【正文】 的影響。? 行業(yè)發(fā)展的風險性? 新企業(yè)的建立和分裂。登記年齡、性別、身體狀況，食品配方。? 回報或利潤導向的戰(zhàn)略? 一個重視回報和利潤的公司，其重點是各種不同業(yè)務(wù)組合體。? 例如造紙業(yè)的美德（ Mead）和鋼鐵行業(yè)的 AK鋼鐵公司。? 在寡頭壟斷產(chǎn)業(yè)內(nèi)，情形更為復(fù)雜。但是這些企業(yè)以質(zhì)量、服務(wù)和目標人群為基礎(chǔ)來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化37占優(yōu)企業(yè)?一個企業(yè)占有大部分市場份額，而且只面對分享剩余市場份額的小得多的企業(yè)? 以前的 IBM：大型機 60%的份額， 盡管市場上還有其他幾家小企業(yè)， IBM公司沒有遭遇主要競爭者? 微軟? 以前的 cisco? Intel?大企業(yè)常常作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導者。? 福特的發(fā)動機只為福特汽車出售。許多企業(yè)都試圖進入與 IBM機兼容的外部設(shè)備市場，因為它們與 IBM機的接合很容易，購買者可以轉(zhuǎn)換產(chǎn)品。其中每一個大競爭者的行動都會對整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響? 直接對抗，即特定企業(yè)之間有意識的戰(zhàn)略互動是重要的。? 強生公司 — （醫(yī)生、護士、病人、母親）、花花公子 — 男人用品? 強生和寶潔公司，每年為了測定用戶的喜好、習慣和總數(shù)方面的變化所作的訪問和調(diào)查，在競爭者之前，因此能比競爭者更快地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。? 銷售或營銷方式導向戰(zhàn)略? 公司擁有一個鮮明的銷售方式，它所追求的所有機會必須利用這個特點。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略需具備的條件? 采用先進的生產(chǎn)設(shè)備? 產(chǎn)品產(chǎn)量要達到經(jīng)濟規(guī)模? 有高的市場占有率? 節(jié)約一切開支低成本實現(xiàn)的途徑?無品牌生產(chǎn)?簡單型產(chǎn)品?產(chǎn)品設(shè)計?供應(yīng)來源?庫存管理?生產(chǎn)能力?銷售量?地點（區(qū)位優(yōu)勢）?購買競爭者?低固定費用?低成本企業(yè)文化?批量生產(chǎn)?減少浪費?工業(yè)過程（流程）?原料替代?生產(chǎn)工藝成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點?奪取對手的市場份額?承受原材料漲價?大量采購的優(yōu)惠?對付買方討價還價?建立進入壁壘成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?低成本戰(zhàn)略的缺點?投資大?新技術(shù)的威脅?后來者會更有優(yōu)勢（有經(jīng)驗可借鑒）?需求的變化?退出壁壘高差異化戰(zhàn)略?戰(zhàn)略思想?在產(chǎn)品價值鏈的某些環(huán)節(jié)上具有與眾不同的特色，因而贏得用戶 。核心實質(zhì)是：追求革新、勇于創(chuàng)新。? 3：對后進入者的戰(zhàn)略? 4：適當?shù)倪M入時機。衰退行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略?企業(yè)的戰(zhàn)略選擇? 1：重新定位戰(zhàn)略，取得適當?shù)牡匚? 2：領(lǐng)先戰(zhàn)略，取得領(lǐng)先地位? 3：回收戰(zhàn)略? 4：放棄戰(zhàn)略，快速退出，轉(zhuǎn)向多角化衰退行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略?衰退行業(yè)中企業(yè)進行戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題：?客觀地分析衰退行業(yè)的形勢?避免打消耗戰(zhàn)?謹慎地采用逐步退出戰(zhàn)略?高附加值戰(zhàn)略? 高附加值指客戶所認可的產(chǎn)品和服務(wù)的價值? 確定客戶所需要的價值? 增加高附加值的工序? 提供高附加值的服務(wù)? 制造或引導客戶對產(chǎn)品的價值觀念? 提供增加產(chǎn)品附加值的市場活動速度戰(zhàn)略? 產(chǎn)品研發(fā)速度? 產(chǎn)品推出速度? 后繼產(chǎn)品速度? 服務(wù)速度? 回饋速度? 糾正速度? 產(chǎn)品改良速度? 占領(lǐng)市場速度? 領(lǐng)導市場的速度? 對付競爭者的速度? 順應(yīng)潮流的速度? 低成本化的速度? 差異化的速度? 專門化的速度? 案例：佳能公司的低成本和速度戰(zhàn)略? 2023年。? 佳能的戰(zhàn)略調(diào)整：? 從中國生產(chǎn)－日本銷售? 到日本生產(chǎn)－日本銷售，中國生產(chǎn)－中國銷售? 挑戰(zhàn)：? 國內(nèi)的出口型企業(yè)和內(nèi)銷型企業(yè)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)? 利基 Niche ? 縫隙，見縫插針。明珠星公司（劉錦城）只做黑鐘。? 1970年代以前美國的汽車產(chǎn)業(yè)? 1980年代美國的長途電話服務(wù)市場? 1990年代的 Unix工作站市場? 2023年的網(wǎng)上圖書銷售和互聯(lián)網(wǎng)入口 (Inter portal)?幾個競爭者互相面對，各自都有較大的市場份額。管理者如果能使其產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品相比出現(xiàn)差異化，他們就有機會減少競爭對利潤的破壞性作用?之所以關(guān)注利基市場，是因為它們是討論產(chǎn)品差異化的最簡單背景。這些市場份額非常大，足以支撐很多專業(yè)化企業(yè)的銷路。這一直線表示從 “ 在牛奶里立即變成糊狀 ” 到 “ 兩小時浸泡后依然保持碎片紋理 ” 這兩個極端之間的連續(xù)區(qū)間?就可以，定位某種產(chǎn)品的位置107汽車更復(fù)雜108橫向和縱向的產(chǎn)品差異化109?橫向差異化 ： 如果購買者無法就哪種產(chǎn)品更好達成共識 。112差異化 通過兩種影響 緩解競爭?差異化的第一個影響是 使每個企業(yè)的銷售量增加? 反例：單反市場： Nikon canon? 佳能成功地步入高端市場，從尼康手中奪取市場份額。由于 1980年代吉奧品牌在這一細分市場的進展太慢，通用汽車公司決定新設(shè)土星事業(yè)部，對被外國企業(yè)主導的小型轎車細分市場發(fā)起猛攻。? 其他 ? 其他 ? 該企業(yè)某業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略是什么？ ? 該企業(yè)某業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略是什么？ ?土星事業(yè)部： 對美國制造商而言， 1970年代以前這種聚集都很有利，但在 1970年代和 1980年代卻變成了一種負擔。? 消費者偏好的差異導致了這樣一種可能性：如果消費者 “ 成群 ” ，群內(nèi)消費者的偏好相似，而又與其他群內(nèi)消費者的偏好不同，就會出現(xiàn)需求利基。國際分銷也使企業(yè)能夠利用制造領(lǐng)域的規(guī)模經(jīng)濟，因為它們可以在巨大的產(chǎn)量之間，分攤設(shè)計和生產(chǎn)面向特定目標市場的（因此范圍很窄）系列產(chǎn)品的成本費用。他有一系列的工具（產(chǎn)品選擇、定價、促銷等）,這些工具有可能提供針對競爭對手的杠桿作用(leverage)。例如，如果波音為減少開發(fā)成本而推遲引進該產(chǎn)品，它可能將巨大的市場份額讓給空中客車公司99整個譜系中，兩個因素影響競爭強度：市場結(jié)構(gòu)和企業(yè)行為?市場結(jié)構(gòu)，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和相對規(guī)模以及產(chǎn)業(yè)需求的結(jié)構(gòu)? 買方認為玉米是無差異的產(chǎn)品，而且有很多小的玉米生產(chǎn)商，所以玉米市場是競爭性的?行為，是指在特定的市場結(jié)構(gòu)中，在位企業(yè)所作的、影響產(chǎn)業(yè)競爭的種種選擇? 如果波音公司和空中客車公司針對不同的細分市場設(shè)計產(chǎn)品，那么，商用飛機市場的競爭就不會像它們爭奪相同的顧客時那樣激烈? 結(jié)構(gòu)與行為哪個的作用更大 ？？？ 取決于產(chǎn)業(yè)在譜系中所處的位置100?兩個 極端，市場結(jié)構(gòu)特別重要：如果很多企業(yè)生產(chǎn)無差異化產(chǎn)品，競爭強度勢必會高；而只有一個在位企業(yè)時，競爭強度必然就會緩和?兩個極端之間，企業(yè)行為的影響力更大，且管理者必須考慮其行為將對競爭環(huán)境產(chǎn)生何種影響? 利基市場上，企業(yè)有關(guān)在哪些細分市場進行競爭的決策會對競爭產(chǎn)生實質(zhì)性影響。 “正常 ” 利潤包含在企業(yè)的成本之中96利基產(chǎn)業(yè)?同完全競爭產(chǎn)業(yè)有點類似，它們也有很多小企業(yè)?但是， 利基產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)能使其產(chǎn)品差異化? 地域性差異化：超市（當?shù)貕艛嗾撸? 產(chǎn)品特征差異化： 全國性的零售企業(yè) 。范圍經(jīng)濟起作用，多品種，小批量，規(guī)模經(jīng)濟不起作用。中國至日本的原材料來和成品來往至少要兩周。? 7：買方市場形成? 8：各項新職能策略面臨新的調(diào)整成熟行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略1：縮減產(chǎn)品系列：集中2：創(chuàng)新：工藝及制造方法的改進3：低成本4：滲透：提高現(xiàn)有顧客的購買量5：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：差異化6：國際化經(jīng)營7：購買廉價資產(chǎn)8：退出或多角化成熟行業(yè)中的經(jīng)營戰(zhàn)略?成熟行業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇要注意的問題? 有自知之明? 形成自己的核心能力? 防止盲目投資? 不輕易放棄陣地? 重新教育和激勵員工當行業(yè)成熟的時候，其標志是：很多競爭者都知道如何制造好的產(chǎn)品最終產(chǎn)品走向商品市場（供大于求）競爭演變?yōu)槌杀居螒蛘l能夠以最低成本制造并且能夠獲得高邊際效益會成為贏家高技術(shù)行業(yè)的三階段 “S” 曲線以及驅(qū)動力101001,000收益技術(shù)生產(chǎn)率成本 技術(shù)技術(shù)生產(chǎn)率