中原策劃流程培訓(xùn)-前期策劃培訓(xùn)教程-58ppt(存儲版)
【正文】 Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 04:12:5104:12:5104:123/6/2023 4:12:51 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:5104:12Mar236Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:12:5104:12:5104:12Monday, March 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 商業(yè)配套 —— 不僅滿足業(yè)主基本生活需要，更提供一定休閑購物場所，寓生活與度假之中。起居生活有身份標(biāo)志的尊貴府邸。 3. 開發(fā)商品牌信譽較好，美譽度較高。主要是通過前期主要推出一些較差戶型形成低價，造成熱銷，并為后期蓄勢。 開發(fā)商 ? 內(nèi)部收益率（ IRR） ? 凈現(xiàn)值（ NPV） 小業(yè)主 ? 投資回報率 具體內(nèi)容，請關(guān)注下面的 《 房地產(chǎn)投資分析 》 專題！ 第四階段 市 場 推 廣 市場推廣方案的主要內(nèi)容： 賣點提煉 項目總體形象設(shè)計 推廣費用預(yù)算 現(xiàn)場包裝方案 制定銷售策略 制定推廣策略 營銷工作總體時間表 賣點提煉 即分析總結(jié)項目所具有的特點，經(jīng)過提煉形成對客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。 同類型：指在產(chǎn)品上具有相同屬性。 同區(qū)位：包含 同一地段 或 同等地段 兩個方面。 特勞特 /著 ◎王恩冕 于少蔚 /譯 SWOT分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 價格定位 房地產(chǎn)定位的目的： 尋找均衡點 產(chǎn)品 客戶 投資效益 SWOT分析 strength（優(yōu)勢） weakness（劣勢） Opportunity (機(jī)會 ) Threat （威脅） 客戶定位 ?生 命 階 段 ?收 入 水 平 根據(jù)市場研究 階段對項目特 點以及潛在客 戶的研究篩選 目標(biāo)客群 客戶細(xì)分 客戶研究 客戶篩選 客戶定位 ?消費價值觀 ?需求特質(zhì) 客戶構(gòu)成 生命階段 區(qū)域 職業(yè) …… 需求特點 面積 總價 戶型功能 …… Pulte Homes：首次置業(yè)、常年工作流動人士、單人工作丁克家 庭、雙人工作丁克家庭、有嬰兒的夫婦、單親家 庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大齡 單身貴族、活躍長者 萬科：注重自我享受的職業(yè)新銳家庭、關(guān)心健康的幸福晚年家 庭、注重家庭的望子成龍家庭、價格敏感的務(wù)實家庭、彰 顯地位的成功家庭 規(guī)劃設(shè)計建議 ? 總體規(guī)劃建議 ? 建筑風(fēng)格建議 ? 園林設(shè)計建議 配套設(shè)施 ? 功能配套建議 ? 智能化建議 ? 會所設(shè)施建議 產(chǎn)品建議 ? 建筑單體建議 ? 戶型、面積建議 ? 戶型配比建議 ? 戶型設(shè)計細(xì)節(jié)建議 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 社區(qū)服務(wù)建議 ? 物業(yè)管理公司建議 ? 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議 產(chǎn)品定位內(nèi)容 定位描述 設(shè)計要點 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位策略 ——客戶導(dǎo)向與市場導(dǎo)向相結(jié)合 領(lǐng)先型定位策略 模仿定位策略 差異化定位策略 創(chuàng)新定位策略 價格定位 價格定位的考慮因素： 競爭項目的價格定位 產(chǎn)品的特色 開發(fā)商的品牌 未來的市場狀況 …… 具體內(nèi)容，請關(guān)注明天的 《 定價 》 專題！ 經(jīng)濟(jì)收益分析 即在價格定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合項目的投資開發(fā)周期、銷售周期等，運用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)檢驗以上定位的經(jīng)濟(jì)收益，并根據(jù)檢驗出來的經(jīng)濟(jì)收益重新調(diào)整定位，使客戶和產(chǎn)品達(dá)到新的均衡點。 高開高走 此種價格策略比較普遍，特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售中，市場風(fēng)險較低。 2. 開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品設(shè)計能力領(lǐng)先市場。 自用為主。 士奈設(shè)計公司（ Bensley Design Studio） 香堤雅鏡 —— 小空間，大感覺！泰式風(fēng)情園林，濃濃度假風(fēng)格，令項目的園林別具風(fēng)格；整體園林架高 ，內(nèi)景遠(yuǎn)處海景渾然一體；底層架空，通透視野 ！ 設(shè)計單位： HBA室內(nèi)設(shè)計公司 功能設(shè)置： 標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)籃球場 排球場
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