廣銀鋁材營(yíng)銷體系規(guī)劃xxxx0827演練稿(存儲(chǔ)版)
【正文】 好經(jīng)營(yíng)邊界，會(huì)多點(diǎn)開發(fā)客戶，能快速上量。重點(diǎn)行動(dòng)： 大投入形成全國(guó)大品牌效應(yīng)，逐步 滲透 高端品牌市場(chǎng)，提高廣銀鋁材高端知名度和市場(chǎng)影響力， 最終實(shí)現(xiàn)廣銀全產(chǎn)業(yè)鏈鋁業(yè)集團(tuán)鋁材銷量超 100萬(wàn)噸的目標(biāo)。 10年左右。 對(duì)銷售人員能力要求相對(duì)較高，且需增加銷售人員數(shù)量； 直銷隊(duì)伍建成后，有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 經(jīng)常會(huì)有補(bǔ)貨情況發(fā)生，服務(wù)難度大。 （四）廣銀鋁材銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) —— 崗位編制 營(yíng)銷中心崗位編制表 部門 序號(hào) 崗位名稱 編制 現(xiàn)狀 缺崗 在崗人 姓名 營(yíng)銷中心 1 營(yíng)銷總經(jīng)理 1 1 0 市場(chǎng)部 2 市場(chǎng)部經(jīng)理 1 1 0 銷售部 3 銷售部經(jīng)理 1 1 0 業(yè)務(wù)管理部 4 業(yè)務(wù)管理部經(jīng)理 1 兼職 0 客戶服務(wù)科 5 客服經(jīng)理 1 1 0 銷售部 6 區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理 20 5 15 銷售部 7 業(yè)務(wù)人員 200 10 190 市場(chǎng)部 8 市場(chǎng)策劃專員 2 0 2 市場(chǎng)部 9 品牌推廣員 2 0 2 業(yè)務(wù)管理部 10 銷售內(nèi)勤 3 3 3 （四）廣銀鋁材銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) —— 培訓(xùn)體系 業(yè)務(wù)技巧 技術(shù)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 市場(chǎng)分析 管理規(guī)范 制度要求 營(yíng)銷理念 營(yíng)銷理論 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 商務(wù)規(guī)范 人力資源部 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的基本原則 實(shí)用性 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)內(nèi)容盡量實(shí)用，能盡快應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)工作中，但適當(dāng)介紹一些基本營(yíng)銷理論和業(yè)務(wù)理念等 計(jì)劃性 銷售培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)由人力資源部門協(xié)調(diào)各相關(guān)部門，有計(jì)劃的周期性進(jìn)行 分層分級(jí) 對(duì)于不同級(jí)別的業(yè)務(wù)員，應(yīng)考慮各自不同需求，制定響應(yīng)的培訓(xùn)課程和計(jì)劃 （五）廣銀鋁材品牌管理 —— 品牌策略 ? 廣亞定位高端品牌 ? 利用廣成培育廣銀品牌 短期 ? 廣銀成為具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的品牌 ? 配合廣亞占領(lǐng)中端市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 中期 ? 廣銀、廣亞、廣成多品牌戰(zhàn)略 ? 廣銀成為全國(guó)性主導(dǎo)品牌 長(zhǎng)期 （五）廣銀鋁材品牌管理 —— 緊急工作 ?取得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證等各類證件； ?對(duì)廣銀牌鋁材品牌塑造； ?對(duì)廣銀鋁業(yè)（鋁材） VI設(shè)計(jì)； （六）廣銀鋁材市場(chǎng)推廣 —— 宣傳 ?行業(yè)協(xié)會(huì)、論壇峰會(huì)宣傳； ?丏業(yè)媒體軟文宣傳； ?廣告宣傳； （六）廣銀鋁材市場(chǎng)推廣計(jì)劃 廣西廣銀鋁業(yè)短期工作計(jì)劃（ 8— 9月） 序號(hào) 工作項(xiàng)目 細(xì)項(xiàng)工作 1 市場(chǎng)走訪 、柳市、桂州相關(guān)客戶聯(lián)系方式和內(nèi)部人員。 （六）廣銀鋁材市場(chǎng)推廣 3 銷售推廣 。 05:51:0805:51:0805:51Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 05:51:0805:51:0805:512/12/2023 5:51:08 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時(shí) 51分 8秒 上
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