定價(jià)的策略和戰(zhàn)術(shù)講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 價(jià)值 =收入 所有成本 (包括資本金的成本 ) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 21 陶志剛 Apple Computer 蘋(píng)果計(jì)算機(jī) ? 1988年夏 : 蘋(píng)果用每芯片 38美元共計(jì)幾億美元的代價(jià)購(gòu)買(mǎi) 1Megabit 的 DRAM晶片 ? 1989年元月 : 市場(chǎng)價(jià)格跌到 23美元 。 :55:0700:55:07February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 00:55:0700:55:0700:55Sunday, February 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:0700:55Feb2312Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 55分 7秒 00:55:0712 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 12, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:55:0700:55:0700:552/12/2023 12:55:07 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :55:0700:55Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。The Strategy and Tactics of Pricing 定價(jià)的策略和戰(zhàn)術(shù) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 1 陶志剛 The CostPlus Delusion 加成 定 價(jià)法的謬誤 ? Financial prudence 謹(jǐn)慎財(cái)務(wù) ? How to determine markup? 如何決定加成比例 ? 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 2 陶志剛 ValueBased Pricing 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿定價(jià) ? In 1964, Ford introduced Mustang, at a base price of $2,368, and made a profit of $ billion in just the first two years 1964年福特推出定價(jià)為 2368美元的 Mustang車(chē)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求 ,在最初的兩年間凈利達(dá) 11億美元 ? 倫敦“瘋?cè)?”飯店 ? 可口可樂(lè)的新型販賣(mài)機(jī) CocaCola’s New Vending Machine 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 3 陶志剛 Key Factors For an Effective Pricing Strategy 有效訂價(jià)策略的決定因素 ? customers’ willingness to pay for the good or service 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿 ? cost of providing the good or service 生產(chǎn)成本 ? degree of petition 競(jìng)爭(zhēng)程度 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 4 陶志剛 Generic Pricing Strategies 普遍適用的定價(jià)策略 ? Skimming: setting price high relative to the economic value of most potential customers 撇脂策略 : 設(shè)定高價(jià)格，為少數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) ? Peration: setting price low relative to the economic value in order to gain from high market share or volume 簿利多銷(xiāo)策略 : 以低廉的價(jià)格來(lái)獲取龐大的市場(chǎng)份額或銷(xiāo)量 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 5 陶志剛 Determinants of Demand 什么因素決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿 ? Preference 消費(fèi)者偏好 the more the better, but the more the less desirable 越多越好 ,但越多越不熱切 ? Ine 收入 ? Prices of other goods 相關(guān)產(chǎn)品 (替代品 ,互補(bǔ)品 )的價(jià)格 ? Advertising 廣告 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 6 陶志剛 Foe or Friend 是互替 還是互補(bǔ) ? Traditional Bookstores V. Online Bookstores 傳統(tǒng)書(shū)店對(duì)網(wǎng)上書(shū)店 ? Traditional camera V. Digital Camera 傳統(tǒng)相機(jī)對(duì)數(shù)碼相機(jī) ? Traditional newspapers V. “Newer” Newspapers 傳統(tǒng)媒體對(duì)新媒體 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 7 陶志剛 How to secure plements? 怎樣才能得到互補(bǔ)品的支持 ? ? Agreements with firms producing plementary goods 激勵(lì)其他公司提供互補(bǔ)品 ? Self provision through acquisition of firms producing plementary goods 通過(guò)收購(gòu)相關(guān)公司 ,自己提供互補(bǔ)品 ? Government provision 尋求政府幫助 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 8 陶志剛 Special Determinants For Demand Of Durable Goods 耐用品需求的特定因素 ? Expectation about future prices and ine 對(duì)未來(lái)價(jià)格和收入的期望 ? Financing costs 融資成本 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 9 陶志剛 Factors influencing market demand: 影響市場(chǎng)需求的因素 ? Ine level and distribution 收入高低和分布 ? Population and demographics 人口多少及構(gòu)成 ? Market saturation 市場(chǎng)滲透率 ? Network externality 外部效用 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 10 陶志剛 Price Elasticity of Demand 需求價(jià)格彈性 ? 定義 : 1% 的價(jià)格增長(zhǎng)所引起的需求的變化量 需求價(jià)格彈性 = ％需求量的變化 ％價(jià)格的變化 ? Demand elasticity captures both customers’ willingness to pay and also the degree of petition 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度都反映在需求彈性上 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 11
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