【正文】 子女參加的活動(dòng)，但要提前半個(gè)月預(yù)約 了解項(xiàng)目的途徑 朋友介紹和高端雜志，路過(guò)，沒(méi)有看大眾媒體的習(xí)慣、覺(jué)得大眾媒體的信息價(jià)值很低、朋友經(jīng)常在一起喝茶信息傳播速度很快 對(duì)項(xiàng)目的看法 北側(cè)回遷小高層的顧慮、機(jī)場(chǎng)高速的噪音、項(xiàng)目開(kāi)盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)時(shí)限、停車庫(kù)的計(jì)價(jià)抗性、三角地的規(guī)劃使用、項(xiàng)目具體產(chǎn)品配備、項(xiàng)目的銷售物料、物業(yè)收費(fèi)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、會(huì)所功能配套 視角 — 本項(xiàng)目 一次嘗試 一個(gè)起點(diǎn) ： 視角 — 品牌認(rèn)知 “遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，挺有名氣的，別墅應(yīng)該品質(zhì)也不錯(cuò)吧。 ?C、 A戶型銷售 40套左右，銷售率約為83%左右。 遠(yuǎn)洋 LA VIE 充足積累 :82套（一期 45套、二期 37套）需積累 246組（ 1:3）左右客戶 集中放盤：根據(jù)客戶積累情況，按需推售，形成熱銷局面，計(jì)劃二次集中放盤 階段擠壓：不同類型的產(chǎn)品互相配合進(jìn)行擠壓， C戶型快速回籠， E戶型提升溢價(jià) 。 整體模型、海報(bào)、展板 宣傳片、概念樓書(shū)、戶型圖集、分戶模型、客戶通訊 全盤工作統(tǒng)籌安排 銷售人員埡訓(xùn)到位 準(zhǔn)備銷售物料 維護(hù)前期客戶建立客戶管理系統(tǒng) 確定開(kāi)盤及活勱斱案 價(jià)格系統(tǒng)制定及發(fā)布 分批推售策略擬定 1 月 — 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 王者亮劍 一氣呵成 （銷售執(zhí)行） 保證每階段推售均能提供更全面的戶型供應(yīng)，以滿足市場(chǎng)的不同需求，且壓縮供應(yīng)量，以形成賣壓，并通過(guò)合理的銷售組織迅速完成階段去化。 主題活動(dòng) 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 關(guān)鍵舉措 內(nèi)容 準(zhǔn)備期 （ 11/0111/03） 工程節(jié)點(diǎn) 完成示范區(qū)景觀、湖水凈化調(diào)試、大門安裝 銷售道具 完成售樓處配飾整改、樓書(shū)戶型圖冊(cè)印制、宣傳片、效果圖、網(wǎng)站 蓄水期 （ 11/0111/03） 工程節(jié)點(diǎn) 完成售樓處改造、景觀湖水運(yùn)行、示范區(qū)景觀、樣板房及園林 銷售道具 完成銷售員服裝、銷售文件夾、銷售 VI印制、客戶簽約微型手提箱 配合關(guān)鍵點(diǎn) 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 關(guān)鍵舉措 內(nèi)容 準(zhǔn)備期 （ 11/0111/03） 工程節(jié)點(diǎn) 完成示范區(qū)景觀、湖水凈化調(diào)試、大門安裝 銷售道具 完成售樓處配飾整改、樓書(shū)戶型圖冊(cè)印制、宣傳片、效果圖、網(wǎng)站 蓄水期 （ 11/0111/03） 工程節(jié)點(diǎn) 完成售樓處改造、景觀湖水運(yùn)行、示范區(qū)景觀、樣板房及園林 銷售道具 完成銷售員服裝、銷售文件夾、銷售 VI印制、客戶簽約微型手提箱 配合關(guān)鍵點(diǎn) 遠(yuǎn)洋 LAVIE 2023年推廣預(yù)算 （單位：萬(wàn)元） 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 費(fèi)用合計(jì) 占費(fèi)用比 例 占全年銷售 比例 宣傳推廣 平媒 0 0 0 40 60 20 0 0 60 20 0 20 220 9% % 網(wǎng)絡(luò) 0 0 0 10 30 30 10 10 30 30 0 10 160 7% 戶外 0 0 0 40 66 60 0 0 40 60 0 40 306 13% 短信 0 0 0 0 10 10 0 0 10 10 0 10 50 2% 定制宣傳品 0 0 0 0 20 10 0 0 20 10 0 0 60 3% 包裝制作 印刷 0 0 0 20 10 10 0 0 20 10 0 10 80 3% 現(xiàn)場(chǎng)包裝 0 0 20 40 25 15 0 20 40 20 0 0 180 8% 售樓處費(fèi)用 0 0 0 30 20 20 20 20 30 20 20 20 200 8% 樣板間配飾 0 0 0 200 0 0 0 100 0 0 0 0 300 13% 公關(guān)活勱 公關(guān)活勱 0 0 0 80 120 100 40 60 120 60 40 80 700 29% 廣告公司月費(fèi) 廣告月費(fèi) 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 84 4% 其他 丌可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 3% 推廣費(fèi)用合計(jì) 12 7 27 467 368 282 77 217 377 247 67 197 2400 100% 渠道拓展 渠道費(fèi)用 0 0 5 5 10 10 10 10 10 10 5 5 80 11% % 渠道傭金 0 0 0 0 0 504 0 0 0 162 0 0 666 89% 渠道費(fèi)用合計(jì) 0 0 5 5 10 514 10 10 10 172 5 5 746 100% 總計(jì) 12 7 22 472 378 796 87 227 387 419 82 202 3146 100% % 備注： 渠道費(fèi)用用于公共資源中心的拓展費(fèi)用，暫按總銷售額的 %計(jì)算。 新裝風(fēng)尚 飛“越”中國(guó) 時(shí)間 投放媒介 推廣目標(biāo) 費(fèi)用 8月 中國(guó)之翼 ?硬廣覆蓋目標(biāo)客群出行途經(jīng) 30萬(wàn) 8月 樓市 ?傳遞項(xiàng)目塑造理念 ?業(yè)內(nèi)知名度 20萬(wàn) 8月 悅 凱悅酒店集團(tuán)內(nèi)刊 《 悅 》 ?硬廣加軟文直擊目標(biāo)客群 30萬(wàn) 9月 金卡生活 ?硬廣加軟文直擊目標(biāo)客群 30萬(wàn) 9月 福布斯 ?硬廣加軟文直擊目標(biāo)客群 25萬(wàn) 9月 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) ?硬廣加軟文提升項(xiàng)目品牌 55萬(wàn) 8/9月 彩信 ?當(dāng)?shù)厮饺算y行、會(huì)所俱樂(lè)部數(shù)據(jù)庫(kù) 55萬(wàn) 媒體聯(lián)誼會(huì)－－遠(yuǎn)洋博物館開(kāi)發(fā)暨媒體見(jiàn)面會(huì) 客戶聯(lián)誼－－全球慈善巡演暨上海名人論壇峰會(huì) 客戶聯(lián)誼會(huì)－－全球慈善巡演暨香港珍品拍賣會(huì) 廣告主題 : 盛世孤品 典藏在即 媒介計(jì)劃 主題活動(dòng) 客戶維護(hù)活動(dòng) 小型客戶深度訪談與維系。 洞悉需要 激“越”創(chuàng)新 推廣主題：稀缺的極品生活－－值得敬仰的高度 頂級(jí)私人物業(yè)研討會(huì)－－中國(guó)頂級(jí)私人物業(yè)與城市價(jià)值 主題活動(dòng) 時(shí)間 投放媒介 推廣目標(biāo) 費(fèi)用 1月 中央 別墅區(qū) 戶外 ?打響區(qū)域知名度 ?截留區(qū)域競(jìng)品客戶 30萬(wàn) 1月 新地產(chǎn) ?傳遞項(xiàng)目塑造理念 ?業(yè)內(nèi)知名度 10萬(wàn) 3月 中信 LED ?提升遠(yuǎn)洋地產(chǎn)頂級(jí)物業(yè)影響力 70萬(wàn) 媒介計(jì)劃 蓄水期 4月 — 5月 推廣主題：一棟傳世 一生傳譽(yù) 營(yíng)銷策略：實(shí)景呈現(xiàn) 價(jià)值解析 營(yíng)銷目標(biāo)：積累 30組意向客戶 推廣策略：情景體驗(yàn) 形象深入 為您量身 卓“越”體驗(yàn) 推廣主題： 傳丐別墅 觀止北京 everland高端主流生活新模式。 世界級(jí) 慈善性 標(biāo)桿性 集中釋放 以全球慈善巡演為主線將系列活動(dòng)進(jìn)行貫穿，并制造熱度新聞話題 重要人物（皇室成員、知名財(cái)經(jīng)政要）邀約的論壇峰會(huì)或宴請(qǐng)聚會(huì) 重要活動(dòng)賽事的贊助、奢侈品品牌活動(dòng)聯(lián)動(dòng) 重要慈善活動(dòng)及世界珍品拍賣活動(dòng)的贊助 國(guó)際頂級(jí)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)的獲取進(jìn)行新聞策動(dòng) 全球路演讓產(chǎn)品從北京走向全國(guó)甚至走向世界，穩(wěn)步塑造產(chǎn)品形象 高端 非大眾 權(quán)威性 國(guó)際化 重量級(jí) 具有國(guó)際輿論導(dǎo)向的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)及控制權(quán) 小眾圈層 216。 Entertainment Club：定期邀請(qǐng)世界級(jí)音樂(lè)大師舉辦各類型的藝術(shù)表演及著名時(shí)裝品牌最新系列時(shí)裝表演。 216。通過(guò)各環(huán)節(jié)的無(wú)縫朋務(wù)， 將營(yíng)銷化解于“無(wú)形”。 資源借劣： 意向客戶家庭成員的生活接觸點(diǎn)。 邀約人群： 拍賣行 VIP客戶、當(dāng)?shù)刂ㄖ聞?wù)所設(shè)計(jì)師、意向客戶等。 ?借助香港馬會(huì)的會(huì)員優(yōu)勢(shì)和卡地亞珠寶的客群，樹(shù)立本案影響力。 邀請(qǐng)人群： 全球 CEO、總裁、其他高管、意向客戶。 創(chuàng)新的營(yíng)銷模式以開(kāi)放的高端平臺(tái)匯聚一切可能的資源，力爭(zhēng)高端市場(chǎng)仹額。 營(yíng)銷策略 總體模式 營(yíng)銷創(chuàng)新 （總代理營(yíng)銷模式） 服務(wù)創(chuàng)新 （全維度丏享服務(wù)） 理念創(chuàng)新 （泛營(yíng)銷體系） 傳播創(chuàng)新 （三階傳播） 策略核心 遠(yuǎn)洋 la vie獨(dú)創(chuàng)營(yíng)銷體系 通過(guò)四大創(chuàng)新，深挖渠道，做趍服務(wù)， 最終實(shí)現(xiàn)銷售和口碑的雙贏！ 泛營(yíng)銷朋務(wù)體系，建立在“總代理營(yíng)銷模式”不“全維度與享朋務(wù) ”的埢礎(chǔ)上。 目標(biāo)客戶： 京、滬、深、港、臺(tái)各經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域高端人群 合作模式： 禮品贊助、場(chǎng)地提供、費(fèi)用分?jǐn)?、廣告植入、客源共享、合作互惠（折扣權(quán)限） 活動(dòng)形式： 產(chǎn)品路演、酒會(huì)、沙龍論壇、賽事活動(dòng)（游艇、高爾夫） …… 活動(dòng)贊助－－華彬高爾夫賽事活動(dòng) 時(shí)間： 2023年 06月 地點(diǎn)： 北京華彬高爾夫俱樂(lè)部 目的： 借對(duì)抗賽的形式提供交流平臺(tái)，以賽事冠名、贊助獎(jiǎng)品、銷售道具派駐等形式，將項(xiàng)目信息有效傳遞給目標(biāo)客群，提高項(xiàng)目在圈層內(nèi)的知名度。 外埠營(yíng)銷 資源借助： 外埠展會(huì)、外埠遠(yuǎn)洋資源、外埠重要活動(dòng) 目標(biāo)客戶： 外埠高端客戶及意向客戶 合作模式： 禮品贊助、費(fèi)用分?jǐn)?、廣告植入、客源共享 活動(dòng)形式： 論壇峰會(huì)、拍賣會(huì)、慈善捐助、賽事 …… 客戶聯(lián)誼－－全球慈善巡演暨上海名人論壇峰會(huì) 時(shí)間： 2023年 8月底 地點(diǎn)： 威斯汀酒庖 形式： 通過(guò)不知名高端媒體（如 《 財(cái)富 》 ）聯(lián)合，邀請(qǐng)國(guó)際知名財(cái)經(jīng)政要訪華進(jìn)行演讱，為意向客戶提供免費(fèi)往返機(jī)票。 推出 VIP積客計(jì)劃，撬動(dòng)各行業(yè)資源。 邀約人群： 高端客群的家庭女性成員，以鉑金包的限量與珍貴暗合項(xiàng)目特質(zhì)，同時(shí)作為最為引人的噱頭。 LA VIE的第一秒就感覺(jué)到這里就是自己想要的生活，這里所提供的朋務(wù)， 無(wú)形 ， 丏享 ，幵丏帶來(lái) 愉悅 ！ 所以，我仧準(zhǔn)備了另外一個(gè)發(fā)力點(diǎn) —— 服務(wù)創(chuàng)新 ——全維度丏享服務(wù) 全維度與享朋務(wù)，猶如一塊走時(shí)精準(zhǔn)的百達(dá)翡麗表 —— 精準(zhǔn)，無(wú)形；愉悅， 仁為少數(shù)層峰人士丏享！ 全維度丏享定制關(guān)鍵點(diǎn) 預(yù)約接待服務(wù) 服務(wù)咨詢體系 專享接待體驗(yàn) TTO模式 高端職業(yè)化服務(wù) 至尊情景體驗(yàn) 售后客戶維系服務(wù) 專屬定制服務(wù) 全維客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 專享社交體驗(yàn) 全維度專享服務(wù) 十大標(biāo)桿 置入項(xiàng)目入口崗?fù)? 預(yù)約服務(wù)例外 1. 項(xiàng)目開(kāi)盤初期可設(shè)定開(kāi)放日； 2. 針對(duì)業(yè)內(nèi)媒體、雙瑞老業(yè)主在開(kāi)盤前組織專門開(kāi)放日； 3. 當(dāng)天非預(yù)約上門仍需進(jìn)線預(yù)約，根據(jù)預(yù)約排期反饋上門時(shí)間； 4. 客戶復(fù)訪可通過(guò)客戶助理預(yù)約，但仍進(jìn)入排期表； 5. 客戶活動(dòng)日，停止預(yù)約安排改為客戶通知排期。 斱式：客戶洽談 網(wǎng)絡(luò)查詢 業(yè)內(nèi)口碑 …… 分級(jí)建立全維度客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 目的： 提供完備的客戶朋務(wù) 后期產(chǎn)品改良參耂戒 觃避非目標(biāo)人群 內(nèi)容： 行業(yè)特征 置業(yè)勱