【正文】 規(guī)劃設(shè)計 空間關(guān)系處理 動與靜的關(guān)系； 實(shí)與虛的關(guān)系； 建筑與環(huán)境的關(guān)系； 高層建筑與低層建筑的關(guān)系； 規(guī)劃設(shè)計 用地平衡和管網(wǎng)布置 小區(qū)用地平衡； 總體布局與居住環(huán)境； 工程管線和道路交通的綜合規(guī)劃； 規(guī)劃設(shè)計 規(guī)劃設(shè)計要則 功能適用； 面積適中； 智能化，滿足高科技和環(huán)保要求； 規(guī)劃設(shè)計 建筑風(fēng)格 建筑風(fēng)格與居住文化； 內(nèi)部與外型設(shè)計； 建筑風(fēng)格類型： 歐陸風(fēng)格、 異域風(fēng)格、 鄉(xiāng)村風(fēng)格、 古典風(fēng)格（例：芙蓉古城） 規(guī)劃設(shè)計 景觀設(shè)計 賣房就是賣環(huán)境的設(shè)計要求； 突出特色、力求創(chuàng)新； 以自然景觀為主，與人造景觀結(jié)合； 發(fā)展立體綠化，海陸空結(jié)合； 便于人際交往，有社區(qū)文化支撐； 規(guī)劃設(shè)計 戶型設(shè)計 設(shè)計概述； 設(shè)計流程； 戶型比例與樓層安排； 規(guī)劃設(shè)計要則； 規(guī)劃設(shè)計 戶型設(shè)計概述 戶型的經(jīng)濟(jì)分類： 安置、實(shí)用、舒適、豪華； 設(shè)計難點(diǎn)剖析： 專家與用戶的分歧； 專家與專家的分歧； 規(guī)劃設(shè)計 戶型設(shè)計流程 進(jìn)行市場調(diào)查； 掌握戶型需求； 確定戶型大小； 進(jìn)行功能分區(qū)； 進(jìn)行戶型布局； 確定戶型構(gòu)成； 住宅空間配置； 規(guī)劃設(shè)計 戶型比例與樓層安排 戶型不宜過雜； 以目標(biāo)業(yè)主群細(xì)分確定戶型構(gòu)成比例； 樓層類型： 低層住宅、多層住宅、高層住宅； 規(guī)劃設(shè)計 配套設(shè)施 配套功能：居家、消閑、感觀、投資； 配套功能的誤區(qū)； 配套功能也需要創(chuàng)新； 配套設(shè)施的科技含量與智能化； 規(guī)劃設(shè)計 建設(shè)智能小區(qū)的七點(diǎn)忠告 智能小區(qū)不同于智能大廈； 要結(jié)合本地文化背景； 開發(fā)商要從實(shí)際出發(fā)； 無需過分求得技術(shù)上的領(lǐng)先； 要采用技術(shù)手段減少人力資源； 關(guān)鍵在于軟配套； 智能小區(qū)建設(shè)是一種探索； 規(guī)劃設(shè)計 開發(fā)商、策劃師與建筑師的合作 開發(fā)商與策劃師； 策劃師與建筑師； 規(guī)劃設(shè)計 第五講 房地產(chǎn)項目工程管理 ? 項目進(jìn)度管理 ? 項目成本管理 ? 項目質(zhì)量管理 ? 項目資金平衡 教學(xué)內(nèi)容 第六講 房地產(chǎn)項目銷售策劃 ? 價格策略 ? 廣告策略 ? 促銷策略 教學(xué)內(nèi)容 價格策略 房地產(chǎn)價格的影響因素； 項目定價目標(biāo)及方法； 項目定價的詳細(xì)程序； 項目定價的基本策略； 價格促銷策略； 規(guī)劃設(shè)計 房地產(chǎn)價格的影響因素 成本因素； 競爭因素； 產(chǎn)品差異； 消費(fèi)者心理因素； 開發(fā)商目標(biāo)； 法律政策因素； 規(guī)劃設(shè)計 項目定價目標(biāo)及方法 定價目標(biāo)：高利潤、高收益、保持價格穩(wěn)定、應(yīng)付或避免競爭； 定價方法：成本導(dǎo)向（成本加成、目標(biāo)收益、售價加成）、需求導(dǎo)向（理解值、需求定價）、競爭導(dǎo)向（隨行就市、跟隨領(lǐng)導(dǎo)者）、可比樓盤量化定價； 規(guī)劃設(shè)計 項目定價的詳細(xì)程序 收集分析市場信息和標(biāo)的物資料； 估計成本和需求； 分析競爭對手； 選擇定價目標(biāo)及方法； 規(guī)劃設(shè)計 項目定價的基本策略 總體定價：低價、中價、高價； 過程定價：低開高走、高開低走、穩(wěn)定價 格； 時點(diǎn)定價：折扣和折讓定價、單一和差別 定價、用戶心理定價； 規(guī)劃設(shè)計 價格促銷策略 運(yùn)用價格組合； 適時調(diào)價； 幾種定式：廣告戶、低自備款、限時折價 幾種變招：降低購房門檻、運(yùn)用促銷價格、制定目標(biāo)各個擊破、請你來做發(fā)展商、樓盤升值保值促銷； 規(guī)劃設(shè)計 廣告策略 廣告策劃目標(biāo)與費(fèi)用預(yù)算； 廣告主題與設(shè)計； 選擇和運(yùn)用廣告媒體； 廣告質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)和效果評價； 規(guī)劃設(shè)計 論文參考題目 1\項目管理在房地產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)用與發(fā)展 。 土地資源獲取 地價影響因素 ? 市場供求 ? 自然環(huán)境條件 ? 社會經(jīng)濟(jì)條件 ? 政府規(guī)劃 ? 心理預(yù)期 ? 國際關(guān)系 土地資源獲取 土地獲取方式與途徑 ? 城市建設(shè)、安居工程、城市景觀、地方形象 ? 品牌主導(dǎo)、資金實(shí)力、土地儲備、政府補(bǔ)償 ? 土地公開拍賣（招投標(biāo)制度、一級市場） 4月 10日，中海（成都）公司投資 2． 3億投得市中心地段 （每畝 311萬元） 土地資源獲取 土地資源儲備問題 ? 新一輪圈地運(yùn)動（萬科、萬達(dá)、華潤） ? 土地資源儲備與資本運(yùn)作 ? 土地資源儲備量力而行 土地資源獲取 第三講 房地產(chǎn)項目市場定位 ? 前期市場調(diào)查 ? 購房者心理與行為分析 ? 開發(fā)項目市場定位 ? 開發(fā)項目可行性研究 ? 開發(fā)項目投資效益評價 教學(xué)內(nèi)容 房地產(chǎn)市場調(diào)查 ? 市場調(diào)查是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)特定的經(jīng)營目標(biāo)，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，以及現(xiàn)代化的調(diào)查技術(shù)手段，通過多種途徑收集、整理、分析有關(guān)房地產(chǎn)市場的資料信息，正確判斷和把握市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，為企業(yè)科學(xué)決策提供正確依據(jù)的一種活動。 2023年房地產(chǎn)市場展望 ? 今年整頓規(guī)范工作的重點(diǎn)包括 11個方面：一是整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)中違法違規(guī)行為；二是整頓商品房銷售中的不規(guī)范行為；三是整頓土地利用中的不規(guī)范行為，如擅自改變土地利用性質(zhì)、利用集體土地搞房地產(chǎn)開發(fā)等；四是整頓面積“缺斤短兩”行為；五是整頓不履行合同和合同欺詐行為；六是整頓物業(yè)管理企業(yè)的不規(guī)范行為；七是整頓房地產(chǎn)廣告不規(guī)范行為；八是整頓中介服務(wù)中的不規(guī)范行為；九是整頓房屋拆遷中的違規(guī)行為；十是整頓拖欠工程款行為；十一是整頓政府審批中的不規(guī)范行為，如規(guī)劃審批、立項審批、竣工驗收、預(yù)銷售許可等 2023年房地產(chǎn)市場展望 ? 2023年，建設(shè)部將會同有關(guān)部門出臺 《 經(jīng)濟(jì)適用住房管理辦法 》 ，進(jìn)一步明確經(jīng)濟(jì)適用住房相關(guān)政策。 － 1月 13～ 14日武漢全國住宅與房地產(chǎn)工作會議，劉