ch07產(chǎn)品策略(存儲版)
【正文】 作出的“ V”組成，表示大眾公司及其產(chǎn)品必勝－必勝－必勝。 3/23/2023 41 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 （一）品牌的含義［ 2］ Benz ＋ ＝ 品牌 屬性 昂貴精良 利益 令人羨慕 價值 安全威信 文化 效率品質 個性 有趣權勢 群體 成功高管 3/23/2023 42 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 營銷視野 1 名車品牌大觀［ 1］ ? 寶馬 （ BMW） 提高經(jīng)濟效益。包括以下基本類型： ? 全新產(chǎn)品 ? 革新產(chǎn)品 ? 改進產(chǎn)品 ? 推廣到新的目標市場 產(chǎn)品創(chuàng)新受到行業(yè)類型和創(chuàng)新程度的影響，創(chuàng)新模式主要有連續(xù)創(chuàng)新、非連續(xù)創(chuàng)新和動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新。 ? 產(chǎn)品銷售經(jīng)歷不同的階段， 每一階段 都對銷售者提出了 不同的挑戰(zhàn) 。 3/23/2023 11 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 （三）產(chǎn)品組合決策［ 1］ ? 產(chǎn)品組合決策 就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形勢和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和相關性方面做出的決策。 3/23/2023 5 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 整體產(chǎn)品的層次 3/23/2023 6 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 整體產(chǎn)品概念對 營銷管理的意義 ? 1. 整體產(chǎn)品概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念。 ? 4. 整體產(chǎn)品概念為企業(yè)的產(chǎn)品差異化提供了新的線索。 ? 3. 產(chǎn)品線延伸策略： ? 向下延伸 ? 向上延伸 ? 雙向延伸 3/23/2023 13 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ? 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ? 二、產(chǎn)品生命周期的階段劃分 ? 三、產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) ? 四、產(chǎn)品生命周期各階段的市場特征 ? 五、產(chǎn)品生命周期各階段的判斷 ? 六、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 ? 七、生命周期理論的啟示 3/23/2023 14 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ? 產(chǎn)品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程，受需求與技術的生命周期的影響。 資料來源：摘編自菲利普 3/23/2023 33 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 三、新產(chǎn)品開發(fā)的原則和步驟 （一）汽車新產(chǎn)品開發(fā)的一般原則 努力生產(chǎn)出適應市場需求的新產(chǎn)品。 3/23/2023 36 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 五、新產(chǎn)品的市場擴散 認知 → 興趣 → 評價 → 試用 → 正式采用 落伍者 16% 晚期多數(shù)型 34% 早期多數(shù)型 34% 早期采用者 創(chuàng)新者 % % 消費者認知擴散過程 (羅杰斯模式 ) 3/23/2023 37 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 六、新產(chǎn)品開發(fā)的意義和作用 ? 競爭的需要。德國（ 斯圖加特 ） 。喻示著汽車車輪滾滾向前、公司興旺發(fā)達和前途無限。 3/23/2023 49 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 （三）品牌保護 ? 注冊商標 ? 申請認定馳名商標 ? 注冊互聯(lián)網(wǎng)域名 ? 打假 3/23/2023 50 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 注冊商標 ? 獨占性 ? 時效性 ? 地域性 ? 不可分割性 3/23/2023 51 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 申請認定馳名商標［ 1］ ? 馳名商標 是指在市場上享有較高聲譽并為相關公眾所熟知的注冊商標。 ? 注冊域名有兩種做法： ? 國內(nèi)注冊二級域名 ? 國際注冊一級域名 3/23/2023 54 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 打假 ? 假冒商標 行為，是指以營利或者以獲取其他非法利益為目的，故意侵犯他人注冊商標專用權的行為。 3/23/2023 56 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 營銷視野 2 品牌資產(chǎn)最高的 15個品牌 據(jù)《金融世界》分析，按銷售額、盈利和發(fā)展?jié)摿砼袛啵澜缟蟽r值最高的 15種品牌是： ? 可口可樂 ? 萬寶路 ? IBM ? 摩托羅拉 ? 惠普 ? 微軟 新資料 :2023品牌 100強 ? 柯達 ? 百威 ? 凱洛格 ? 雀巢 ? 英特爾 ? 吉列 ? 百事可樂 ? 通用電氣 ? 李維斯 3/23/2023 57 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 二、品牌的作用 ? 品牌對營銷者的作用 ? 品牌對消費者的作用 3/23/2023 58 Ch07 汽車產(chǎn)品策略 品牌對營銷者的作用 ? 1. 有利于促進產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象。 ? 構思巧妙，暗示屬性。 :13:4710:13Ma
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1