定價(jià)的基本策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 54分 52秒 00:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 54分 52秒 00:54:5212 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 54分 52秒 上午 12時(shí) 54分 00:54: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取何種定價(jià)策略。 問(wèn)題（ 1）該廠采用的是哪種定價(jià)策略？并對(duì)這種定價(jià)策略解釋說(shuō)明。 注：急于同某顧客或某地區(qū)做成生意的企業(yè)采用 選擇品可以與主要產(chǎn)品一起銷售，也可以分開銷售。 4. 不違法，或因此引起顧客的不滿。 4. 招徠定價(jià) （ 1）指零售商利用部分顧客求廉心理，特意將幾種商品的價(jià)格定的較低以吸引顧客到商店來(lái)。 功能折扣 60 54 9700 三 、心理定價(jià)策略 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 低價(jià)值商品 中國(guó)人喜歡 8和 6 2.（ 1)定義 :尾數(shù)定價(jià)策略是指給產(chǎn)品定一個(gè)零頭數(shù)結(jié)尾的價(jià)格。 （ 2）使用條件 ①市場(chǎng)規(guī)模較大，存在較大的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。 ③在高價(jià)的情況下，企業(yè)仍能在一段時(shí)間內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)者不至于很快加入 ④企業(yè)的生產(chǎn)能力有限，難以應(yīng)付市場(chǎng)需求，可以用高價(jià)限制市場(chǎng)需求。 ⑤產(chǎn)品的質(zhì)量與高價(jià)格相符。 ②產(chǎn)品無(wú)明顯特色，需求價(jià)格彈性大，低價(jià)會(huì)刺激需求增長(zhǎng)。 （ 2）適用范圍：普通日用消費(fèi)品 （ 3）顧客心理特征： 求便宜、球公道求吉祥 2整數(shù)定價(jià)策略 （ 1）定義 整數(shù)定價(jià)策略就是企業(yè)把基礎(chǔ)價(jià)格略作調(diào)整，湊成整數(shù)。 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ （ 2）適用范圍 品種繁多的大中型零售商店（大甩賣、酬賓大減價(jià)） （ 3）顧客的心理特征：貪便宜 5習(xí)慣定價(jià)策略 有些商品的價(jià)格是長(zhǎng)時(shí)間形成的習(xí)慣價(jià)格，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照 這種習(xí)慣價(jià)格定價(jià)，不要輕易的改變。 FOB原產(chǎn)地定價(jià) 就是顧客按照廠價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)只負(fù)責(zé)將這種產(chǎn)品運(yùn)到產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具上交貨，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用一概由顧客承擔(dān)。其價(jià)格可高可低 ? 選擇品定價(jià) 企業(yè)可以將主要產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，將補(bǔ)充產(chǎn)品的價(jià)格定得較高，通過(guò)低價(jià)促進(jìn)主要產(chǎn)品的銷售來(lái)帶動(dòng)附帶產(chǎn)品的銷售。 （ 2）除此之外定價(jià)策略還有哪些 ? 答案 該廠采用了心理定價(jià)策略中的聲望定價(jià)策略，所謂聲望定價(jià)，是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所
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