市場營銷第八章 汽車零部件經(jīng)銷管理-文庫吧
2025-01-14 00:43 本頁面
【正文】 三、汽車零部件銷售人員的管理 ? 1. 選拔。 ? 條件：知識結(jié)構(gòu)、個人能力、敬業(yè)精神、形象好、忠誠度。 ? 選拔的途徑：公司內(nèi)部選拔，外部招聘。 ? 2. 培訓。 ? 培訓的內(nèi)容：主要包括企業(yè)的文化及制度知識，本企業(yè)的產(chǎn)品知識及競爭對手的產(chǎn)品知識，市場相關(guān)知識，推銷相關(guān)技藝，心理學知識以及政策法規(guī)的相關(guān)知識等。 ? 培訓的方式：理論講授，模擬訓練、實踐鍛煉。 三、汽車零部件銷售人員的管理 ? 3. 考核。 ? 銷售業(yè)績、顧客評價、同事評價等內(nèi)容。 ? 考核方法： 360度考核、 KPI考核等方式。 ? 4. 動態(tài)更新。 ? 鼓勵競爭，末位淘汰，定期更新，保持團隊良好的工作業(yè)績。 第三節(jié) 汽車零部件廣告與展會促銷 ? 一 、 汽車零部件廣告促銷的類型 ? 二 、 汽車零部件廣告促銷的主要方式 ? 三 、 汽車零部件的展會促銷 一、汽車零部件廣告促銷的類型 ? 1. 大眾媒體 ? ? ? ? ? ? POP 二、汽車零部件廣告促銷的主要方式 ? 1. 電視廣告 ? 潤滑油 、 輪胎 、 企業(yè)形象 ? ? 三、汽車零部件的展會促銷 ? 1. 車展 ? 知名的國際車展有：法蘭克福國際汽車展 ， 底特律國際汽車展 ， 巴黎國際汽車展 ， 日內(nèi)瓦國際汽車 ， 北京國際汽車展 ， 東京汽車博覽會等 。 ? 一般汽車展覽都有相應的零部件展區(qū) 。 三、汽車零部件的展會促銷 ? ? 國際汽車零部件展覽： ? 美國拉斯維加斯汽配展 ? 美國底特律汽車零部件展覽會 ? 德國法蘭克福汽車零部件國際貿(mào)易博覽會 ? 法國巴黎國際汽車零部件及裝備展覽會 ? 國際汽車零部件展覽： ? 中國上海國際汽車零部件展覽會 ? 中國國際汽車零部件博覽會 ? 中國汽車零部件展示采購會 ? 香港國際零部件展等 三、汽車零部件的展會促銷 ? ? 由日本貿(mào)易振興機構(gòu)（ JETRO）等主辦的“日資汽車零部件采購展覽會”曾在上海、廣州舉辦。 ? 展會采用了“逆向展示會
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