ibmthinkpad體驗(yàn)中心體驗(yàn)式銷售技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 的采購(gòu)程序 了解客戶購(gòu)買決定的習(xí)慣IBM體驗(yàn)中心銷售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售達(dá)成銷售締結(jié)合同的時(shí)機(jī) 語言信號(hào)：客戶詢問使用方法、售后服務(wù)、交貨期、交貨手續(xù)、支付方式、保養(yǎng)方法、使用注意事項(xiàng)、價(jià)格、新舊產(chǎn)品比較、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及交貨條件、市場(chǎng)評(píng)價(jià)等。IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 有關(guān)銷售的錯(cuò)誤定位銷售準(zhǔn)備接近客戶調(diào)查及詢問演示的技巧量身定做的建議達(dá)成銷售IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售q IBM Think Pad 體驗(yàn)中心店面銷售的步驟IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售 銷售準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備：舒適，整潔的著裝和穩(wěn)重的儀表可以增加自信 店面環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范的店面裝飾和陳列令體驗(yàn)中心出眾 了解客戶的決策因素 “MAN”原則： M： MONEY，代表 “金錢 ”。IBM Think Pad體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心銷售技巧銷售技巧目錄? 職業(yè)定位? 體驗(yàn)式銷售技巧? 角色演練IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位你認(rèn)為你認(rèn)為你在你在 IBM體驗(yàn)中心里體驗(yàn)中心里扮演什麼角色？扮演什麼角色？IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位你是一個(gè)售你是一個(gè)售 貨貨 員員 ？？ 或者是一個(gè)或者是一個(gè) 推推 銷銷 員員 ？？IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位IBM Think Pad 體驗(yàn)中心服務(wù)專家體驗(yàn)中心服務(wù)專家IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 職業(yè)定位體驗(yàn)人的專家體驗(yàn)人的專家體驗(yàn)產(chǎn)品的專家體驗(yàn)產(chǎn)品的專家體驗(yàn)解決方案的專家體驗(yàn)解決方案的專家最終體現(xiàn)最終體現(xiàn) IBM價(jià)值價(jià)值IBM TP 體驗(yàn)中心體驗(yàn)中心服務(wù)專家服務(wù)專家要求你是要求你是q IBM 體驗(yàn)中心店面銷售的步驟q IBM Think Pad 的客戶分類q 客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)q 客戶購(gòu)買心理的 8階段q 體驗(yàn)式銷售q諳熟 IBM產(chǎn)品IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售銷售不是 一股腦的解說 商品的功能。所選擇的對(duì)象必須有一定的購(gòu)買能力。 動(dòng)作信號(hào)：客戶頻頻點(diǎn)頭、端詳樣品、細(xì)看說明書、向銷售人員方向前傾、用手觸及訂單等。IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售經(jīng)濟(jì)價(jià)值的增進(jìn)產(chǎn)品 商品 服務(wù) 體驗(yàn)產(chǎn)品 是從自然界中開發(fā)出來的可互換的原材料。問題的重點(diǎn)是客戶會(huì)不自覺地將他認(rèn)為同等品牌價(jià)值的體驗(yàn)進(jìn)行比較。IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售q 體驗(yàn)的引導(dǎo) 客戶懸念 =客戶還不知道的 客戶的記憶IBM ThinkPad體驗(yàn)中心銷售技巧的內(nèi)容 – 體驗(yàn)式銷售q 體驗(yàn)的引導(dǎo) IBM ThinkPad體驗(yàn)中心致力于提供獨(dú)特的用戶購(gòu)買體驗(yàn)，提高客戶滿意度，消除客戶失望，引發(fā)客戶的懸念，使客戶因?yàn)樾碌暮筒煌睦碛少?gòu)買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)IBM Thinkpad 體驗(yàn)中心產(chǎn)生長(zhǎng)久的信任感和歸屬感。 10:14:4710:14:4710:14Wednesday, February 17, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 10:14:4710:14:4710:142/17/2023 10:14:47 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:14:47 上午 10:14 上午 10:14:47二月
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1