【正文】 應(yīng)商數(shù)量少而需方競爭者數(shù)量多，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力非常強(qiáng)。 ? （ 2）提高產(chǎn)品的差別化能力。 （ 6）現(xiàn)在利用的經(jīng)銷商或以企業(yè)產(chǎn)品為原料的企業(yè)利潤豐厚。 ? 具有至關(guān)重要的意義，反而會挖空企業(yè)的核心能力、或者技術(shù)訣竅。當(dāng)競爭者是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)銷售量下降而經(jīng)營不善時(shí)，不適于用橫向一體化戰(zhàn)略對其進(jìn)行兼并。一是產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)；二是增加市場力量。 （一）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ? 1. 分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? 可以使公司的財(cái)力資源發(fā)揮最大的作用。 三是增長前景很好但缺少投資資本的公司。 ? 多元化戰(zhàn)略的實(shí)施至關(guān)重要。 ? 合并指的是兩家公司在相對平等的基礎(chǔ)上將相互的業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，通常其擁有的資源和實(shí)力合在一起能夠比各自獨(dú)立發(fā)展產(chǎn)生更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。貝贊可等 . 《中國企業(yè)管理教學(xué)案例》 北京大學(xué)出版社，厲以寧 曹鳳岐， . 案例分析 巨人集團(tuán) 1991年春，珠海巨人新技術(shù)公司成立。 第五章 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目的和要求： 學(xué)習(xí)本章的知識，就是為了使學(xué)生掌握各種競爭戰(zhàn)略，并能夠針對具體的環(huán)境和條件正確地選用不同的競爭戰(zhàn)略。 源和能力 （四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 成本領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)設(shè)備可能因競爭對手的技術(shù)創(chuàng)新而過時(shí) ? 過于強(qiáng)調(diào)削減成本可能會導(dǎo)致公司忽視顧客需求或?qū)τ嘘P(guān)問題的擔(dān)心 ? 仿效成為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) (五 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性 ? 。 ? 實(shí)現(xiàn)差異戰(zhàn)略可以通過各種方式。 ? 采用類似差別化戰(zhàn)略的競爭對手很少。 ? 細(xì)分市場與總體市場之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求上差別變小，細(xì)分市場中的顧客需求可能會與一般顧客需求趨同。 挑戰(zhàn)者。 （二）零散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ? 克服零散，集中零散行業(yè) （ 1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì) （ 2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化結(jié)合 （ 3）特許經(jīng)營或連鎖經(jīng)營 （ 4）盡早發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢 ? 適應(yīng)環(huán)境，建立競爭優(yōu)勢 （ 1）嚴(yán)格管理。 ，也沒有其他競爭對手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 （三）集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 競爭對手可能會集中在一個(gè)更加狹窄的細(xì)分市場上而使本來的集中不再集中。 （四）差別化戰(zhàn)略的適用性 ? 可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品之間的差異，而且購買者認(rèn)為這些差異有價(jià)值。 ? 成功地采用差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得超過平均水平的利潤 ，能成功抵御五種競爭力量。 ? 改造公司的價(jià)值鏈， 省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)。由于資金供應(yīng)斷線，集團(tuán)財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)不靈，巨人以無錢可還，危機(jī)終于爆發(fā)。 、適用條件，它可能有什么缺點(diǎn)？ ，分析一個(gè)采用收縮戰(zhàn)略的案例。 ，有利于發(fā)展企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)務(wù)。原因和目的：范圍經(jīng)濟(jì)性；獲得市場力量；獲得財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)性。 業(yè) （三）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式購并 挑選被收購公司要考慮以下因素： 1. 達(dá)到公司獲利能力和投資回報(bào)率的目標(biāo)？ 2. 是否需要注入資金？ 3. 有著重大增長潛力的產(chǎn)業(yè)？ 4. 出現(xiàn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一困難或者違反政府有關(guān)產(chǎn)品安全環(huán)境的規(guī)定？ 5. 對經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和政府經(jīng)濟(jì)政策變動(dòng)的敏感程度等？ 考慮快速獲得財(cái)務(wù)收益，有三種公司可選擇： 一是資產(chǎn)被低估的公司。 （三）相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式 ? 、廣告、品牌和銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)營領(lǐng)域； ? ； ? ，從一種經(jīng)營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到另一種經(jīng)營業(yè)務(wù)； ? 信譽(yù)轉(zhuǎn)移到一種新的產(chǎn)品和服務(wù)； ? 的新業(yè)務(wù)。 （一）相關(guān)多元化的優(yōu)勢 ? 相關(guān)多元化的戰(zhàn)略匹配關(guān)系給企業(yè)帶來優(yōu)勢。 企業(yè)一般在下列情況采用橫向一體化戰(zhàn)略 1. 希望在某一地區(qū)或市場中減少競爭，獲得某種程度的壟斷，以提高進(jìn)入障礙。 （四）解束和外部尋源戰(zhàn)略 ? 解體指的是從價(jià)值鏈體系的某些階段中撤離出來，依靠外部供應(yīng)商來供應(yīng)所需的產(chǎn)品、支持服務(wù)、或者職能活動(dòng)。 （ 4）企業(yè)具備進(jìn)行前面經(jīng)營領(lǐng)域的資金和人力資源。 ? （二）前向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和適用性 ? 前向一體化將企業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)一步向前延伸，企業(yè)向產(chǎn)品的深加工或向流通領(lǐng)域發(fā)展。 當(dāng)企業(yè)自己生產(chǎn)所需的原材料或零部件后，能夠較外購降低成本時(shí)，后向一體化才是應(yīng)該考慮的。 ⑻用其他產(chǎn)品和服務(wù)來滿足現(xiàn)顧客需求的機(jī)會。 湯普森于 1989年提出了一個(gè)詳盡的清單，對于增強(qiáng)對企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷能力有一定幫助。 ? 由于經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)周期、技術(shù)發(fā)展的變化，市場飽和、競爭等，使行業(yè)發(fā)展停滯及下滑，造成行業(yè)經(jīng)濟(jì)不景氣，此時(shí)企業(yè)可采用撤退戰(zhàn)略，縮小規(guī)模或退出本行業(yè) ? 由于企業(yè)內(nèi)部決策失誤、管理不善及經(jīng)營機(jī)制等問題，削弱了企業(yè)在其業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢和競爭實(shí)力，不得不采取緊縮戰(zhàn)略。 二、緊縮戰(zhàn)略 ? (一 )緊縮戰(zhàn)略的特點(diǎn) ? 緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)從目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。 ? 按照這種戰(zhàn)略，企業(yè)目前的經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場規(guī)模、競爭地位及生產(chǎn)規(guī)模都大致不變，保持持續(xù)地向同類顧客提供同樣的產(chǎn)品和服務(wù)，維持市場份額。 (3)企業(yè)也可以考慮增加新的銷售渠道，靈活運(yùn)用各種中間商的銷售途徑，開發(fā)新的市場。 (一 )市場滲透戰(zhàn)略 市場滲透戰(zhàn)略的實(shí)施措施 ? 把產(chǎn)品賣給從來沒有使用過本企業(yè)產(chǎn)品的用戶。 可供選擇的發(fā)展方向 ? 當(dāng)前產(chǎn)品 新產(chǎn)品 撤退 穩(wěn)定 市場滲透 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 一體化 相關(guān)多樣化 不相關(guān)多樣化 當(dāng) 前 市 場 新 市 場 二、密集型發(fā)展戰(zhàn)略 ? 密集型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場方面的潛力來求得成長的戰(zhàn)略。 2．明確一體化戰(zhàn)略的類型、動(dòng)因和優(yōu)缺點(diǎn)，會分析企業(yè)何時(shí)應(yīng)縱向一體化，何時(shí)則會選擇解束和外部尋源。 ? ？ ? 3. 什么是成本標(biāo)桿學(xué)習(xí)？進(jìn)行成本標(biāo)桿學(xué)習(xí)的目的是什么？ ? 。 W＋ T戰(zhàn)略選擇 1. 2. ⑵與其他企業(yè)的合作。 ? 核心競爭能力的特征 獨(dú)特性 、擴(kuò)散性、增值性 、可變性 ? 核心競爭能力、核心產(chǎn)品與最終產(chǎn)品 一、對核心競爭力的管理 （一）找出現(xiàn)有的核心競爭力 （二）培養(yǎng)新的核心競爭能力 （三）核心競爭能力的部署 （四）保持核心競爭能力 （一）找出現(xiàn)有的核心競爭力 新核心競爭力 現(xiàn)有的 10年后領(lǐng)先 為了保持并擴(kuò)大市場份額，需要哪些核心競爭力 大商機(jī) 參與未來最誘人的市場、需要培育哪些新的核心競爭力 填補(bǔ)空白 通過利用現(xiàn)有的核心競爭力，提高企業(yè)在現(xiàn)有市場中地位的機(jī)會是什么？ 空白領(lǐng)域 通過創(chuàng)造性地重新部署或重組合現(xiàn)有的核心競爭力，企業(yè)能夠創(chuàng)造的新產(chǎn)品是什么 現(xiàn)有的 產(chǎn)品或服務(wù)范疇 新的 (二 )培養(yǎng)新的核心競爭力 ? 建立領(lǐng)先的核心競爭能力的關(guān)鍵在于持之以恒。 通過改造價(jià)值鏈消除某些產(chǎn)生成本的活動(dòng)。 改善供應(yīng)商價(jià)值鏈和企業(yè)價(jià)值鏈之間的聯(lián)系。 （ Efficiency）與有效性分析 五、比較分析 ? 縱向比較，即將企業(yè)的資源狀況與以前各年相比從而找出重大的變化。 參考文獻(xiàn) ? 《 戰(zhàn)略管理：概念和案例 》 (第十版 )， ［ 美 ］湯姆森 、 斯迪克蘭德著 ， 段志華 、 王智慧主譯 ， 北京：北京大學(xué)出版社 ， 2023 ? 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理 》 ， 徐二明著 ， 北京：中國經(jīng)濟(jì)出版社 ， 2023 ? 《 企業(yè)戰(zhàn)略管理 —— 理論與方法 》 ， 王玉編著 ， 上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 ， 2023 第三章 企業(yè)資源和能力分析 ? 學(xué)習(xí)要點(diǎn)與要求 熟悉企業(yè)資源和能力分析的基本步驟 掌握價(jià)值鏈的構(gòu)成和分析原理 理解企業(yè)核心競爭力的含義和特征 全面掌握企業(yè)核心競爭力管理的五項(xiàng)關(guān)鍵工作 了解 SWOT分析方法的基本原理 學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)： 資源的概念 資源評估時(shí)注意事項(xiàng) 資源使用與控制 價(jià)值鏈分析 核心競爭能力分析 第三章 企業(yè)資源和能力分析 第一節(jié)、資源條件 一、資源的概念 泛指企業(yè)從事生產(chǎn)活動(dòng)或提供服務(wù)所需的實(shí)物資源、人力資源、財(cái)務(wù)資源、無形資產(chǎn) 等方面的能力與條件。 ? 運(yùn)用行業(yè)結(jié)構(gòu)分析方法，分析你所熟悉的某行業(yè)的競爭狀況。 ?⑸政府和社會的限制。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求。 1行業(yè)的整體盈利水平如何？ （二）行業(yè)生命周期 ? 行業(yè)生命周期是一個(gè)行業(yè)從出現(xiàn)直至完全退出社會經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域所經(jīng)歷的時(shí)間。 ? 外部環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的土壤，它為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供條件和制約 ? 動(dòng)態(tài)的環(huán)境為企業(yè)不斷提供機(jī)會和威脅 ? 要想能動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境，就必須研究外部環(huán)境 ? 掌握、預(yù)見、利用、引導(dǎo) 二、外部環(huán)境的構(gòu)成 宏觀環(huán)境： 指那些給企業(yè)造成市場機(jī)會或環(huán)境威脅的主要社會力量。 ? 思考題： ? ？ ? ，英特爾公司以前的使命是什么？ ? ？ ? (以上兩案例轉(zhuǎn)選自［美］亞瑟 ? 我們極其看重顧客的忠誠度，職員的忠誠度，以及投資者的忠誠度。 案例分析 ? 案例 1：德爾塔公司的使命 ? 1993年，德爾塔航空公司的首席執(zhí)行官羅納爾德 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的核心是獲取競爭優(yōu)勢，而影響競爭優(yōu)勢獲取的因素有兩個(gè)，一是企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的盈利能力，即產(chǎn)業(yè)吸引力，二是企業(yè)在既定產(chǎn)業(yè)中的相對競爭地位 ? 行業(yè)分析 — 價(jià)值鏈分析 基本競爭戰(zhàn)略 （二）核心能力學(xué)派 ? 1990年， 普拉哈拉德 和 哈默 在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表了《企業(yè)核心能力》一文 ? 戰(zhàn)略的目標(biāo)是識別和開發(fā)競爭對手難以模仿的核心能力 ? 內(nèi)部環(huán)境分析 ──了解能力結(jié)構(gòu) ──制定競爭戰(zhàn)略 ──實(shí)施戰(zhàn)略 ──建立和保持核心能力 ──贏得競爭優(yōu)勢 ──獲得業(yè)績。 明確企業(yè)宗旨 外部環(huán)境分析 內(nèi)部條件分析 提出備選戰(zhàn)略方案評價(jià)備選戰(zhàn)略方案選擇滿意方案 職能戰(zhàn)略的匹配 組織結(jié)構(gòu)的選擇 領(lǐng)導(dǎo)、文化的激勵(lì) 確定戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略控制 第四節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的演變 一、企業(yè)戰(zhàn)略的產(chǎn)生 美國在 20世紀(jì)上半葉，經(jīng)歷了兩個(gè)時(shí)代 : 第一個(gè)時(shí)代是大批量生產(chǎn)是時(shí)代（前 30年） 第二個(gè)時(shí)代是大批量銷售的時(shí)代（后 20年） 從 50年代起，美國的經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過高速發(fā)展之后，進(jìn)入了一個(gè)高度競爭的階段 ,其主要特點(diǎn)是：需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；科技水平不斷提高；全球性競爭日趨激烈；社會、政府和顧客提高了對企業(yè)的要求和限制；資源短缺；突發(fā)事件不斷。 。 二、戰(zhàn)略層次 ? 總體戰(zhàn)略 ：又稱公司戰(zhàn)略，是企業(yè)的戰(zhàn)略總綱，是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)和控制企業(yè)的一切行為的最高行動(dòng)綱領(lǐng)。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 廣義 ： 邁克爾 在９８年之前，達(dá)到存貨周轉(zhuǎn)率１０倍、營業(yè)利潤率１６％的目標(biāo)。 微軟公司的使命 這樣一個(gè)戰(zhàn)略展望左右我們的一言一行：每個(gè)家庭、每臺桌子上都有一臺電腦，使用著偉大的軟件作為一種強(qiáng)大的工具。 ? 戰(zhàn)略管理要素 ? 戰(zhàn)略管理層次 ? 戰(zhàn)略管理體系 ? 戰(zhàn)略管理過程。 企業(yè)戰(zhàn)略管理 信陽師范學(xué)院經(jīng)管學(xué)院 主講人：魏文軒 Tel:(0376)6390773 主要內(nèi)容 第一章 企業(yè)戰(zhàn)略管理概論 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 第三章 企業(yè)資源和能力分析 第四章 企業(yè)總體戰(zhàn)略 第五章 企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略 第六章 國際化戰(zhàn)略 第七章 企業(yè)戰(zhàn)略評價(jià) 第八章 戰(zhàn)略實(shí)施的計(jì)劃與組織 第九章 戰(zhàn)略實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)與控制 教學(xué)目標(biāo) 樹立戰(zhàn)略管理的意識，了解戰(zhàn)略管理的過程，掌握戰(zhàn)略管理的基本概念、方法和分析工具。 第一章 企業(yè)戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 學(xué)習(xí)要點(diǎn)與要求： 明確企業(yè)使命、目標(biāo)和戰(zhàn)略的含義，以及三者間的關(guān)系 理解確定企業(yè)使命的意義，掌握構(gòu)成企業(yè)使命的內(nèi)容 熟悉企業(yè)目標(biāo)體系，理解確定戰(zhàn)略目標(biāo)的意義 區(qū)分總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略 概述企業(yè)戰(zhàn)略