023年上半年的熱銷存量房源約 400套待售，下半年無銷售壓力，采取高溢價(jià)策略為10月推出央璽組團(tuán)做價(jià)格支撐， 2023年下半年重點(diǎn)對(duì)萬象城商業(yè)進(jìn)行熱炒，進(jìn)一步提升項(xiàng)目溢價(jià)能力，根據(jù)蓄客情況預(yù)計(jì) 10月底推出央璽組團(tuán) 1棟高層 198套房源。 客戶分析 —— 來訪客戶認(rèn)知途徑 認(rèn)知途徑 途徑 組 比例 路過 1901 88% 圍墻 32 1% 搜房網(wǎng) 18 1% 大渝網(wǎng) 0 0% 新浪網(wǎng) 9 0% 微博 0 0% 朋友介紹 185 9% 巡展 0 0% DM單 14 1% 活動(dòng) 0 0% 短信 1 0% 報(bào)媒 0 0% 其他 3 0% 合計(jì) 2163 100% 路過 88% 圍墻 1% 搜房網(wǎng) 1% 朋友介紹 9% DM單 1% NoImage客戶分析 —— 來訪客戶居住區(qū)域 居住區(qū)域 區(qū)域 組 比例 江北區(qū) 52 3% 渝北區(qū) 14 1% 袁家崗 1046 5