廣告策劃案（ppt47頁)(文件)
【正文】 萬農(nóng)村人口的就業(yè)問題，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和社會主義新農(nóng)村建設做出了貢獻。 市場環(huán)境分析總結（ SWOT） ? 市場環(huán)境分析總結（ SWOT） ? S： Strengths ? 融資能力強，企業(yè)信譽度高 ? 先進的國外工藝設施與先進技術 ? 進口或高品質(zhì)原料，食品安全把關嚴 ? 產(chǎn)品種類較多，覆蓋面廣 ? 政策支持與資源傾斜 ? 完善的銷售渠道與良好的群總口碑 ? 企業(yè)較高文化水平 ? 良好的管理方式帶來高效的員工部門運轉(zhuǎn) 市場環(huán)境分析總結（ SWOT） ? W： Weaknesses ? 農(nóng)副產(chǎn)品供應商波動大 ? 過于依賴宗慶后個人力量，集團缺乏有控制力和決策力的領導人。雖然不同飲料產(chǎn)品具有一定的可替代性，但由于消費者口味的多元化，不同飲料品類之間被絕對替代的可能性較小，既不可能雖有消費者都喜歡某一種飲料。近年來，許多食品行業(yè)的負面事件對食品飲料行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大影響。實際上無論是娃哈哈或是其它企業(yè)，均不能在所有大類的產(chǎn)品的市場份額上都占據(jù)前 3 的位置。隨著飲料市場的發(fā)展越來越深入，中國飲料行業(yè)的巨大市場和發(fā)展?jié)摿鴥?nèi)外企業(yè)而言具有無法拒絕的誘惑，越來越多的國際品牌和成熟的國內(nèi)企業(yè)進入飲料行業(yè)，或通過合作、合資搶灘飲料市場份額，對現(xiàn)有的飲料企業(yè)造成更大的沖擊。這也是華潤旗下重頭品牌怡寶欲重構飲料版圖并希望在短時間內(nèi)形成水和飲料的百億元規(guī)模的重要起步。這些企業(yè)高調(diào)布局，大規(guī)模擴展，必將對娃哈哈的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。然后目前娃哈哈是一種童年飲料，可以走回憶殺的風格，來出售給 80~90后的人群，不僅僅只把目標放在兒童身上。 ? （與代言人王力宏名曲 《 依然愛你 》 契合 》 ? 廣告主題訴求戰(zhàn)略： 在人們熟悉的基礎上，同時獲得新的內(nèi)容，增添新鮮感，加強在青少年群體中的競爭力。關愛，博愛，友愛等等都屬于人性心理訴求，廣告抓住消費者心理情感，達到共鳴。 ? 第七章：廣告媒介選擇 ? 廣告媒介選擇：主要分為電子科技，平面媒體，戶外工具以及直銷推廣。充分利用新媒體傳播快捷、方便、時效性強的特點。但是，正是由于這些地區(qū)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，使得中青年群體工作壓力比較大，容易造成體內(nèi)酸過多，威脅身體健康。 ? 因此我們將廣告訴求地區(qū)定位在這些地區(qū)，相信，我們會相對容易的打開這些地區(qū)的消費市場，增加我們的銷售量。 ? 第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經(jīng)費預算、營銷目標、廣告效果預測、廣告投放監(jiān) 測和產(chǎn)業(yè)分布 ? 廣告效果評估 ? 此次策劃方案是基于娃哈哈飲料市場實際情況進行，由于活動運行時間僅有一月，想要明顯達到長期目標幾乎是不可能的，但是作為長期發(fā)展的其中一部分，活動創(chuàng)造的表層價值和深層價值都將推動長期目標的實現(xiàn)，例如愛心捐贈不僅實現(xiàn)了銷售這一目的，更是樹立了娃哈哈集團的公益形象；而其他活動都打著價格戰(zhàn)，吸引大學生的注意力，加深客戶群對娃哈哈產(chǎn)品的良好印象。主要指營銷活動執(zhí)行過程中，是否完成營銷具體目標中規(guī)定的：如，提高產(chǎn)品展露度；推動終端鋪貨率（終端零售商產(chǎn)品輻射時間預期鋪貨率達到 60%），樹立產(chǎn)品形象，建立美譽度，即存在回頭客，消費者較滿意等。 ? 鏡頭二：十年彈指而過，細雨綿綿的早晨，青年一如既往的提起公文包，準備去工作，這個家的女主人叫住了他，走過來將一瓶哇哈哈營養(yǎng)快線遞到了他的手中。 演講完畢，謝謝觀看！ 。男人女人用溫柔的目光守望著小男孩離開家。 第九章：市場調(diào)研方式與廣告文案 ? 市場調(diào)研方式 ? 調(diào)查對象：武漢光谷街頭的年輕人、武漢晴川學院的大學生 ? 本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查的方法，問卷樣本數(shù)量為各 50份，共計 100份 ? 調(diào)查方法，光谷街頭：調(diào)查人員對街頭行人采訪，提以簡單的問題，并加以記錄 ? 晴川學院：調(diào)查人員遵守一定的訪問行走規(guī)則對大學生逐一進行走訪并填寫問卷 ? 采集的數(shù)據(jù)進行綜合的分析并且寫成報告 第九章：市場調(diào)研方式與廣告文案 ? 廣告文案 ? 鏡頭一：霏霏細雨的天氣，青蔥的少女在樹下等待著戀人的到來，姍姍來遲的少年手中拿著一瓶哇哈哈純凈水，兩人目光相碰，都不好意思的低下了頭。 第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經(jīng)費預算、營銷目標、廣告效果預測、廣告投放監(jiān) 測和產(chǎn)業(yè)分布 ? :主要考核營銷活動是否按時開展，有開展活動的相關照片或文字為依據(jù)，同時注重活動的開展是否有一定的成效。 第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經(jīng)費預算、營銷目標、廣告效果預測、廣告投放監(jiān) 測和產(chǎn)業(yè)分布 ? 廣告活動經(jīng)費預算 ? ：設計、排版、組合等總計 10000元 ? ：傘、桌子、促銷員工資等總計 30000元 ? ：時間段的購買等總計 400000元 ? ：在幾個知名網(wǎng)站投放廣告或發(fā)布信息等手段總計 100000元 ? 第八章：廣告活動區(qū)域、廣告經(jīng)費預算、營銷目標、廣告效果預測、廣告投放監(jiān) 測和產(chǎn)業(yè)分布 ? 廣告效果預測 ? 我們期望能根據(jù)消費者的需求進行品牌的傳播和產(chǎn)品市場的推廣進行宣傳，把娃哈哈蘇打水打造成現(xiàn)在和未來人們心中的時尚經(jīng)典的飲料品牌。 ? 華中地區(qū)，如武漢經(jīng)濟發(fā)展水平位居全國前列，人們工作之余更加注重生活質(zhì)量的改善，對于休閑飲品需求大一些，而且作為唯一一個副省級城市，有它獨特的優(yōu)勢。這些地區(qū)，將是我們的目標市場，也會是我們的廣告投放力度最大的地區(qū)。而新媒體廣告投放形式主要包括：移動媒體，數(shù)字電視和互聯(lián)網(wǎng)。 ? （ 2) 名人廣告策略：王力宏屬于青春實力派歌手，其個人魅
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