【正文】 ：時(shí)間段的購買等總計(jì) 400000元 ? ：在幾個(gè)知名網(wǎng)站投放廣告或發(fā)布信息等手段總計(jì) 100000元 ? 第八章：廣告活動(dòng)區(qū)域、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算、營銷目標(biāo)、廣告效果預(yù)測、廣告投放監(jiān) 測和產(chǎn)業(yè)分布 ? 廣告效果預(yù)測 ? 我們期望能根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌的傳播和產(chǎn)品市場的推廣進(jìn)行宣傳，把娃哈哈蘇打水打造成現(xiàn)在和未來人們心中的時(shí)尚經(jīng)典的飲料品牌。 第九章：市場調(diào)研方式與廣告文案 ? 市場調(diào)研方式 ? 調(diào)查對(duì)象：武漢光谷街頭的年輕人、武漢晴川學(xué)院的大學(xué)生 ? 本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方法，問卷樣本數(shù)量為各 50份，共計(jì) 100份 ? 調(diào)查方法，光谷街頭：調(diào)查人員對(duì)街頭行人采訪，提以簡單的問題，并加以記錄 ? 晴川學(xué)院：調(diào)查人員遵守一定的訪問行走規(guī)則對(duì)大學(xué)生逐一進(jìn)行走訪并填寫問卷 ? 采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合的分析并且寫成報(bào)告 第九章：市場調(diào)研方式與廣告文案 ? 廣告文案 ? 鏡頭一：霏霏細(xì)雨的天氣，青蔥的少女在樹下等待著戀人的到來，姍姍來遲的少年手中拿著一瓶哇哈哈純凈水，兩人目光相碰，都不好意思的低下了頭。 演講完畢，謝謝觀看！ 。主要指營銷活動(dòng)執(zhí)行過程中，是否完成營銷具體目標(biāo)中規(guī)定的：如，提高產(chǎn)品展露度；推動(dòng)終端鋪貨率（終端零售商產(chǎn)品輻射時(shí)間預(yù)期鋪貨率達(dá)到 60%），樹立產(chǎn)品形象，建立美譽(yù)度，即存在回頭客，消費(fèi)者較滿意等。 ? 因此我們將廣告訴求地區(qū)定位在這些地區(qū)，相信，我們會(huì)相對(duì)容易的打開這些地區(qū)的消費(fèi)市場，增加我們的銷售量。充分利用新媒體傳播快捷、方便、時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)。關(guān)愛，博愛，友愛等等都屬于人性心理訴求，廣告抓住消費(fèi)者心理情感，達(dá)到共鳴。然后目前娃哈哈是一種童年飲料，可以走回憶殺的風(fēng)格，來出售給 80~90后的人群，不僅僅只把目標(biāo)放在兒童身上。這也是華潤旗下重頭品牌怡寶欲重構(gòu)飲料版圖并希望在短時(shí)間內(nèi)形成水和飲料的百億元規(guī)模的重要起步。實(shí)際上無論是娃哈哈或是其它企業(yè)，均不能在所有大類的產(chǎn)品的市場份額上都占據(jù)前 3 的位置。雖然不同飲料產(chǎn)品具有一定的可替代性，但由于消費(fèi)者口味的多元化，不同飲料品類之間被絕對(duì)替代的可能性較小，既不可能雖有消費(fèi)者都喜歡某一種飲料。 ? 25年來，娃哈哈通過采購各類農(nóng)副產(chǎn)品，為農(nóng)村注入 339億元發(fā)展資金，直接和間接解決了 130萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。 ? 通過何種渠道獲得產(chǎn)品信息（多選）：電視， %；網(wǎng)絡(luò)， %；聽別人介紹，%；書刊廣告， %；其他， %。由公司控制全部的銷售策略，避免了各地區(qū)各自混戰(zhàn)局面的出現(xiàn)，最大程度上保證了公司和各級(jí)銷售商的利益。娃哈哈的營銷組織結(jié)構(gòu)是這樣的：總部 — 各省區(qū)分公司 — 特約一級(jí)批發(fā)商 — 特約二級(jí)批發(fā)商 — 二級(jí)批發(fā)商 — 三級(jí)批發(fā)商 —零售終端。這樣的組織結(jié)構(gòu)同樣為強(qiáng)調(diào)高效、執(zhí)行的文化理念服務(wù)。 微觀市場環(huán)境分析 ? a)供應(yīng)商 ? 娃哈哈向全球優(yōu)秀供應(yīng)商，諸如 FONERRA， CITROVITA， KRONES等采購包括全 /脫脂奶粉、冷凍果汁、配方奶粉、乳清蛋白等原料以及各種先進(jìn)的飲料生產(chǎn)線及相關(guān)設(shè)備。而近幾年來娃哈哈進(jìn)軍歐美市場也可享受到國家相關(guān)管理部門對(duì)民營企業(yè)的境外投資的優(yōu)惠政策。浙江政府不斷加大支持民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展力度，從發(fā)展經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向發(fā)展?品牌建設(shè)?并制定了一系列的政策措施鼓勵(lì)民營經(jīng)濟(jì)，為浙江的民營的進(jìn)一步發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。鼓勵(lì)民間資本在水利、交通、能源、通信、城建、環(huán)保和科技、教育、衛(wèi)生、文化、體育、旅游、社會(huì)福利、社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域投資發(fā)展。 ? 本策劃文本包括市場調(diào)查與分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和附錄等組成部分，全面涵蓋了本次策劃運(yùn)作的內(nèi)容，為廣告提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo) 。娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動(dòng)權(quán)，娃哈哈開發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動(dòng)了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。 宏觀市場環(huán)境分析 ? 政策和社會(huì)環(huán)境分析 ? 1）政府規(guī)劃 ? 中華人民共和國凡是法律、行政法規(guī)未明確限制的投資領(lǐng)域，都允許民營企業(yè)進(jìn)入；凡是承諾向外資開放的領(lǐng)域，都向民營經(jīng)濟(jì)開放；凡是法律、行政法規(guī)未做明文規(guī)定的，不得另行設(shè)置注冊(cè)登記的前置條件。 政策和社會(huì)環(huán)境分析 對(duì)認(rèn)定為?中國名牌產(chǎn)品?、?馳名商標(biāo)?和全國性商業(yè)老字號(hào)的服務(wù)企業(yè)，由省政府給與獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)認(rèn)定為?浙江名牌產(chǎn)品?、?知名商號(hào)?、?著名商標(biāo)?和地方性商業(yè)老字號(hào)的服務(wù)企業(yè)，由當(dāng)?shù)卣o與獎(jiǎng)勵(lì)。 ? ? 娃哈哈品牌在食物質(zhì)量問題屢屢曝光的時(shí)候站住陣腳，更有愛迪生奶粉有效消除了國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)品牌奶粉質(zhì)量的擔(dān)憂，在食品安全方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。食品類市場的份額雖有所下降，比例依然很大，在食品方面還是要堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新和突破?？偨?jīng)理對(duì)各部、分公司采取分級(jí)授權(quán)管理，各部、分公司直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。摒棄原有的粗放式營銷路線，進(jìn)而開始編織自己的?聯(lián)銷體?網(wǎng)絡(luò)。 ? 這種模式優(yōu)缺點(diǎn)也很明顯：有效保證了企業(yè)的資金健康流動(dòng)，規(guī)避了壞賬、死賬等的出現(xiàn)。根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整合如下： ? 年齡分布： 25以下， %； 2540,%； 40以上， % ? 性別分布：女， %；男， % ? 娃哈哈品牌的整體感覺如何：非常好， %；比較好， %；一般， %；不怎么樣， 0%；很差， % ? 如果娃哈哈飲料產(chǎn)品在近期內(nèi)價(jià)格稍有提升，是否選擇繼續(xù)購買：毫不動(dòng)搖購買，%；酌情次數(shù)下降， %；很少購買， %；不購買， % ? 商場或街頭的娃哈哈專柜是否會(huì)引起注意：非常會(huì)， %