全程營(yíng)銷管理--營(yíng)銷涉及的十種概念(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷預(yù)算方案及審議會(huì)品牌廣告集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心各產(chǎn)品線經(jīng)理 各分公司市場(chǎng)助理確定廣告促銷的組合與行動(dòng)方案戰(zhàn)略營(yíng)銷經(jīng)理匯總與協(xié)調(diào)169。2023 Prentice HallTCL金喜善來(lái)華公關(guān)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖TCL手機(jī)用戶赴韓啦啦隊(duì)成立大會(huì)暨 TCL移動(dòng)通信公司向中國(guó)國(guó)家男子足球隊(duì)贈(zèng)送手機(jī)儀式 (天河體育場(chǎng) )金喜善全國(guó)電影周閉幕活動(dòng) (西安 ) 記者招待會(huì)(西安城堡酒店 ) 記者招待會(huì)(廣州花園酒店 ) 金喜善影迷聯(lián)誼活動(dòng) (西安城堡酒店 )金喜善影迷聯(lián)誼活動(dòng) (廣州花園酒店 )金喜善簽名售機(jī) (西安 **廣場(chǎng) )金喜善簽名售機(jī) (廣州 **廣場(chǎng) )廣州白云機(jī)場(chǎng)送行儀式169。2023 Prentice Hall一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容執(zhí)行概要和要領(lǐng)當(dāng)前的營(yíng)銷狀況機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案預(yù)計(jì)的損益表控制169。 精心設(shè)計(jì)公司 /產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位228。2023 Prentice Hall整體營(yíng)銷策劃框架169。 。 一月 21一月 2122:22:0922:22:09January 25, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2122:22:0922:22Jan2125Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/25 22:22:0922:22:0925 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2122:22:0922:22Jan2125Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2122:22:0922:22:09January 25, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 管理公關(guān)活動(dòng)3. 宣傳價(jià)值包裝1. 選擇價(jià)值了解消費(fèi)者的需要選擇目標(biāo)對(duì)象確定價(jià)值組合2. 提供價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購(gòu) /生產(chǎn) 定價(jià) 廣告銷售 送貨 促銷 /公關(guān)169。 系統(tǒng)地研究消費(fèi)者228。2023 Prentice Hall2023福美萊推廣活動(dòng)組合 1169。2023 Prentice Hall主要的公共關(guān)系工具特殊事件書(shū)面材料公司 CI材料演講新聞視聽(tīng)材料公眾服務(wù)活動(dòng)網(wǎng)址169。2023 Prentice Hall廣告促銷流程原理圖授權(quán)資源：廣告促銷方案主要由集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心，市場(chǎng)和銷售總監(jiān)，市場(chǎng)部，銷售部負(fù)責(zé)，集團(tuán)總裁直接領(lǐng)導(dǎo)。2023 Prentice Hall渠道診斷模型（靜態(tài)管理）勺海渠道數(shù)量渠道質(zhì)量絕對(duì)數(shù)量（鋪貨率 覆蓋率）新增數(shù)量（增長(zhǎng)率）直營(yíng)商數(shù)量重點(diǎn)經(jīng)銷商（ K/A）覆蓋率在重點(diǎn)區(qū)域的覆蓋率批零商家數(shù)量與批零銷售結(jié)構(gòu)覆蓋網(wǎng)點(diǎn)分銷能力網(wǎng)絡(luò)分銷能力利用率分銷效率直營(yíng)商銷售效率第一主推率 /其他主推率重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域 /主推率渠道靜態(tài)管理渠道資源與利用資源能力忠誠(chéng)度 /流失率：過(guò)去 /現(xiàn)在 /未來(lái)圖 渠道靜態(tài)管理衡量指標(biāo)體系169。2023 Prentice Hall產(chǎn)業(yè)分銷商制造商 客戶制造商的銷售代表制造商的銷售分支機(jī)構(gòu)工業(yè)品營(yíng)銷渠道169。2023 Prentice Hall品牌化決策一覽表品牌化決策?用品牌?不用品牌品牌使用者決策?制造商品牌分銷商私人品牌?許可品牌品牌名稱決策?個(gè)別名稱?通用家族名稱?個(gè)別家族名稱?公司加個(gè)別名稱品牌重新定位決策?重新定位?不重新定位品牌戰(zhàn)略決策?產(chǎn)品線擴(kuò)展?品牌擴(kuò)展?多品牌?新品牌?合作品牌169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall主題公園認(rèn)識(shí)圖（定位） 神奇山神奇山日本鹿園布希公園布希公園諾特公司諾特公司貝瑞農(nóng)場(chǎng)貝瑞農(nóng)場(chǎng)獅子鄉(xiāng)村獅子鄉(xiāng)村 狩獵園狩獵園太平洋海底世界太平洋海底世界迪斯尼樂(lè)園迪斯尼樂(lè)園經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性游樂(lè)性游樂(lè)性運(yùn)動(dòng)性運(yùn)動(dòng)性奇幻性奇幻性精美食品精美食品交通方便交通方便教育性、動(dòng)物教育性、動(dòng)物等候時(shí)間短等候時(shí)間短現(xiàn)場(chǎng)表演現(xiàn)場(chǎng)表演169。2023 Prentice Hall隱形冠軍八大特質(zhì) —— 西蒙強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)雄心勃勃的目標(biāo)持續(xù)創(chuàng)新保護(hù)你的獨(dú)一無(wú)二強(qiáng)大的企業(yè)文化高度專注攥緊客戶關(guān)系貼近客戶和專業(yè)化營(yíng)銷躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)169。 個(gè)人特征169。1423高高低低高高 低低嚴(yán)重程度嚴(yán)重程度發(fā)生概率發(fā)生概率 威脅威脅169。 缺乏足夠的資源投入，而且分散 169。 市場(chǎng)營(yíng)銷能力薄弱228。劣勢(shì) W228。2023 Prentice Hall億佳能太陽(yáng)能熱水器低 相關(guān)市場(chǎng)份額 高高 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 低QUESTION STARDOG CASH COW 黑馬系列皂 雪豹弗麗特 新一代天馬、世紀(jì)、臥龍169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall業(yè)務(wù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者控制者發(fā)起者購(gòu)買(mǎi)者影響者決策者使用者批準(zhǔn)者169。2023 Prentice Hall消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)模式購(gòu)買(mǎi)者的決策過(guò)程問(wèn)題認(rèn)識(shí)信息收集評(píng)估決策購(gòu)后行為外部刺激經(jīng)濟(jì)的技術(shù)的政治的文化的購(gòu)買(mǎi)者的特征文化社會(huì)個(gè)人心理購(gòu)買(mǎi)者的反應(yīng)產(chǎn)品選擇品牌選擇經(jīng)銷商選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為營(yíng)銷刺激產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷169。2023 Prentice Hall營(yíng)銷涉及的十種概念商品服務(wù)體驗(yàn)事件人物觀念信息組織財(cái)產(chǎn)權(quán)地點(diǎn)169。2023 Prentice Hall消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程需要認(rèn)識(shí)需要認(rèn)識(shí)信息收集選擇方案評(píng)估購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)后行為169。2023 Prentice Hall從競(jìng)爭(zhēng)漩渦中走出169。2023 Prentice Hall波士頓咨詢公司市場(chǎng)成長(zhǎng) 份額矩陣20%18%16%14%12%10% 8% 6% 4% 2% 0市場(chǎng)成長(zhǎng)率3 ?問(wèn)題? ??21金牛6瘦狗8710x 4x 2x 1x 相對(duì)市場(chǎng)份額.5x .4x .3x .2x .1x 明星54169。優(yōu)勢(shì) S 228。 品牌知名度低228。 營(yíng)銷組織尚未健全228。演播室。 情境因素228。2023 Prentice Hal
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