廣銀鋁材營銷體系規(guī)劃xxxx0827演練稿(存儲版)
【正文】 好經(jīng)營邊界，會多點開發(fā)客戶，能快速上量。重點行動： 大投入形成全國大品牌效應，逐步 滲透 高端品牌市場，提高廣銀鋁材高端知名度和市場影響力， 最終實現(xiàn)廣銀全產(chǎn)業(yè)鏈鋁業(yè)集團鋁材銷量超 100萬噸的目標。 10年左右。 對銷售人員能力要求相對較高，且需增加銷售人員數(shù)量； 直銷隊伍建成后，有利于公司長遠發(fā)展 經(jīng)常會有補貨情況發(fā)生，服務難度大。 （四）廣銀鋁材銷售團隊建設 —— 崗位編制 營銷中心崗位編制表 部門 序號 崗位名稱 編制 現(xiàn)狀 缺崗 在崗人 姓名 營銷中心 1 營銷總經(jīng)理 1 1 0 市場部 2 市場部經(jīng)理 1 1 0 銷售部 3 銷售部經(jīng)理 1 1 0 業(yè)務管理部 4 業(yè)務管理部經(jīng)理 1 兼職 0 客戶服務科 5 客服經(jīng)理 1 1 0 銷售部 6 區(qū)域業(yè)務經(jīng)理 20 5 15 銷售部 7 業(yè)務人員 200 10 190 市場部 8 市場策劃專員 2 0 2 市場部 9 品牌推廣員 2 0 2 業(yè)務管理部 10 銷售內(nèi)勤 3 3 3 （四）廣銀鋁材銷售團隊建設 —— 培訓體系 業(yè)務技巧 技術知識 產(chǎn)品知識 市場分析 管理規(guī)范 制度要求 營銷理念 營銷理論 團隊協(xié)作 商務規(guī)范 人力資源部 業(yè)務員培訓的基本原則 實用性 業(yè)務員培訓內(nèi)容盡量實用，能盡快應用于實際業(yè)務工作中，但適當介紹一些基本營銷理論和業(yè)務理念等 計劃性 銷售培訓應當由人力資源部門協(xié)調(diào)各相關部門，有計劃的周期性進行 分層分級 對于不同級別的業(yè)務員，應考慮各自不同需求，制定響應的培訓課程和計劃 （五）廣銀鋁材品牌管理 —— 品牌策略 ? 廣亞定位高端品牌 ? 利用廣成培育廣銀品牌 短期 ? 廣銀成為具有競爭實力的品牌 ? 配合廣亞占領中端市場，擴大市場份額 中期 ? 廣銀、廣亞、廣成多品牌戰(zhàn)略 ? 廣銀成為全國性主導品牌 長期 （五）廣銀鋁材品牌管理 —— 緊急工作 ?取得生產(chǎn)經(jīng)營許可證等各類證件； ?對廣銀牌鋁材品牌塑造； ?對廣銀鋁業(yè)（鋁材） VI設計； （六）廣銀鋁材市場推廣 —— 宣傳 ?行業(yè)協(xié)會、論壇峰會宣傳； ?丏業(yè)媒體軟文宣傳； ?廣告宣傳； （六）廣銀鋁材市場推廣計劃 廣西廣銀鋁業(yè)短期工作計劃（ 8— 9月） 序號 工作項目 細項工作 1 市場走訪 、柳市、桂州相關客戶聯(lián)系方式和內(nèi)部人員。 （六）廣銀鋁材市場推廣 3 銷售推廣 。 05:51:0805:51:0805:51Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:51:0805:51:0805:512/12/2023 5:51:08 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 51分 8秒 上
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1