哈爾濱項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 , eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:39:5519:39:5519:392/8/2023 7:39:55 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:39:5519:39:5519:39Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 8日星期三 下午 7時(shí) 39分 55秒 19:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 運(yùn)用策略：推廣前期以品牌形象、概念為主題進(jìn)行推廣活 動(dòng)，中后期以鑒賞會(huì)、游園會(huì)等客戶參與性活 動(dòng)形式進(jìn)行擴(kuò)大銷售層面的推廣。 ? 運(yùn)用策略：選擇一定比例的全國(guó)性雜志和針對(duì)性強(qiáng)的區(qū) 域雜志。 ? 深度挖掘該項(xiàng)目的旅游，休閑度假的元素。為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造更大利潤(rùn)值。高尚別墅區(qū) 注解： 哈爾濱別墅市場(chǎng)無(wú)可替代的高端產(chǎn)品，未來(lái)更具升值潛力！ 公司品牌效應(yīng)已被市場(chǎng)及消費(fèi)群體廣泛認(rèn)可與接受，形成良好口碑效應(yīng)！ 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品，主要對(duì)可利用資源的深入挖掘，形成本項(xiàng)目三大核心價(jià)值，為別墅生活提供產(chǎn)品本身以外更高的人文生活價(jià)值！ 以自然、人文、休閑、娛樂(lè)、舒適、和諧打動(dòng)目標(biāo)客戶群，使其在心靈深處產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感 ! 塑造成為中產(chǎn)階級(jí)以上客群夢(mèng)寐以求的，具有小資情調(diào)的高尚別墅住宅區(qū)！ —— 目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 5+2生活方式 投資型 第一居所（區(qū)域） “本案 ” 客群定位 客戶需求特征： 實(shí)現(xiàn)別墅夢(mèng)想 新興中產(chǎn)階級(jí) /擁有高檔公寓 /升級(jí)居住品質(zhì) 特殊文化趨向 海歸 /特殊行業(yè)（如影視界） /需求產(chǎn)品品質(zhì) 品牌追隨者 具有“凡奇”情節(jié) /品牌與產(chǎn)品的認(rèn)同 /追求生活質(zhì)量 城市未來(lái)發(fā)展性 投資型 /經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚 /看好區(qū)域未來(lái)發(fā)展 注重鄰里生活氛圍 偏愛(ài)建筑形式 /喜群居 /形成團(tuán)購(gòu) 品味社區(qū)文化 居家型 /注重生活品質(zhì) /品味休閑性 營(yíng)銷推廣策略 營(yíng)銷主體理念 ? 本案的營(yíng)銷主體理念應(yīng)遵循根本目標(biāo)與營(yíng)銷手段的關(guān)系進(jìn)行設(shè)計(jì)，右方就是我們根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)倒推而設(shè)計(jì)的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)示意： 銷售目標(biāo) 銷售策略 銷售措施 推廣主題 推廣手段 促銷推廣 活動(dòng)推廣 廣告推廣 總體推廣思路 銷售排期 (初步方案 ) 2023年度 銷售預(yù)熱期 銷售加熱期 銷售強(qiáng)銷期 銷售保溫期 銷售持續(xù)期 廣告引導(dǎo)期 廣告蓄勢(shì)期 廣告高峰期 廣告持續(xù)期 15天 25天 60天 35天 45天 5/1 5/15 6/10 8/10 9/1 5 10/31 分階段、分地塊推出產(chǎn)品 全部消化剩余產(chǎn)品，為二期推出做客戶積累 開(kāi)始市場(chǎng)營(yíng)銷推廣 客戶持續(xù)積累 產(chǎn)品品鑒大型促銷活動(dòng) 產(chǎn)品改善及營(yíng)銷包裝完成 促銷活動(dòng) 廣告包裝完成 強(qiáng)銷開(kāi)始 作鋪墊 為第二年強(qiáng)銷期 促銷活動(dòng) 營(yíng)銷傳播主旨：整合、專注 整合：營(yíng)銷媒體的多樣化，報(bào)紙、雜志、戶外、 DM、直投、銷售工具； 不同媒體的廣告風(fēng)格保持統(tǒng)一； 傳播主題的計(jì)劃性； 專注：訴求單一； 傳播鮮明、統(tǒng)一的品牌個(gè)性。 安全： 安全是人們安家置業(yè)投資的首要考慮要素。 每個(gè)家庭成為滑雪場(chǎng) VIP會(huì)員，業(yè)主參與各項(xiàng)活動(dòng)享受各種優(yōu)惠。 作為別墅項(xiàng)目雖然抓住這兩點(diǎn)不易 ， 但是非常關(guān)鍵的事情 ！ 只有我們讓客戶真正感覺(jué)到值得買且愿意為了他的生活夢(mèng)想付出更多的成本與金錢的時(shí)候 ， 我們才獲得了成功 ！ 前言 通過(guò)上述的市場(chǎng)分析和統(tǒng)計(jì)數(shù)字，我們得出：別墅項(xiàng)目 欲獲得市場(chǎng)的認(rèn)同、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)、形成良好品牌效應(yīng) 。 多層次庭院面積過(guò)小 。 土地利用面積較為浪費(fèi) ， 對(duì)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)的提高未能形成有力支撐 。 高速公路對(duì)交通暢達(dá)性提供重要支持。 別墅市場(chǎng)營(yíng)銷特色 — 未來(lái)趨勢(shì) 從開(kāi)發(fā)模式來(lái)看，大盤(pán)操作將成為未來(lái)幾年別墅開(kāi)發(fā)的主流模式。 項(xiàng)目也同時(shí)預(yù)示著哈爾濱別墅市場(chǎng) ， 產(chǎn)品加速升級(jí)化的時(shí)代將來(lái)臨 ， 對(duì)現(xiàn)存獨(dú)棟別墅產(chǎn)品存在著淘汰性競(jìng)爭(zhēng)的威脅 。 與市區(qū)高檔公寓相比，具有一定性價(jià)比優(yōu)勢(shì)； 價(jià)格驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的典型項(xiàng)目。 概述： 別墅市場(chǎng)供需情況 消化能力現(xiàn)狀： 200萬(wàn)總價(jià)獨(dú)棟別墅年消化能力 100150套； 4080萬(wàn)聯(lián)排別墅年消化能力 300400套； 未來(lái)展望： 200萬(wàn)總價(jià)獨(dú)棟別墅年消化能力將達(dá)到 200套左右；100萬(wàn)以下聯(lián)排別墅年消化能力將達(dá)到 700套左右； 供需基本格局： 由于政策及市場(chǎng)之原因致使后續(xù)供給能力不足；產(chǎn)品升級(jí)速度決定市場(chǎng)需求提升的速度；供給格局決定需求格局是市場(chǎng)的基本特征。 國(guó)家限制別墅用地供應(yīng)，在一定程度上促進(jìn)了別墅市場(chǎng)的上升和繁榮。 別墅項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 聯(lián)排別墅重點(diǎn)項(xiàng)目 ? 錦園別墅 開(kāi)發(fā)商 : 哈爾濱華聯(lián)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司 物業(yè)地址 : 哈爾濱利民開(kāi)發(fā)區(qū)南京路 占地面積： 建筑面積： 容積率 : （其中聯(lián)排別墅 ） 綠化率 : 50% 裝修狀況 : 毛坯 規(guī)劃 : 聯(lián)排別墅 351棟 面積范圍： 188267平米（主力戶型 202221平米） 總價(jià)范圍： 4190萬(wàn)（主力： 5070萬(wàn)）（單價(jià)： 2500320
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