定價(jià)的策略和戰(zhàn)術(shù)講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 :55:0700:55:07February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 12時(shí) 55分 :55February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 55分 7秒 00:55:0712 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 45 陶志剛 Aggressive Pricing 進(jìn)攻性訂價(jià) ? Enjoy a substantial cost advantage (WalMart, Standard Oil ) 享有巨大的成本優(yōu)勢 ? How to attack? 如何進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn) ? 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 46 陶志剛 Generic Pricing Strategies 普遍適用的定價(jià)策略 ? Skimming: setting price high relative to the economic value of most potential customers 撇脂策略 : 設(shè)定高價(jià)格，為少數(shù)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù) ? Peration: setting price low relative to the economic value in order to gain from high market share or volume 簿利多銷策略 : 以低廉的價(jià)格來獲取龐大的市場份額或銷量 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 47 陶志剛 BeautyProducts Business 美容產(chǎn)品 ? L’Oreal has dominated the $90 billion beautyproducts industry by wooing women with Parisian chic 歐萊雅依仗其“巴黎 魅力 ”獲得眾多女性的青睞 , 在 總產(chǎn)值九百億美元的美容產(chǎn)品行業(yè)中占領(lǐng)主導(dǎo)地位 ? PG, a leader in soap and diaper business, leapfrogged L’Oreal leading position in massmarket beauty products through the $50 billion takeover of Clairol in 2023 寶潔原來只是肥皂及尿布市場中的佼佼者 ,但是當(dāng)它于 2023年以 500億美元收購依卡露公司之后 , 就超越了歐萊雅在大眾美容產(chǎn)品市場上的地位 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 48 陶志剛 L’Oreal v. PG 歐萊雅與寶潔的較量 ? PG: the women who speak for its beauty products are unknowns/use nononsense parative advertising in cosmetics 寶潔 : 選用的廣告模特都是些不知名的人 /認(rèn)為化妝品廣告 應(yīng)實(shí)實(shí)在在 ,只需要讓顧客了解 該公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品不同之處即可 ? L’Oreal: employ dozens of models and actresses / In cosmetics, ―you have to inform, convince but also seduce consumers … and not just ram facts down their throats.‖ 歐萊雅 : 花錢請來好多有名的模特和演員 /認(rèn)為在化妝品廣告中 , “你不僅要讓顧客了解產(chǎn)品 ,你還要誘使她們購買產(chǎn)品 ? 單純的講述事實(shí)是不行的 .” ? Just as PG tried to perate the highend beautyproduct market dominated by L’Oreal, L’Oreal began to sell more shampoos 寶潔正試圖進(jìn)入由歐萊雅所控制的高端美容產(chǎn)品市場 ,而同時(shí)歐萊雅也正嘗試銷售更多的洗發(fā)水 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 49 陶志剛 Profit Goes Up in Smoke in the Top . Tobacco Firms 美國最大的煙草公司利潤 急劇下滑 ? 50year consolidation led by Philip Morris and Reynolds / cozy oligopoly / regular and hefty price increases to fuel profit growth 美國煙草行業(yè)經(jīng)過了近 50年的 整合 ,產(chǎn)生出兩家最大的煙草公司 , 寡頭壟斷 /持續(xù)的大幅度提價(jià)來保證公司利潤增長 ? Dramatic price increases since 1997/1998, because of huge settlement payments ($246 billion settlements over 25 year), and increases in state cigarette tax (from $.42 in 2023 to $.62 in 2023) 1997至 1998年間 開始出現(xiàn)大幅度的價(jià)格增長 ,主要因?yàn)?煙草行業(yè)承諾支付巨額的庭外和解費(fèi)用 ,另外 ,州政府的香煙稅也大幅上漲 ? loyal customers quit entirely (7% drop in 1999 as pared with 12% per year in the past) or switch from brand name cigarettes to supercheap cigarettes made by small manufacturers 原來的忠實(shí)客戶有的干脆戒煙 ,剩下的人當(dāng)中 ,有一部分從抽高檔煙轉(zhuǎn)成抽那些小生產(chǎn)商生產(chǎn)的低價(jià)煙 . 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 50 陶志剛 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 19 陶志剛 Debt to Equity 債轉(zhuǎn)股 ? Investment by the Singaporean government in a petrochemical plant in the 1980s 80年代新加坡政府對石化企業(yè)的貸款 ? Statedowned enterprises in China 中國國有企業(yè) 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 20 陶志剛 Economic Value Added 經(jīng)濟(jì)附加價(jià)值 ? 任何融資都有成本：借貸要付息 , 股權(quán)要回報(bào) ? EVA = revenue all costs (including cost of equity capital) 經(jīng)濟(jì)附加
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