【正文】 , eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:39:5519:39:5519:392/8/2023 7:39:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:39:5519:39:5519:39Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 8日星期三 下午 7時 39分 55秒 19:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 運用策略：推廣前期以品牌形象、概念為主題進行推廣活 動，中后期以鑒賞會、游園會等客戶參與性活 動形式進行擴大銷售層面的推廣。 ? 運用策略：選擇一定比例的全國性雜志和針對性強的區(qū) 域雜志。 ? 深度挖掘該項目的旅游，休閑度假的元素。為開發(fā)商創(chuàng)造更大利潤值。高尚別墅區(qū) 注解： 哈爾濱別墅市場無可替代的高端產(chǎn)品，未來更具升值潛力！ 公司品牌效應(yīng)已被市場及消費群體廣泛認可與接受，形成良好口碑效應(yīng)！ 通過對產(chǎn)品，主要對可利用資源的深入挖掘，形成本項目三大核心價值，為別墅生活提供產(chǎn)品本身以外更高的人文生活價值！ 以自然、人文、休閑、娛樂、舒適、和諧打動目標(biāo)客戶群，使其在心靈深處產(chǎn)生強烈的歸屬感 ! 塑造成為中產(chǎn)階級以上客群夢寐以求的，具有小資情調(diào)的高尚別墅住宅區(qū)！ —— 目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 5+2生活方式 投資型 第一居所（區(qū)域） “本案 ” 客群定位 客戶需求特征： 實現(xiàn)別墅夢想 新興中產(chǎn)階級 /擁有高檔公寓 /升級居住品質(zhì) 特殊文化趨向 海歸 /特殊行業(yè)（如影視界） /需求產(chǎn)品品質(zhì) 品牌追隨者 具有“凡奇”情節(jié) /品牌與產(chǎn)品的認同 /追求生活質(zhì)量 城市未來發(fā)展性 投資型 /經(jīng)濟實力雄厚 /看好區(qū)域未來發(fā)展 注重鄰里生活氛圍 偏愛建筑形式 /喜群居 /形成團購 品味社區(qū)文化 居家型 /注重生活品質(zhì) /品味休閑性 營銷推廣策略 營銷主體理念 ? 本案的營銷主體理念應(yīng)遵循根本目標(biāo)與營銷手段的關(guān)系進行設(shè)計，右方就是我們根據(jù)目標(biāo)進行目標(biāo)倒推而設(shè)計的營銷結(jié)構(gòu)示意： 銷售目標(biāo) 銷售策略 銷售措施 推廣主題 推廣手段 促銷推廣 活動推廣 廣告推廣 總體推廣思路 銷售排期 (初步方案 ) 2023年度 銷售預(yù)熱期 銷售加熱期 銷售強銷期 銷售保溫期 銷售持續(xù)期 廣告引導(dǎo)期 廣告蓄勢期 廣告高峰期 廣告持續(xù)期 15天 25天 60天 35天 45天 5/1 5/15 6/10 8/10 9/1 5 10/31 分階段、分地塊推出產(chǎn)品 全部消化剩余產(chǎn)品，為二期推出做客戶積累 開始市場營銷推廣 客戶持續(xù)積累 產(chǎn)品品鑒大型促銷活動 產(chǎn)品改善及營銷包裝完成 促銷活動 廣告包裝完成 強銷開始 作鋪墊 為第二年強銷期 促銷活動 營銷傳播主旨：整合、專注 整合：營銷媒體的多樣化，報紙、雜志、戶外、 DM、直投、銷售工具； 不同媒體的廣告風(fēng)格保持統(tǒng)一； 傳播主題的計劃性； 專注：訴求單一； 傳播鮮明、統(tǒng)一的品牌個性。 安全： 安全是人們安家置業(yè)投資的首要考慮要素。 每個家庭成為滑雪場 VIP會員，業(yè)主參與各項活動享受各種優(yōu)惠。 作為別墅項目雖然抓住這兩點不易 ， 但是非常關(guān)鍵的事情 ！ 只有我們讓客戶真正感覺到值得買且愿意為了他的生活夢想付出更多的成本與金錢的時候 ， 我們才獲得了成功 ！ 前言 通過上述的市場分析和統(tǒng)計數(shù)字，我們得出：別墅項目 欲獲得市場的認同、贏得市場競爭的優(yōu)勢、形成良好品牌效應(yīng) 。 多層次庭院面積過小 。 土地利用面積較為浪費 ， 對開發(fā)利潤的提高未能形成有力支撐 。 高速公路對交通暢達性提供重要支持。 別墅市場營銷特色 — 未來趨勢 從開發(fā)模式來看，大盤操作將成為未來幾年別墅開發(fā)的主流模式。 項目也同時預(yù)示著哈爾濱別墅市場 ， 產(chǎn)品加速升級化的時代將來臨 ， 對現(xiàn)存獨棟別墅產(chǎn)品存在著淘汰性競爭的威脅 。 與市區(qū)高檔公寓相比，具有一定性價比優(yōu)勢； 價格驅(qū)動市場的典型項目。 概述： 別墅市場供需情況 消化能力現(xiàn)狀： 200萬總價獨棟別墅年消化能力 100150套； 4080萬聯(lián)排別墅年消化能力 300400套； 未來展望： 200萬總價獨棟別墅年消化能力將達到 200套左右；100萬以下聯(lián)排別墅年消化能力將達到 700套左右； 供需基本格局： 由于政策及市場之原因致使后續(xù)供給能力不足；產(chǎn)品升級速度決定市場需求提升的速度；供給格局決定需求格局是市場的基本特征。 國家限制別墅用地供應(yīng)，在一定程度上促進了別墅市場的上升和繁榮。 別墅項目市場競爭分析 市場現(xiàn)狀 聯(lián)排別墅重點項目 ? 錦園別墅 開發(fā)商 : 哈爾濱華聯(lián)房地產(chǎn)開發(fā)公司 物業(yè)地址 : 哈爾濱利民開發(fā)區(qū)南京路 占地面積： 建筑面積： 容積率 : （其中聯(lián)排別墅 ） 綠化率 : 50% 裝修狀況 : 毛坯 規(guī)劃 : 聯(lián)排別墅 351棟 面積范圍： 188267平米（主力戶型 202221平米） 總價范圍： 4190萬（主力： 5070萬）（單價： 2500320