【正文】 1己經(jīng)在你們美容院消費(fèi)那么多錢了，怎么連個(gè)折扣都沒有！【老顧客】 答：大姐 !謝謝您長時(shí)間來對我們美容院 [會(huì)所 ]的信用和對我們的照顧，其實(shí)大姐您是知道我們老板最關(guān)心的就是每個(gè)顧客的亮麗及您對我們每個(gè)員工的滿意度，所以我們美容院【會(huì)所】都是用最好的產(chǎn)品為大姐您服務(wù)的，【哦！大姐，有機(jī)會(huì)請您也幫我?guī)讉€(gè)好朋友來做美容，到那時(shí)候您就可以省掉不少錢了。這是因?yàn)榻?jīng)絡(luò)養(yǎng)生治病嚴(yán)格來說并不是針對某種病，而是針對某種“證癥”，也就是引起陰陽失調(diào)的根源。通過望色、循經(jīng)觸摸反應(yīng)物和按壓等，可推斷疾病的病理狀況。都說明經(jīng)絡(luò)是病邪傳注的途徑。 皮膚科疾患：一般多在胸椎一、三、七、九兩旁和曲池、血海等部位出現(xiàn)結(jié)節(jié)。（西醫(yī)說這沒病，而中醫(yī)說有“未病”）。 顧客 答：是有問題，那我應(yīng)該怎么辦？ 姐！ 穿山龍活絡(luò)素 /肩頸保養(yǎng)套 正好針對以上的一系列問題起了很強(qiáng)的調(diào)理及輔助治療，它主要以活血化淤、疏通經(jīng)絡(luò)為主，這是中草藥的根本，它主要是以針刺感 、刺激肩肘的反射點(diǎn)，以灼熱感來疏通肩部的瘀結(jié)及硬塊，迅速活血，打散瘀結(jié)、拔風(fēng)濕，肩肘有風(fēng)濕的可以迅速把濕氣從毛孔排除，一次就可有明顯效果，使肩頸馬上輕松。 ? 姐！ 我手指感到 頸椎第 3 節(jié)和第 4 節(jié)有沙 粒感和索狀物 ， 來 ， 我撥動(dòng)您感覺一下 ， 有克克響聽到么 ? 這樣異物囤結(jié)會(huì)引起 咽喉不適 、甲亢或咽喉炎等 ? 姐！這里 痛啊，這是頸椎第 5 節(jié)哦，那容易影響人頭部的腦供血，第五頸椎出現(xiàn)問題會(huì)引起你的頭暈、血壓不正常、記憶力下降，嚴(yán)重的引起腦動(dòng)脈硬化，中風(fēng)等心律不齊癥狀的出現(xiàn)。 何首烏活絡(luò)素 —— 腰背 銷售話術(shù) ? 姐！腰背脊是人體的中軸，在背部的正中間。它是純中藥制劑，沒有任何副作用，免除了針 灸、刮痧等痛苦，它可以通過背部均勻的刺激經(jīng)絡(luò)及俞穴，消腫止痛、疏通督脈、膀胱經(jīng)、改善脊椎關(guān)節(jié)的疲勞及損傷，祛風(fēng)邪、拔濕毒、扶正祛邪、平衡陰陽、增強(qiáng)人體免疫力、凈化體內(nèi)環(huán)境、對面部皮膚晦暗無光澤、色斑及人體內(nèi)新陳代謝紊亂而引發(fā)各種皮膚性問題從根本上解決。姐！這樣可不好了，有很多人會(huì)發(fā)生經(jīng)期前后 乳房 痛、 乳房 下垂、 乳房 發(fā)育不良等。任脈之氣上布于膻中，膻中則位于兩乳頭連線之點(diǎn)有 “上氣海之稱 ”。本方有溫通、消痰、散結(jié)、解郁、抗腫瘤之功效。（據(jù)說 他從來就沒有心臟病史及心腦血管疾病， ）還有 馬季 、 高秀敏 都突然死亡。肝是鐵將軍，輕意不生病，一病就沒治。 嚴(yán)重會(huì)引起脾胃疾病的發(fā)生。姐！反過來我給您中府穴（ 在胸壁外上方，云門穴下 1 寸，平第一肋間隙，距前正中線 6寸 ）壓一下，啊痛吧！姐！這樣一定要調(diào)理“索萊雅”護(hù)肺養(yǎng)生套才能有效解決或緩解你的狀癥。先天之氣在于腎，因?yàn)槟I主生長、主發(fā)育和生殖、主骨生髓。 姐！這樣一定要調(diào)理 當(dāng)歸活絡(luò)素 —— 子宮、藏紅花活絡(luò)素 —— 卵巢 保養(yǎng)套才能解決或緩解你的狀癥。最傷心的是你出了問題醫(yī)院還查不出是什么，也不知病根在那里。即以調(diào)陰陽、和氣血、保精神為原則，運(yùn)用調(diào)神、導(dǎo)引吐納、四時(shí)調(diào)攝、食養(yǎng)、藥養(yǎng)、節(jié)欲、辟谷等多種方法，以期達(dá)到健康、長壽的目的。樹長蟲了要噴農(nóng)藥，人病了要打針、吃藥，這就是大自然的規(guī)律、道理！ 調(diào)理后顧客第二天就感覺混身疼痛？ “活絡(luò)素”藥液刷于人體后，藥液的本質(zhì)作用是加速血液循環(huán)，活血化瘀，再有針對性配方對應(yīng)性治療病灶，并全面提高人體免疫力，以中醫(yī)的痛則不通、通則不痛的原理，對病癥進(jìn)行標(biāo) 本兼治。還有些人敷“開穴精華”后起紅疹水泡是“血毒”和“濕熱毒”的表現(xiàn)；起紅疹不起水泡及撫摸時(shí)隱約有疙瘩、發(fā)黑這也是排“火毒”的現(xiàn)象。而其它類產(chǎn)品，如五行精油、頸部緩壓等，精油只是起到一個(gè)心理性調(diào)節(jié)和減壓的作用，不能起到輔助治療和生理性調(diào)節(jié)的作用，而“活絡(luò)素”是一種中草藥，能起到輔助治療、生理性調(diào)節(jié)的作用、使身體健康的同時(shí)，也解決了皮膚問題，內(nèi)調(diào)外治，兩全其美 。 獨(dú)特的“活絡(luò)素”是以外敷皮 膚，藥力滲透，祛風(fēng)散寒，活血化瘀，治療身體內(nèi)臟及骨骼關(guān)節(jié)以及外表皮膚現(xiàn)已形成的各種問題。 未來的三天，夏氏養(yǎng)生中心特從廣州聘請了一位資深的中醫(yī)專家，來為我們金壇的各位日日夜夜辛苦工作在崗位上的各位精英全面檢查一下您的身體，這位專家的特長是： 望診與觸診：望診，有見人知病的臨床經(jīng)驗(yàn)。中醫(yī)養(yǎng)生、治病的目的，就是恢復(fù)人體經(jīng)絡(luò)陰陽平衡，即便是吃中藥，也是通過藥物的歸經(jīng)達(dá)到經(jīng)絡(luò)平衡目的?！苯?jīng)絡(luò)遍布全身，內(nèi)屬臟腑，外絡(luò)肢節(jié)，溝通內(nèi)外，貫穿上下，將 人體各部組織器官聯(lián)系成為一個(gè)有機(jī)的整體；并籍以運(yùn)行氣血，營養(yǎng)機(jī)體，使人體恢復(fù)陰陽平衡，達(dá)到最終修復(fù)受損機(jī)體組織的目，保持人體各部的功能活動(dòng)協(xié)調(diào)和相對平衡。 例如：心移熱于小腸，肝病影響到胃，胃病影響到脾等。 神經(jīng)衰弱和遺精：在腰部腎俞穴和志室穴，用手摸到扁平結(jié)節(jié)，病員會(huì)感到酸痛沉重的感覺。 以上都可以用“開穴精華 ”、“活絡(luò)素”外敷養(yǎng)生 療 法調(diào)理。 如腸癰患者，有時(shí)在足陽明胃經(jīng)的上巨虛出現(xiàn)壓痛；長期消化不良的 病人，有時(shí)可在脾俞穴見到異常變化。所以分析經(jīng)絡(luò)的病理變化，必須與它相絡(luò)屬的臟腑聯(lián)系起來。只要找到病因在哪條經(jīng)絡(luò)，需要按哪個(gè)穴位，用補(bǔ)法還是瀉法，從而選取對應(yīng)的經(jīng)絡(luò)和穴位進(jìn)行調(diào)整。中醫(yī)經(jīng)典古籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》認(rèn)為經(jīng)絡(luò)是“人之所以生，病之所以成，人之所以治，病之所以起”的根源。 這名話雖然有些過火，但它確確實(shí)實(shí)說出了現(xiàn)在生活中許多人的無知和糊涂。 “活絡(luò)素” 的具體功效 “活絡(luò)素”有強(qiáng)力疏通人體的經(jīng)絡(luò)，活血化瘀，祛風(fēng)散寒，增強(qiáng)人體的免疫力，針對性強(qiáng)，針對頸椎增生、肩周炎、腰椎增生、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，腎虛、便秘、乳腺增生、婦科疾病、宮寒宮冷、痛經(jīng)等亞健康病癥有很好的療效。因?yàn)椤盎罱j(luò) 素”藥液是純中藥制劑，對身體問題能起到一定的輔助治療的作用，而非只是保養(yǎng)和解壓。診治也是通過這些反映出來的癥狀進(jìn)行調(diào)理、治療。國家強(qiáng)盛，敵人就不敢侵略；同樣，人體強(qiáng)健，病邪想侵入也不易，所以我們要注意日常的保養(yǎng)，要懂得養(yǎng)生。這是中草藥的根本，按療程調(diào)理對以上狀癥有神奇的效果。 四肢是最容易讓人忽視的一個(gè)部位，沒到一定程度，人們是不會(huì)想到的，你看美容院里有腎保、卵保、足療，但很少有人做四肢保養(yǎng)。 ? 姐！我現(xiàn)在把你的套合打開做上了，您一定記住要按照遼程來調(diào)理哦！ 當(dāng)歸活絡(luò)素 —— 子宮銷售話術(shù) 藏紅花活絡(luò)素 —— 卵巢銷售話術(shù) ? 姐！ 來仰臥位，我現(xiàn)在給您按摸一下 胞宮區(qū) ，按摸您有痛的地方請告訴我，讓我好好給您查一查。 ? 姐！我現(xiàn)在打開套合了，馬上給你做上， 姐您一定要按療程調(diào)理哦！ 蟲草活絡(luò)素 —— 腎部銷售話術(shù) ? 姐！ 來俯下，我現(xiàn)在給您摸一下 脊椎和膀胱經(jīng) ，摸您那里有痛告訴我，讓我好好給您查一查。 ? 姐！您上焦背部好高??！ 內(nèi)外膀胱經(jīng)有及肺俞處有好多結(jié)節(jié)和顆粒，這樣撥你很痛吧！胸椎第 5 節(jié)骨塊邊也有壓痛吧！ 姐！這樣可不好了，有很 多人會(huì)發(fā)生 胸悶，憋氣、咳嗽、面部毛囊炎、及皮膚性問題， 易患心悸、心慌、煩悶等 癥狀的出現(xiàn)。會(huì)引起大便不好 、 粉刺 、 酒齄鼻 、 肌肉松弛 、 皮膚干枯 、 面色萎黃 、 口唇枯萎色淡 、四肢無力 、 容易疲勞。易精緒化、急躁易怒癥狀的出現(xiàn)。姐！反過來我給您膻中穴壓一下，啊痛吧 ！我們雖然沒有什么心臟病，但這也是中醫(yī)說的“末病”；有人說 30 歲的人、 60 歲的心臟，是我們目前人類所需改善的問題。很多人為了事業(yè)而奮斗賺取更多的錢，反而精神越發(fā)空虛，折騰到最后，卻一無所有。乳房出現(xiàn)疾病直接造成乳房萎縮，乳房下垂等問題，也會(huì)加速了一個(gè)人的衰老。 ? 姐！您乳房 有好多結(jié)節(jié)和顆粒，您 自己 摸 捏 很痛吧 ！ 您看您看這塊好大哦捏去又痛！這里又見青筋 。所以保護(hù)腰背脊就是保護(hù)臟腑。用后一次有一次的效果，幾次后有明顯增加腦部氣血的供給，緩解頭痛、頭暈、失眠多夢、記憶力減退等現(xiàn)象，按療程調(diào)理有意想不到的神奇效果。 ? 姐！ 在后發(fā)際以內(nèi)痛啊， 這是 頸椎第一節(jié)和第二節(jié)，它發(fā)生的問題就容易引起人的失眠、健忘、 眼睛干澀 一些問題。所以我們要提前預(yù)防，及時(shí)調(diào)理治“末病”。（過幾分鐘時(shí)間） 老師 問：姐，您大椎穴（或阿是穴）上有溫溫的、熱熱的么？ 顧客 答：（其中 1 回答）沒有啊。在腎經(jīng)的復(fù)溜穴、陽谷穴，可摸到條索形結(jié)節(jié)。這是臟腑病變通過經(jīng)絡(luò)傳注而相互影響的結(jié)果。 經(jīng)絡(luò)是人體通內(nèi)達(dá)外的一個(gè)聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，在生理功能失調(diào)時(shí)，又是病邪傳注的途徑，具有反映病候的特點(diǎn)。而通過“開穴精華”、“活絡(luò)素”外敷直接對經(jīng)絡(luò)的調(diào)節(jié)，當(dāng)然要比服藥來得更直接、更快捷。！ 1我回去考慮一下！ 答：【 1】好的！我們有許多會(huì)員第一次來也都有同樣的想法，后來，當(dāng)她們在使用的過程中體會(huì)到“尊湟”產(chǎn)品的效果時(shí)，都有共同的一種反應(yīng)，早知道就早點(diǎn)用“尊湟”，有這么好的產(chǎn)品，你們老板早一點(diǎn)引進(jìn)的話，我那小姐妹就不用去醫(yī)院開刀了。當(dāng)然這也要視你個(gè)人身體的臟腑情況及配合的程度，不管怎樣，調(diào)理一段時(shí)間后，都會(huì)比您現(xiàn)在好上許多，更重要就是當(dāng)您改善后，一定要持續(xù)的配合療程調(diào)理、保養(yǎng)。當(dāng)初我們是經(jīng)過同行的推薦才引進(jìn)來的，她們都做得非常的好，剛開始，我們引進(jìn)尊湟是經(jīng)過尊湟公司非常嚴(yán)格的培訓(xùn)考核過才能操作。但是第二天一定做好回訪，問問是否昨天晚上睡的很好，人也舒服許多吧！ —— 答案一定是：是的。 （可千萬不要說：姐！我們 免費(fèi)送你一次試做。爭取讓其來后再做解決 。 （ 3）、 藥液的針對位置一定不能錯(cuò)，否則會(huì)影響效果。以免給客人造成壓力。 如果這樣還不行。 象這種情況送的要假裝出去申請，轉(zhuǎn)一圈回來就和客講：王姐好不容易申請下來。如他相信效果也愿意做只是價(jià)高了，本來是 2萬的，那就給她打個(gè)折，（按原定方案給他若沒有方案用連帶方法，如本來做腎就要做腿的，就送腿給他。 美容師 說 ：是很好。不過中成藥有沒有用上身體會(huì)有反應(yīng)的，如果沒反應(yīng)就不適合她用，可以先試一個(gè)穴位就知道了，能用就給她用不能用就不要浪費(fèi)錢和時(shí)間（這樣下意識的就把需要錢的事提了，如果他 要試就意味著知道要做用錢，） （ 4）、 如果 一直不肯聲的客人，美容師要學(xué)會(huì)替顧客問問題。 王姐！ 您很有幸能排到時(shí)間，有什么問題可以詳細(xì)的認(rèn)真的請教我們專家。本次問診單線預(yù)約電話 。 （ 3）、 銷費(fèi)能力（目前在美容院一年能消費(fèi)多少？曾經(jīng)一次花過多少？本次活動(dòng)預(yù)計(jì)多少？ （ 4）、 目前存在的問題 （ 5）、 希望改善的問題。吸收率提高 20%以 上。 （ 2） 、去血化淤，通經(jīng)活絡(luò)，行氣運(yùn)血。） A為什么要工作 b 怎樣工作 c 用什么樣的心態(tài)來工作 注：激勵(lì)不是罵人，而主要是贊美與夸獎(jiǎng)。了解店里的客量及消費(fèi)狀況。 （ 2） 、 溝通下去的目的與目標(biāo) 。 目標(biāo)有多大，幸福就有多大。） 尊湟的服務(wù)觀 — 目標(biāo) 步驟 執(zhí)行 和 諧（尊湟企業(yè)的精英服務(wù)過程是以超強(qiáng)的親和力服務(wù)，先給自己定目標(biāo)，制定行動(dòng)步驟，仔細(xì)的一絲不茍的執(zhí)行，） 尊湟管理之道 — 培養(yǎng)善于思考善于解決問題善于實(shí)操的復(fù)合型人才 尊湟的企業(yè)觀 — 企業(yè)是溫馨家庭、豐富學(xué)校、完美創(chuàng)業(yè)基地 尊湟的財(cái)富觀 — 人才和客戶是第一生命 尊湟的人生觀 — 平實(shí)務(wù)本 追求卓越 關(guān)懷社會(huì)（平實(shí)務(wù)本就是做事踏實(shí)，講求誠信，戒驕戒躁。（提供市場上無法復(fù)制不同質(zhì)化的產(chǎn)品及技術(shù)，經(jīng)營無風(fēng)險(xiǎn)，為美容院快速帶來高利潤） 尊湟品牌營銷 — 客戶是臺 品質(zhì)是桿 品牌是旗（ 尊湟 品牌要成為市場上一面好的旗幟，客戶是基礎(chǔ)，品質(zhì)是支撐旗幟的桿。 沒有目標(biāo)等于沒有作為。 （ 1） 、 告知下店時(shí)間及在店的時(shí)間是幾天。 第一老板： （ 1） 、 了解店里共有多少美容師。其目的是調(diào)動(dòng)課堂氛圍，讓她們由要我學(xué)轉(zhuǎn)為我要學(xué)！但在激勵(lì)之前一定要了解美容師的強(qiáng)弱，以及性格進(jìn)行分析后來激 勵(lì)，因?yàn)椴煌娜擞貌煌募?lì)方式。 （七） 、導(dǎo)師下店已產(chǎn)品為主的培訓(xùn) 中成藥的作用 （ 1） 、祛風(fēng)、寒、暑、熱、燥、濕、毒。 （ 1）、 二氧化氮超臨界的好處：高活性，高分子，高純度，高滲透，高吸收。） 活動(dòng)前（客戶資料的設(shè)定內(nèi)容） （ 1）、 姓名 性別 電話 （ 2）、 性格：喜歡直接的還是婉轉(zhuǎn)的，喜歡夸獎(jiǎng)或者是貪小便宜。每天僅限八人，敬請?zhí)崆邦A(yù)約。 （ 2）、 先把專家介紹給客人 如：馮專家您好，很感謝您幫我，王姐這是我們 馮專家。 專家說：那問題輕的更好。第一次非常關(guān)鍵。