【正文】 石家莊銷售分公司、合肥正泰低壓電器設(shè)備有限公司、正泰集團無錫銷售有限公司、杭州正泰電器有限公司、揚州正泰機電有限公司等等 買 斷代理的方式可以降低應收款風險，提高資金周轉(zhuǎn)率，進而提高資產(chǎn)回報率167。n 產(chǎn)業(yè)間的配合不夠充分，沒有完全形成產(chǎn)業(yè)合力。 21:37:4321:37:4321:373/22/2023 9:37:43 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 9:37:43 下午 9:37 下午 21:37:43三月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 三月 219:37 下午 三月 2121:37March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 三月 21三月 2121:37:4321:37:43March 22, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 三月 219:37 下午 三月 2121:37March 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/22 21:37:4321:37:4322 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。導致生產(chǎn)公司將客戶報怨自行解決，增加企業(yè)成本且有損品牌形象n 現(xiàn)有的考核間隔周期較長，大多數(shù)考核一年才舉行一次，不能形成隨時的監(jiān)控并發(fā)現(xiàn)問題n 現(xiàn)有考評較少指出員工的優(yōu)點和需改進的地方n 激勵n 員工對目前激勵機制不滿的主要原因是激勵與業(yè)績脫鉤，領(lǐng)導的強勢與否是最終業(yè)績考核與激勵的主要因素（指標是一回事，最終獎勵是另一回事，領(lǐng)導是否夠強是主要因素）n 員工缺乏來自工作自主性和事業(yè)發(fā)展機會方面的動力戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?39靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。n 企業(yè)戰(zhàn)略往往是領(lǐng)導的遠見加上大膽的嘗試 ， 風險控制能力較弱。思考n 市場： 擴大原有市場份額，同時開辟新的市場（包括產(chǎn)品檔次市場和區(qū)域市場）n 技術(shù)： 具有領(lǐng)先的技術(shù)水平，具備自主開發(fā)能力n 產(chǎn)業(yè)： 具有產(chǎn)業(yè)集成能力n 銷售： 多層次的銷售渠道關(guān)鍵成功因素戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?21市 場競 爭的日 趨 激烈，使得正泰在企 業(yè)發(fā) 展 戰(zhàn) 略上面 臨 兩個方面的挑 戰(zhàn)國際化 產(chǎn)品成套化? 國內(nèi)低壓電器市場的日趨飽和，同時經(jīng)過多年的市場滲透，正泰低壓產(chǎn)品在國內(nèi)市場份額的增長率會趨緩，要繼續(xù)保持高速成長就必須進行跨國經(jīng)營? WTO之后，跨國公司將以更大的力度進入中國市場，與其被動接受挑戰(zhàn)，不如先發(fā)制人，通過在國際化了解跨國公司的游戲規(guī)則，以國際化為導向?qū)⒄┐蛟斐烧嬲膰H化企業(yè)? 世界級電氣行業(yè)巨頭，如 ABB、西門子、施耐德無一不是通過國際化而成長為行業(yè)巨子，正泰如想與其抗衡就應當走國際化的途徑? 低壓電器的利潤率趨薄，而高壓輸配送行業(yè)為跨國巨頭壟斷，正泰通過進軍高壓輸配送行業(yè)，圍繞電力行業(yè)（除發(fā)電外）實現(xiàn)產(chǎn)品成套化，向客戶提供完整的產(chǎn)品和相關(guān)服務甚至是行業(yè)解決方案將使正泰產(chǎn)業(yè)格局得到進一步優(yōu)化，擺脫目前價格戰(zhàn)的局面? 正泰在多年高速發(fā)展后所積累的資金和人脈可以用于發(fā)展以電力行業(yè)為中心的相關(guān)多元化，但對多元化行業(yè)的選擇應考慮到與主業(yè)的相關(guān)性及是否能由此產(chǎn)生合力，產(chǎn)品成套化解決方案的思路為多元化投資指明發(fā)展方向? 國際化和產(chǎn)品成套化是正泰集團戰(zhàn)略層面所面對的兩個關(guān)鍵問題? 國際化和產(chǎn)品成套化之間是相輔相成，相互補充的有機整體戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?22在國 際 化方面，目前正泰存在的主要 問題 在于 擴張 區(qū)域、 組織 支持和品牌建 設(shè) 擴張區(qū)域未將亞洲發(fā)達國家列為重點突破方向內(nèi)部支持組織結(jié)構(gòu)和內(nèi)部支持不能與國際化的雄心相匹配品牌建設(shè)品牌建設(shè)尚不能支持國際化的戰(zhàn)略目標國際化存在的問題戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?23考 慮 到 亞 洲 發(fā) 達國家的市 場 吸引力及 進 入壁 壘 ， 應 將其列 為未來國 際 化的 發(fā) 展方向 北美歐洲南美非洲亞洲市場吸引力（短期）市場吸引力（長期） 市場進入壁壘 建議適度進入適度進入暫緩進入適度進入重點開拓市場吸引力大或進入壁壘低 市場吸引力小或進入壁壘高注：建議? 亞洲國家作為市場吸引力和進入壁壘都較為理想的地區(qū)，可以作為正泰國際化的重點拓展區(qū)域? 亞洲國家地域上的優(yōu)勢使得正泰可以較低的成本（包括投資和運營成本）贏得市場? 其中日本和韓國等發(fā)達國家將是正泰拓展亞洲市場的主戰(zhàn)略戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?24整個集 團 未能將國 際 化 為 企 業(yè)發(fā) 展的 驅(qū)動 力來看待，從而在企 業(yè) 運 營過 程中建立以國 際 化 為 中心的機制 以國際化為中心驅(qū)動企業(yè)內(nèi)部流程優(yōu)化企業(yè)員工尤其是高層管理人員對國際化的重要意義尚未能形成統(tǒng)一的認識，并將此貫徹到工作中的每一個方面關(guān)鍵職能應以國際化為導向國際化負責部門應在人員、職能等方面加強? 目前國際部僅四十名工作人員，與五年內(nèi)外銷額占正泰銷量 5－ 6%的雄心不相符? 國際化部門對生產(chǎn)質(zhì)量及交貨期等關(guān)鍵指標難以直接控制，目前國貿(mào)部的職能僅相當于生產(chǎn)公司的銷售代理，這對于初創(chuàng)期的國際化是不利的? 如生產(chǎn)、質(zhì)量控制、研發(fā)等直接與國際化產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、外觀包裝等相關(guān)的關(guān)鍵職能未能實現(xiàn)以國際化為導向? 由此所導致的交貨期拖延、產(chǎn)品品質(zhì)不理想等問題將會極大地障礙正泰國際化的步伐戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?25針對 品牌建 設(shè) 而言，正泰 應 合理 規(guī) 劃 針對 國 際 化的品牌 結(jié) 構(gòu)，最 終 使正泰成 為 國 際 知名品牌 ? 國際化的最終成功與否的衡量標準之一在于正泰品牌是否能成為國際化的品牌，而不是僅靠 OEM成為代工的巨頭? 在國際化初創(chuàng)期，通過聯(lián)合品牌或代工生產(chǎn)打入國際市場是可行之道，但如何規(guī)劃品牌結(jié)構(gòu)以在合作中實現(xiàn)自身品牌被認可而不是湮滅是一個重要課題合理的品牌結(jié)構(gòu)母品牌如 Chint產(chǎn)品品牌如 ChintABBN5981子品牌如 ChintABB用于歐洲市場， Chint三菱用于日本市場品牌各層次針對國際化的意義? 堅持母品牌的強勢是正泰最終成功實現(xiàn)國際化的標準之一? 針對母品牌的營銷和公關(guān)活動應以強調(diào)企業(yè)實力和形象為主，不具體涉及產(chǎn)品性能? 舉例：正泰是源自中國最大的電器制造商之一? 子品牌是為應對國際化的具體情況如聯(lián)合品牌或代工生產(chǎn)時所應采用的? 針對子品牌的營銷和公關(guān)活動應能借力合作方在當?shù)氐挠绊?，強調(diào)宣傳正泰在這一聯(lián)合陣線中的作用? 舉例：正泰以精益求精的態(tài)度與 ABB領(lǐng)先科技相結(jié)合，共創(chuàng)電器名牌? 產(chǎn)品品牌用于具體接觸消費者，其作用最為具體，或為提升整體品牌形象，或為打價格戰(zhàn)時不至于毀了整個品牌體系? 舉例：正泰 N5981型斷路器品質(zhì)一流　或　正泰 V5541型斷路器價格實惠通過子品牌和產(chǎn)品品牌的頂推作用最終形成正泰母品牌成為國際知名品牌在正泰準備進入的國際高檔低壓電器市場中，品牌是關(guān)鍵成功因素之一戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系 統(tǒng) 一 體 化，增 強 企 業(yè) 競 爭 力 ?26產(chǎn) 品成套化將使企 業(yè)為 客 戶 提供全面 輸 、配、 變 、送 電 解決方案和服 務 成 為 可能， 進 而提升企 業(yè) 的盈利模式和運作模式資料來源 ： 西門子，畢博分析變壓器及絕緣材料 高壓產(chǎn)品 中低壓開關(guān)及零部件能源管理和信息系統(tǒng)n 電力控制系統(tǒng)n 汽油控制系統(tǒng)n 水利控制系統(tǒng)n 限制加溫網(wǎng)絡(luò)控制系統(tǒng)n 勞動力管理電力自動控制n 保護繼電器n 工作站管理和保護n 電力質(zhì)量管理服務n 需求分析n 咨詢服務n 概念設(shè)計n 后繼維護n 財務服務端到端的解決方案和服務產(chǎn)業(yè)一體化銷售模式轉(zhuǎn)變提供單一產(chǎn)品的生產(chǎn)商企業(yè)角色轉(zhuǎn)變盈利模式轉(zhuǎn)變提供單一產(chǎn)品，服務以及端到端的解決方案的集成商依靠規(guī)模經(jīng)濟，降低成本，獲得邊際利潤解決方案以及價值增加的服務提高企業(yè)整體利潤率水平針對產(chǎn)品的單一銷售渠道矩陣式的銷售模式單一產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)專業(yè)項目銷售網(wǎng)絡(luò)解決方案提供團隊低壓電器成套設(shè)備儀器儀表其它產(chǎn)品戰(zhàn)略診斷業(yè) 務 和 系