【正文】 生，學(xué)生畢業(yè)后，我們可以再通過我們收集的資料聯(lián)系這些畢業(yè)的學(xué)生，讓他們可以再聚會，再聯(lián)系，再促進感情。（其中， 30 萬的注冊資本， 10 萬元的質(zhì)量保證金，其余的 10 萬元分配見投資估算表）。 3. 記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。 預(yù)計現(xiàn)金流量表 預(yù)計現(xiàn)金流量表 單位：萬元 第 19 頁 共 24 頁 項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 營業(yè)現(xiàn)金流入 1)接待服務(wù)收入 20 30 50 80 100 2）咨詢服務(wù)收入 3）特許經(jīng)營收入 20 150 現(xiàn)金流出 1)工資支出 2）宣傳費用 6 4 3 4 4 3）廠址租金 3 4）其它 2 經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量 — 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 投資活動現(xiàn)金流入 1)固定資產(chǎn)投資殘值 — — — — — 2 投資活動現(xiàn)金流出 1）固定資產(chǎn)投資 投資活動現(xiàn)金凈流量 籌資活動現(xiàn)金流入 1）吸收直接投資 20 50 籌資活動現(xiàn)金流出 10 籌資活動現(xiàn)金凈流量 第 20 頁 共 24 頁 現(xiàn)金凈流量 七． 組織與管理 公司組織與管理 公司的性質(zhì)：有限責(zé)任制公司 公司的宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客的一切 （一） 組織管理 1. 管理理念：人盡其才，物盡其 用，錢盡其職，各盡其能 2. 人力資源： 公司高層：公司是有限責(zé)任制，因此創(chuàng)業(yè)團隊成員屬于管理階層 人才選用：要求工作人員是大專以上學(xué)歷（個別需要有相關(guān)的從業(yè)資格證書），通過公司統(tǒng)一的選拔標準，然后經(jīng)過面試和試用期（一個月）后，成為公司的正式員工。 第二階段：第二年到第五年 ，將公司的經(jīng)營范圍延伸到省內(nèi)其他高校集中的地區(qū)，進一步提高公司知名度，擴大影響。 4. 行政人事部： 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部 外聯(lián)部 財務(wù)部 行政人事部 計調(diào)部 接待部 綜合部 人事部 行政部 組織結(jié)構(gòu)圖 第 23 頁 共 24 頁 ? 行政部：負責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，做好上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息。 ? 對風(fēng)險的控制 在 從分認識到風(fēng)險的同時，公司應(yīng)該制定相應(yīng)措施來控制?？焖俅蛟旃镜挠绊懶浴１ＷC充足的流動資金。競爭會很激烈。 ? 接待部：主要負責(zé)具體的接待計劃的制訂與落實，為旅游團（者）提供導(dǎo)游和陪同服務(wù)，協(xié)助其他部門處理在旅游過程中發(fā)生的各種問題與事故。這種分立化管理方法的主要優(yōu)點在于： ① 強化公司內(nèi)部的競爭合作意識，提高公司的自主性和進取精神； ② 減少了公司的管理層次，精簡公司機構(gòu)，使信息流通更加快速、暢通； ③ 各分立公司相互平等，無上下級關(guān)系，有利于相互配合協(xié)調(diào)和提高工作效率； ④ 分公司的設(shè)立可以對外形成一種強強聯(lián)手的競爭優(yōu)勢，能獲取更多的市場比份。初步估計該年可得特許經(jīng)營收入 20 萬元，隨著公司實力的增強，該項收入也會不斷增長。 (三 ) 財務(wù)報表 依據(jù) 1. 會計制度：公司執(zhí)行 2021 年由中華人民共和國財政部頒發(fā)的《企業(yè)會計制度》。體驗式、娛樂式、休閑式的復(fù)合旅游模式將成為中國旅游未來的發(fā)展趨勢。 我們擁有大型旅游社的導(dǎo)游，可以為旅客更好的服務(wù)，而且我們的導(dǎo)游和學(xué)生的年齡相差不遠，可以更好的溝通。根據(jù)旅游者消費心理， 第 14 頁 共 24 頁 深入挖掘潛力，不斷推出一系列有新鮮創(chuàng)意、有經(jīng)濟效益的營銷策略，開掘新渠道，增加旅游公司的收益。 。但近幾年國內(nèi) 第 13 頁 共 24 頁 在大力推銷自身的形象特色時，由于沒有認真分析旅游目的地文脈與 地脈，不能充分根據(jù)市場需求來科學(xué)設(shè)計具有鮮明特色和吸引力的旅游形象，以致于促銷經(jīng)費花了不少，游客量卻上不來，旅游淡、旺季差異性極大，形象宣傳口號雷同等等現(xiàn)象比比皆是，更不用說打造旅游品牌了。中國的很多旅 游企業(yè)追求的是短期的銷售目標，而不是長期的營銷目標。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧 ,最終只會使雙方受損 ,并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象 ,嚴重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。 。且不論其做法是否違法 ,如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進行營銷 ,只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象 ,損害旅游企業(yè)自身利益。其次，其它公司對學(xué)生的旅游目標是盲目的，本公司以 “ 增長見識，開拓眼界，陶冶情操 ” 為學(xué)生出游的主題，相比之下目的顯著，更有號召力。 公司在各校集中區(qū)域設(shè)立代辦 營業(yè)點，這樣有利于信息的快速有效的傳遞和交流。 (二 )從旅游業(yè)方面得分析 根據(jù)調(diào)查顯示，在目前全國所有的旅游公司的主營業(yè)務(wù)中只有少部數(shù)的幾家專營學(xué)生旅游。該公司為大學(xué)生聯(lián)誼活動提供專門的組織策劃和服務(wù)。組織和引導(dǎo)同 第 8 頁 共 24 頁 學(xué)們一起體驗和了解各大高校的面貌和具體請情況。 該公司將策劃和提供校內(nèi)和各大高校之間的學(xué)生聯(lián) 誼活動中的有關(guān)服務(wù)，組織和策劃聯(lián)誼的對象及其聯(lián)誼過程中的活動。 ? 項目本身：“游藝”在學(xué)生畢業(yè)后的市場價值份額是前景廣闊的。 基本思路 ? 在校大學(xué)生一般旅游需求大，有時間和精力去旅游。 網(wǎng)站優(yōu)化的優(yōu)勢： 1. 時效長 :網(wǎng)站優(yōu)化的效果是持續(xù)的，半年、一年、兩年甚至永遠，只要你的網(wǎng)站沒有 被懲罰，你的競爭對手網(wǎng)站沒有做非常好的優(yōu)化，你的網(wǎng)站排名是基本穩(wěn)定的。我國目前旅行社市場發(fā)展的現(xiàn)狀 ,必將使得旅行社行業(yè)走向重組洗牌的命運 ,而目前全球 金融 危 機逐漸侵蝕實體經(jīng)濟進而帶來全球經(jīng)濟不景氣勢頭也加速了行業(yè)走向整合重組 .目前有些省份已經(jīng)出現(xiàn)這種勢頭 ,比如安徽旅行社目前正面臨洗牌格局 .經(jīng)歷過重組整 合之后中國旅行社行業(yè)將走向規(guī)?；?、信息化以及連鎖化趨勢 . 產(chǎn)業(yè)政策背景 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢 產(chǎn)品與服務(wù)特色 市場分析 目標市場 目標消費群 競爭分析 競爭對手分析 競爭優(yōu)勢 第 5 頁 共 24 頁 三、公司戰(zhàn)略 目標戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略 （ 1）低成本戰(zhàn)略 （ 2）差異化戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 四、市場營銷 目標市場 (Target Market)定位 目標市場細 分 目標市場的選定 營銷計劃 營銷策略 五、投資與財務(wù) 投資分析 股本結(jié)構(gòu) 投資分析 財務(wù)分析 財務(wù)前提 主要財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 主要財務(wù)報表 風(fēng)險分析 風(fēng)險推測 風(fēng)險控制 現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時代是搜索引擎一統(tǒng)天下， 90%以上的陌生訪客是通過搜索引擎找到我們網(wǎng)站的，所以網(wǎng)站在搜索引擎的排名直接影響著網(wǎng)站的效果，特別在白度和谷歌的排名，檢驗一下，你在白度和谷歌搜索當?shù)芈眯猩?，當?shù)芈糜?，你的網(wǎng)站在第幾位？所以從營銷的角度來說，做了網(wǎng)站不推廣還不如不做，通過網(wǎng)站推廣提高排名有兩種方式： （ 3）休閑度假旅游成為新趨勢。 公司結(jié)構(gòu) 二、可行性分析 項目背景 市場狀況分析 國內(nèi)旅游市場現(xiàn)狀及趨勢 2021 年，我國旅游業(yè)繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭，各項經(jīng)濟指標均創(chuàng)歷史新高，入境旅游 國內(nèi)旅游 出境旅游三大市場均取得長足發(fā)展，全年旅游總?cè)藬?shù)達到 億人次，旅游總收入首次突破 1 萬億元，達到 萬億元人民幣，分別較上年同比增長 15%和 26%。 游