昌榮廣告—東盛四季三黃軟膠囊提案(存儲版)
【正文】 率：陌生人72推廣費(fèi)用細(xì)分73渠道策略74渠道建議? 經(jīng)銷商會議。? 目標(biāo)區(qū)域應(yīng)在省會以上城市。 。 一月 21一月 2105:26:3005:26:30January 22, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2105:26:3005:26Jan2122Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/22 5:26:3005:26:3022 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2105:26:3005:26Jan2122Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2105:26:3005:26:30January 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山?！?商務(wù)政策（激勵進(jìn)貨和陳列）。? 欄目講座， “ 上火 ” 預(yù)防和治療。69推廣策略：公關(guān)? 發(fā)軟文章。? 差異性 —— 從來沒有這么夸張的上火描述? 可延展 —— 可在平面、終端 …… 應(yīng)用，是一個(gè)統(tǒng)一的視覺符號，可用其它的故事延續(xù)創(chuàng)意。目標(biāo)消費(fèi)者創(chuàng)意策略59目標(biāo)消費(fèi)者概述? 在做什么在購藥時(shí)較自主，有決定權(quán)，經(jīng)常會點(diǎn)名購藥。? 前期只開發(fā)大中城市。? 建立品牌與上火的直接聯(lián)系。24那些藥有廣告支持? 雙黃連，功勞， 999，牛黃清火結(jié)論：有廣告支持的較少，且廣告力度不大。 店員在消費(fèi)者的購買過程中起不到大作用。252。13? 上火自已可以搞定? 自行藥店購買? 公費(fèi)需去醫(yī)院14? 接受度集中于十元附近。12? 通過代代相傳流傳到現(xiàn)在。 敗火藥大多是傳統(tǒng)中藥，且集中于牛黃解毒片（丸）等幾個(gè)品牌。結(jié)論： 因?yàn)樯匣鸩皇鞘裁创蟛?，所以消費(fèi)者自主 決定較多，而且還是較信賴傳統(tǒng)中藥。藥店店員訪問結(jié)果消費(fèi)者特征? 沒有明顯特征，但中年人偏多。44SWOT：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅? 市場巨大? OTC市場的擴(kuò)大及保健意識加強(qiáng)? 無正規(guī)品牌營銷? 消費(fèi)觀念的更新?lián)Q代? 傳統(tǒng)老字號的優(yōu)勢會漸漸失去? 效果安全靠? 新劑型? 強(qiáng)大廣告支持? 完善的銷售網(wǎng)絡(luò)? 東勝的品牌支持? 老字號的影響? 地方割據(jù)? 各地藥的低價(jià)優(yōu)勢? 傳統(tǒng)的影響（劑型等）? 月益強(qiáng)大的中藥現(xiàn)代化企業(yè)? 西醫(yī)的概念? 對 “ 上火 ” 的認(rèn)識? 三黃片的價(jià)位形象較低? 無中藥背景：老字號? 白加黑、蓋天力均為西藥? 無產(chǎn)品品牌45營銷目標(biāo)和策略46? 樹立東盛四季三黃軟膠囊全國知名度。? 以藥店零售為主，醫(yī)院滲透為輔。包裝 牌價(jià) 零售價(jià) 可服藥天數(shù) 元 /粒 元 /天10粒 /盒 30粒 /盒 5天 18粒 /瓶 3天 30粒 /瓶 5天 57創(chuàng)意策略58? 主要目標(biāo)消費(fèi)者定位： 30歲 50歲的中年消費(fèi)者，城市居民，中等以上文化程度。? 沖擊力 —— 火焰熊熊燃燒，人左沖右突，視覺效果強(qiáng)烈。? 廣播以中年人收聽率高的時(shí)段為主。? 資助五保戶、百歲老人、 SOS兒童村等?！?介紹推廣配合（公關(guān)、人員、促銷）。 05:26:3005:26:3005:26
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