市場(chǎng)營(yíng)銷第八章汽車零部件經(jīng)銷管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 37:34February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 第五節(jié) 汽車零部件公共關(guān)系促銷 ? ： 通過服務(wù)巡禮，可以樹立企業(yè)重視服務(wù)的形象。企業(yè)參加展會(huì)要對(duì)舉辦展會(huì)的單位實(shí)力進(jìn)行評(píng)估，選擇有實(shí)力的，信譽(yù)好的展會(huì)。吸引了急于擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)的康奈可、豐田工業(yè)、椿本鏈條等 16家日本廠商前來參展。 ? 銷售業(yè)績(jī)、顧客評(píng)價(jià)、同事評(píng)價(jià)等內(nèi)容。 ? 二、汽車零部件人員推銷策略 ? ? 1）了解消費(fèi)者的購(gòu)買偏好、購(gòu)買能力、使用習(xí)慣、利益訴求等； ? 2）推銷的方法主要以服務(wù)人員推銷、經(jīng)銷商和零售商推銷為主。第八章 汽車零部件經(jīng)銷管理 ? 第一節(jié) 汽車零部件的采購(gòu) ? 第二節(jié) 汽車零部件的管理 ? 第三節(jié) 汽車零部件的倉儲(chǔ)管理 第一節(jié) 汽車零部件促銷概述 ? 一 、 促銷的含義 ? 二、汽車零部件促銷特點(diǎn) ? 三、汽車零部件促銷的對(duì)象 一、促銷的含義 促銷組合 人員促銷 非人員促銷 人員推銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 二、汽車零部件促銷特點(diǎn) 消費(fèi)品市場(chǎng) 工業(yè)品市場(chǎng) 三、汽車零部件促銷的對(duì)象 ? ： 采購(gòu)決策人員 ? ： ? 批發(fā)商 ? 批發(fā)零售業(yè)務(wù)的次級(jí)渠道商 ? 汽車維修與美容的經(jīng)營(yíng)業(yè)主 ? 終端消費(fèi)者 第二節(jié) 汽車零部件人員推銷 ? 一 、 人員推銷的類型 ? 二 、 汽車零部件人員推銷策略 ? 三 、 汽車零部件銷售人員的管理 一、人員推銷的類型 ? ? ? ? 二、汽車零部件人員推銷策略 ? 面向主機(jī)廠的推銷策略 ? 1）了解汽車生產(chǎn)企業(yè)的有關(guān)情況： ? 生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)、組織機(jī)構(gòu)、采購(gòu)流程、企業(yè)文化等。 ? 3）向中間商提供有關(guān)信息，給經(jīng)銷商提供的幫助和支持，與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。 三、汽車零部件銷售人員的管理 ? 3. 考核。 ? 展會(huì)采用了“逆向展示會(huì)”的方式，由日本企業(yè)展示希望在當(dāng)?shù)夭少?gòu)的零部件，向到場(chǎng)的當(dāng)?shù)貜S商負(fù)責(zé)人介紹所需要的規(guī)格等。
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