【正文】 應商數(shù)量少而需方競爭者數(shù)量多，供應商討價還價能力非常強。 ? （ 2）提高產(chǎn)品的差別化能力。 （ 6）現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或以企業(yè)產(chǎn)品為原料的企業(yè)利潤豐厚。 ? 具有至關(guān)重要的意義，反而會挖空企業(yè)的核心能力、或者技術(shù)訣竅。當競爭者是因為整個行業(yè)銷售量下降而經(jīng)營不善時，不適于用橫向一體化戰(zhàn)略對其進行兼并。一是產(chǎn)生范圍經(jīng)濟；二是增加市場力量。 （一）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 1. 分散經(jīng)營風險 ? 可以使公司的財力資源發(fā)揮最大的作用。 三是增長前景很好但缺少投資資本的公司。 ? 多元化戰(zhàn)略的實施至關(guān)重要。 ? 合并指的是兩家公司在相對平等的基礎(chǔ)上將相互的業(yè)務進行整合，通常其擁有的資源和實力合在一起能夠比各自獨立發(fā)展產(chǎn)生更強的競爭優(yōu)勢。貝贊可等 . 《中國企業(yè)管理教學案例》 北京大學出版社，厲以寧 曹鳳岐， . 案例分析 巨人集團 1991年春，珠海巨人新技術(shù)公司成立。 第五章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 學習目的和要求： 學習本章的知識，就是為了使學生掌握各種競爭戰(zhàn)略，并能夠針對具體的環(huán)境和條件正確地選用不同的競爭戰(zhàn)略。 源和能力 （四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險 ? 成本領(lǐng)導者的生產(chǎn)設(shè)備可能因競爭對手的技術(shù)創(chuàng)新而過時 ? 過于強調(diào)削減成本可能會導致公司忽視顧客需求或?qū)τ嘘P(guān)問題的擔心 ? 仿效成為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風險 (五 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性 ? 。 ? 實現(xiàn)差異戰(zhàn)略可以通過各種方式。 ? 采用類似差別化戰(zhàn)略的競爭對手很少。 ? 細分市場與總體市場之間在產(chǎn)品或服務的需求上差別變小，細分市場中的顧客需求可能會與一般顧客需求趨同。 挑戰(zhàn)者。 （二）零散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 克服零散，集中零散行業(yè) （ 1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟 （ 2）產(chǎn)品標準化與多樣化結(jié)合 （ 3）特許經(jīng)營或連鎖經(jīng)營 （ 4）盡早發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢 ? 適應環(huán)境，建立競爭優(yōu)勢 （ 1）嚴格管理。 ，也沒有其他競爭對手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 （三）集中化戰(zhàn)略的風險 ? 競爭對手可能會集中在一個更加狹窄的細分市場上而使本來的集中不再集中。 （四）差別化戰(zhàn)略的適用性 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品之間的差異，而且購買者認為這些差異有價值。 ? 成功地采用差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得超過平均水平的利潤 ，能成功抵御五種競爭力量。 ? 改造公司的價值鏈， 省略或跨越一些高成本的價值鏈活動。由于資金供應斷線，集團財務周轉(zhuǎn)不靈，巨人以無錢可還，危機終于爆發(fā)。 、適用條件，它可能有什么缺點？ ，分析一個采用收縮戰(zhàn)略的案例。 ，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)務。原因和目的：范圍經(jīng)濟性；獲得市場力量；獲得財務經(jīng)濟性。 業(yè) （三）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略實現(xiàn)方式購并 挑選被收購公司要考慮以下因素： 1. 達到公司獲利能力和投資回報率的目標？ 2. 是否需要注入資金？ 3. 有著重大增長潛力的產(chǎn)業(yè)？ 4. 出現(xiàn)業(yè)務統(tǒng)一困難或者違反政府有關(guān)產(chǎn)品安全環(huán)境的規(guī)定？ 5. 對經(jīng)濟波動和政府經(jīng)濟政策變動的敏感程度等？ 考慮快速獲得財務收益，有三種公司可選擇： 一是資產(chǎn)被低估的公司。 （三）相關(guān)多元化戰(zhàn)略實現(xiàn)方式 ? 、廣告、品牌和銷售機構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域； ? ； ? ，從一種經(jīng)營業(yè)務轉(zhuǎn)移到另一種經(jīng)營業(yè)務； ? 信譽轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品和服務； ? 的新業(yè)務。 （一）相關(guān)多元化的優(yōu)勢 ? 相關(guān)多元化的戰(zhàn)略匹配關(guān)系給企業(yè)帶來優(yōu)勢。 企業(yè)一般在下列情況采用橫向一體化戰(zhàn)略 1. 希望在某一地區(qū)或市場中減少競爭，獲得某種程度的壟斷，以提高進入障礙。 （四）解束和外部尋源戰(zhàn)略 ? 解體指的是從價值鏈體系的某些階段中撤離出來，依靠外部供應商來供應所需的產(chǎn)品、支持服務、或者職能活動。 （ 4）企業(yè)具備進行前面經(jīng)營領(lǐng)域的資金和人力資源。 ? （二）前向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和適用性 ? 前向一體化將企業(yè)的價值鏈進一步向前延伸，企業(yè)向產(chǎn)品的深加工或向流通領(lǐng)域發(fā)展。 當企業(yè)自己生產(chǎn)所需的原材料或零部件后，能夠較外購降低成本時，后向一體化才是應該考慮的。 ⑻用其他產(chǎn)品和服務來滿足現(xiàn)顧客需求的機會。 湯普森于 1989年提出了一個詳盡的清單，對于增強對企業(yè)或業(yè)務狀況的判斷能力有一定幫助。 ? 由于經(jīng)濟形勢、行業(yè)周期、技術(shù)發(fā)展的變化，市場飽和、競爭等，使行業(yè)發(fā)展停滯及下滑，造成行業(yè)經(jīng)濟不景氣，此時企業(yè)可采用撤退戰(zhàn)略，縮小規(guī)?；蛲顺霰拘袠I(yè) ? 由于企業(yè)內(nèi)部決策失誤、管理不善及經(jīng)營機制等問題，削弱了企業(yè)在其業(yè)務領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢和競爭實力，不得不采取緊縮戰(zhàn)略。 二、緊縮戰(zhàn)略 ? (一 )緊縮戰(zhàn)略的特點 ? 緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略。 ? 按照這種戰(zhàn)略，企業(yè)目前的經(jīng)營方向、業(yè)務領(lǐng)域、市場規(guī)模、競爭地位及生產(chǎn)規(guī)模都大致不變，保持持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品和服務，維持市場份額。 (3)企業(yè)也可以考慮增加新的銷售渠道，靈活運用各種中間商的銷售途徑，開發(fā)新的市場。 (一 )市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略的實施措施 ? 把產(chǎn)品賣給從來沒有使用過本企業(yè)產(chǎn)品的用戶。 可供選擇的發(fā)展方向 ? 當前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 撤退 穩(wěn)定 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 一體化 相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化 當 前 市 場 新 市 場 二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。 2．明確一體化戰(zhàn)略的類型、動因和優(yōu)缺點，會分析企業(yè)何時應縱向一體化，何時則會選擇解束和外部尋源。 ? ？ ? 3. 什么是成本標桿學習？進行成本標桿學習的目的是什么？ ? 。 W＋ T戰(zhàn)略選擇 1. 2. ⑵與其他企業(yè)的合作。 ? 核心競爭能力的特征 獨特性 、擴散性、增值性 、可變性 ? 核心競爭能力、核心產(chǎn)品與最終產(chǎn)品 一、對核心競爭力的管理 （一）找出現(xiàn)有的核心競爭力 （二）培養(yǎng)新的核心競爭能力 （三）核心競爭能力的部署 （四）保持核心競爭能力 （一）找出現(xiàn)有的核心競爭力 新核心競爭力 現(xiàn)有的 10年后領(lǐng)先 為了保持并擴大市場份額，需要哪些核心競爭力 大商機 參與未來最誘人的市場、需要培育哪些新的核心競爭力 填補空白 通過利用現(xiàn)有的核心競爭力，提高企業(yè)在現(xiàn)有市場中地位的機會是什么？ 空白領(lǐng)域 通過創(chuàng)造性地重新部署或重組合現(xiàn)有的核心競爭力，企業(yè)能夠創(chuàng)造的新產(chǎn)品是什么 現(xiàn)有的 產(chǎn)品或服務范疇 新的 (二 )培養(yǎng)新的核心競爭力 ? 建立領(lǐng)先的核心競爭能力的關(guān)鍵在于持之以恒。 通過改造價值鏈消除某些產(chǎn)生成本的活動。 改善供應商價值鏈和企業(yè)價值鏈之間的聯(lián)系。 （ Efficiency）與有效性分析 五、比較分析 ? 縱向比較，即將企業(yè)的資源狀況與以前各年相比從而找出重大的變化。 參考文獻 ? 《 戰(zhàn)略管理：概念和案例 》 (第十版 )， ［ 美 ］湯姆森 、 斯迪克蘭德著 ， 段志華 、 王智慧主譯 ， 北京：北京大學出版社 ， 2023 ? 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理 》 ， 徐二明著 ， 北京：中國經(jīng)濟出版社 ， 2023 ? 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理 —— 理論與方法 》 ， 王玉編著 ， 上海：上海財經(jīng)大學出版社 ， 2023 第三章 企業(yè)資源和能力分析 ? 學習要點與要求 熟悉企業(yè)資源和能力分析的基本步驟 掌握價值鏈的構(gòu)成和分析原理 理解企業(yè)核心競爭力的含義和特征 全面掌握企業(yè)核心競爭力管理的五項關(guān)鍵工作 了解 SWOT分析方法的基本原理 學習重點和難點： 資源的概念 資源評估時注意事項 資源使用與控制 價值鏈分析 核心競爭能力分析 第三章 企業(yè)資源和能力分析 第一節(jié)、資源條件 一、資源的概念 泛指企業(yè)從事生產(chǎn)活動或提供服務所需的實物資源、人力資源、財務資源、無形資產(chǎn) 等方面的能力與條件。 ? 運用行業(yè)結(jié)構(gòu)分析方法，分析你所熟悉的某行業(yè)的競爭狀況。 ?⑸政府和社會的限制。 規(guī)模經(jīng)濟的要求。 1行業(yè)的整體盈利水平如何？ （二）行業(yè)生命周期 ? 行業(yè)生命周期是一個行業(yè)從出現(xiàn)直至完全退出社會經(jīng)濟領(lǐng)域所經(jīng)歷的時間。 ? 外部環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的土壤，它為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供條件和制約 ? 動態(tài)的環(huán)境為企業(yè)不斷提供機會和威脅 ? 要想能動地適應環(huán)境，就必須研究外部環(huán)境 ? 掌握、預見、利用、引導 二、外部環(huán)境的構(gòu)成 宏觀環(huán)境： 指那些給企業(yè)造成市場機會或環(huán)境威脅的主要社會力量。 ? 思考題： ? ？ ? ，英特爾公司以前的使命是什么？ ? ？ ? (以上兩案例轉(zhuǎn)選自［美］亞瑟 ? 我們極其看重顧客的忠誠度，職員的忠誠度，以及投資者的忠誠度。 案例分析 ? 案例 1：德爾塔公司的使命 ? 1993年，德爾塔航空公司的首席執(zhí)行官羅納爾德 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競爭優(yōu)勢，而影響競爭優(yōu)勢獲取的因素有兩個，一是企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的盈利能力，即產(chǎn)業(yè)吸引力，二是企業(yè)在既定產(chǎn)業(yè)中的相對競爭地位 ? 行業(yè)分析 — 價值鏈分析 基本競爭戰(zhàn)略 （二）核心能力學派 ? 1990年， 普拉哈拉德 和 哈默 在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表了《企業(yè)核心能力》一文 ? 戰(zhàn)略的目標是識別和開發(fā)競爭對手難以模仿的核心能力 ? 內(nèi)部環(huán)境分析 ──了解能力結(jié)構(gòu) ──制定競爭戰(zhàn)略 ──實施戰(zhàn)略 ──建立和保持核心能力 ──贏得競爭優(yōu)勢 ──獲得業(yè)績。 明確企業(yè)宗旨 外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 提出備選戰(zhàn)略方案評價備選戰(zhàn)略方案選擇滿意方案 職能戰(zhàn)略的匹配 組織結(jié)構(gòu)的選擇 領(lǐng)導、文化的激勵 確定戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略控制 第四節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演變 一、企業(yè)戰(zhàn)略的產(chǎn)生 美國在 20世紀上半葉，經(jīng)歷了兩個時代 : 第一個時代是大批量生產(chǎn)是時代（前 30年） 第二個時代是大批量銷售的時代（后 20年） 從 50年代起，美國的經(jīng)濟在經(jīng)過高速發(fā)展之后，進入了一個高度競爭的階段 ,其主要特點是：需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；科技水平不斷提高；全球性競爭日趨激烈；社會、政府和顧客提高了對企業(yè)的要求和限制；資源短缺；突發(fā)事件不斷。 。 二、戰(zhàn)略層次 ? 總體戰(zhàn)略 ：又稱公司戰(zhàn)略，是企業(yè)的戰(zhàn)略總綱，是企業(yè)最高管理層指導和控制企業(yè)的一切行為的最高行動綱領(lǐng)。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 廣義 ： 邁克爾 在９８年之前，達到存貨周轉(zhuǎn)率１０倍、營業(yè)利潤率１６％的目標。 微軟公司的使命 這樣一個戰(zhàn)略展望左右我們的一言一行：每個家庭、每臺桌子上都有一臺電腦，使用著偉大的軟件作為一種強大的工具。 ? 戰(zhàn)略管理要素 ? 戰(zhàn)略管理層次 ? 戰(zhàn)略管理體系 ? 戰(zhàn)略管理過程。 企業(yè)戰(zhàn)略管理 信陽師范學院經(jīng)管學院 主講人：魏文軒 Tel:(0376)6390773 主要內(nèi)容 第一章 企業(yè)戰(zhàn)略管理概論 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 第三章 企業(yè)資源和能力分析 第四章 企業(yè)總體戰(zhàn)略 第五章 企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 第六章 國際化戰(zhàn)略 第七章 企業(yè)戰(zhàn)略評價 第八章 戰(zhàn)略實施的計劃與組織 第九章 戰(zhàn)略實施的領(lǐng)導與控制 教學目標 樹立戰(zhàn)略管理的意識，了解戰(zhàn)略管理的過程，掌握戰(zhàn)略管理的基本概念、方法和分析工具。 第一章 企業(yè)戰(zhàn)略管理導論 學習要點與要求： 明確企業(yè)使命、目標和戰(zhàn)略的含義，以及三者間的關(guān)系 理解確定企業(yè)使命的意義，掌握構(gòu)成企業(yè)使命的內(nèi)容 熟悉企業(yè)目標體系，理解確定戰(zhàn)略目標的意義 區(qū)分總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略 概述企業(yè)戰(zhàn)略