ch15促銷策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 tion）是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。2023/1/25 1 第十五章 促銷策略 2023/1/25 2 第十五章 促銷策略 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 第六節(jié) 直復(fù)營(yíng)銷 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 2023/1/25 3 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 理解促銷的含義，認(rèn)識(shí)促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的重要作用。 ? 促銷有以下幾層含義： 1. 促銷的核心是 溝通信息 。 ? 促銷策略包含 推動(dòng)策略 （ Push strategy）與 拉引策略 （ Pull strategy）。 廣告要素 廣告主 廣告費(fèi)用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 2023/1/25 19 二、廣告策略 ? 企業(yè)廣告活動(dòng)的“ 5M”決策 ? 廣告目標(biāo)：告知廣告、勸說廣告、提示廣告 ? 廣告預(yù)算 ? 廣告信息 ? 廣告媒體 ? 廣告效果 2023/1/25 20 廣告媒體的種類及其特性 ? 報(bào)紙； ? 雜志； ? 廣播； ? 電視； ? 戶外載體； ? 互聯(lián)網(wǎng)。 ? 3. 公共關(guān)系活動(dòng)以真誠(chéng)合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 下午 7時(shí) 16分 52秒 下午 7時(shí) 16分 19:16: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 25日星期三 7時(shí) 16分 52秒 19:16:5225 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 25日星期三 下午 7時(shí) 16分 52秒 19:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 下午 7時(shí) 16分 52秒 19:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 7時(shí) 16分 :16January 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 銷售促進(jìn)的特點(diǎn)： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時(shí)期的短期性促銷工具 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值 2023/1/25 30 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 向消費(fèi)者推廣的方式： ? 贈(zèng)送樣品 ? 贈(zèng)送代價(jià)券 ? 包裝兌現(xiàn)
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