旅行社的營(yíng)銷策劃與管理教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 :08 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 。 :32:0802:32:08March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :32:0802:32Mar234Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 4日星期六 2時(shí) 32分 8秒 02:32:084 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :32:0802:32Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :32:0802:32:08March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。” 02:3202:32::32 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 認(rèn)真撰寫，合格為止。 ? 案例 \旅行社營(yíng)銷策劃 \旅行社開發(fā)品牌 .doc 品牌推廣 （ 1）通過(guò)品牌（內(nèi)涵）的營(yíng)銷溝通喚起消費(fèi)者對(duì)品牌的注意，擴(kuò)大品牌知名度。 ? 原理的結(jié)論是，如果消費(fèi)者不能分辨正品和次品，那么他將按照以前的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)給這一組商品定一個(gè)“平均價(jià)格”，也就是按照他們平均的服務(wù)質(zhì)量定價(jià)。 ? 實(shí)效推廣要善于“借勢(shì)”，充分利用社會(huì)對(duì)此類問(wèn)題的關(guān)注度和敏感性，力爭(zhēng)通過(guò)新聞或社會(huì)話題的方式來(lái)炒熱市場(chǎng)，從而達(dá)到事半功倍的效果。 第十二層差異點(diǎn)提煉 ? 差異化營(yíng)銷，就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出性能、質(zhì)量?jī)?yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的好形象。 ? 好客山東、活力廣東 ? 錦繡瀟湘、快樂(lè)湖南 第七層名稱創(chuàng)意 ? 麗江假期 ? 尋源香格里拉 ? 深圳情旅 陽(yáng)朔有約 ? 夕陽(yáng)紅中山鵲橋會(huì) ? “魔戒魅影”新西蘭攝影之旅 ? 新景界 EF英語(yǔ)之路修學(xué)游 第八層標(biāo)志形象 “麗江假期”標(biāo)志中運(yùn)用了至今還活著的納西東巴象形文字 ——“伴”字，整個(gè)輪廓又象云南的特色房子，一整塊又象一個(gè)印章，便于在批發(fā)給其他特約旅行社欄內(nèi)加蓋。 3. 旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷組合發(fā)揮的是整體作用。 2. 旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷組合是旅行社可以控制的經(jīng)營(yíng)手段的組合。 ? 麗江假期 ——商業(yè)社會(huì)都市人“找個(gè)院子發(fā)呆”的需求 ? 深圳情旅 ——單身男女“增加交友機(jī)會(huì)”的需求 ? 千名長(zhǎng)者溫馨結(jié)伴游港澳 ——深圳兒女對(duì)父母的孝心需求 第五層目標(biāo)人群 ? 市場(chǎng)細(xì)分 :運(yùn)用各種方法把整體市場(chǎng)按照一定的規(guī)律劃分成同質(zhì)性子市場(chǎng) ? 細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有單一方法，或單獨(dú)或聯(lián)合，主要通過(guò)各種變量，包括地理、人口、心理和行為等，旅游市場(chǎng)主要從人群角度進(jìn)行細(xì)分 ? 尋找市場(chǎng)突破口很重要 ? “千名麗人”、“老人”、“青年男女”、“白領(lǐng)階層”、“專業(yè)游客” 第六層產(chǎn)品定位 ? 企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛，這就是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。 ? 要考慮定價(jià)方法和策略：成本加成法、隨行就市法和心理定價(jià)策略等。 第十六層報(bào)紙廣告 第十七層軟性文章 在 《 深圳特區(qū)報(bào) 》 或 《 晶報(bào) 》 上會(huì)開辟“ 1001游麗趣事”專欄 第十八層推廣計(jì)劃 ? 實(shí)效推廣原則 ? 旅游產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵是注重實(shí)效，并貫徹整合傳播開去，做到策劃、創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)、推廣等全部做到有實(shí)效。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)里的拉方特“檸檬原理”。
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