哈爾濱項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 19:392/8/2023 7:39:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 7時(shí) 39分 :39February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:39:5519:39:5519:39Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。上京國(guó)際 項(xiàng)目 】 獲得圓滿成功！??！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 選擇策略：豪華車(chē)友會(huì)、歐美同學(xué)會(huì)、航空貴賓卡客戶、 銀行貴賓卡客戶?？煽紤]整本副刊 的形式（類(lèi)似小型樓書(shū)） 廣告策略 媒體選擇 主要媒體：電視媒體 ? 特 點(diǎn)：傳播迅速、及時(shí)；不受時(shí)空限制；擁有視 覺(jué)沖擊力，給人深刻印象。兩種廣告 形式結(jié)合運(yùn)用，才能形成立體攻擊效果。 ? 盡快完成潛在客戶的積累和客戶的成交。 全面提高現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)，建立一套符合別墅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)需要的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。市內(nèi)的主要以沙盤(pán)介紹和項(xiàng)目推介為主；高爾夫球場(chǎng)主要以現(xiàn)房及自然環(huán)境體驗(yàn)為主。 在不同的銷(xiāo)售階段，輔助不同的定價(jià)策略，并配合銷(xiāo)控，將好壞單位搭配銷(xiāo)售。 銷(xiāo)控不夠嚴(yán)謹(jǐn)，已銷(xiāo)售單位過(guò)于凌亂，從某種程度上會(huì)導(dǎo)致景觀和位置相對(duì)不佳的單位滯銷(xiāo)。最具品牌 高附加值 快樂(lè)： 依靠本產(chǎn)品的獨(dú)特性，使其成為居住者愉悅心情之所，家庭 幸福之所，充分提升生活品質(zhì)的價(jià)值感，使生命活力得以全 面展現(xiàn)。營(yíng)造閑適的 生活氛圍，吸引特殊族群的認(rèn)可（如影視明星、導(dǎo)演、畫(huà)家 等）。 通過(guò)對(duì)本案周邊未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r的塑造，使業(yè)主產(chǎn)生良好的愿景，提升項(xiàng)目的投資價(jià)值。 進(jìn)一步優(yōu)化社區(qū)環(huán)境，多層面增加綠植的栽種。三大價(jià)值相輔相成，缺一不可！ 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 價(jià)值觀 品牌及產(chǎn)品價(jià)值 人文生活價(jià)值 未來(lái)價(jià)值（投資） 核心價(jià)值 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 針對(duì)三大核心價(jià)值，回歸本項(xiàng)目找尋我們的價(jià)值趨向。 居住空間的改變可以出于一種個(gè)性的選擇 ， 也可以是一種生活方式的徹底升級(jí) ， 是 “ 這套房子適合我 ” 與“ 我適合這套房子 ” 的對(duì)等滿足 。 社區(qū)內(nèi)建筑排列 、 道路系統(tǒng)過(guò)于刻板 ， 與環(huán)境有機(jī)結(jié)合不夠 。 項(xiàng)目 SWOT分析 問(wèn)題點(diǎn)： 離城區(qū) （ 三元橋 ） 較遠(yuǎn) ， 堵車(chē)嚴(yán)重 ， 行車(chē)時(shí)間較長(zhǎng)（ 超過(guò)大部分客戶能承受的 1小時(shí)車(chē)程 ） 。 “ 納帕 ” 品牌知名度的可傳承性，使本案獲得借力提升知名度的良好機(jī)會(huì)。 目前交通動(dòng)線暢達(dá)性較差 ， 對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策產(chǎn)生影響 。 優(yōu)良的產(chǎn)品規(guī)劃，為項(xiàng)目的升值提供了可能。 項(xiàng)目 SWOT分析 項(xiàng)目基本情況 產(chǎn)品形式：獨(dú)棟別墅、雙拼別墅 總 戶 數(shù)： 108幢（一期） 風(fēng) 格：北美風(fēng)格 剩余戶數(shù)： 40余套 項(xiàng)目 SWOT分析 產(chǎn)品已接近現(xiàn)房，對(duì)形象的展示有較大推動(dòng)作用。 開(kāi)發(fā)小盤(pán)（只有 100套左右）將在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。 聯(lián)排別墅價(jià)格拐點(diǎn)在 80萬(wàn)元左右，獨(dú)棟別墅價(jià)格拐點(diǎn)在 250萬(wàn)元左右； 項(xiàng)目主力總價(jià)低于價(jià)格拐點(diǎn)，且具有良好的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，就能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；目焖黉N(xiāo)售和消化； 強(qiáng)化別墅景觀資源的私屬性和獨(dú)享性，能夠有效促成具體單套別墅克服價(jià)格瓶頸并促成成交。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： ? 為知名品牌開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)，品牌影響力較大； ? 處于松北區(qū)核心區(qū)域，區(qū)位條件優(yōu)越，具有未來(lái)都市別墅的屬性； ? 社區(qū)總體規(guī)模較大，配套設(shè)施比較完善； ? 別墅建筑單體精細(xì)程度較高； ? 臨水戶型比例較大。 建筑風(fēng)格稍顯落伍 /新型建材使用較少 /局部細(xì)節(jié)處施工精細(xì)度不夠等。 別墅項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 聯(lián)排別墅 市場(chǎng)分析核心結(jié)論 ?總價(jià) 80萬(wàn)元以下的近郊聯(lián)排別墅，能夠有效地分流市區(qū)中、高端消費(fèi)群體； ?能夠有效地驅(qū)動(dòng)別墅消費(fèi)市場(chǎng)的升溫； ?能夠獲得規(guī)?；南俣?。 哈爾濱市別墅市場(chǎng) 未來(lái)消費(fèi)能力分析和預(yù)測(cè) 未來(lái)二、三年內(nèi)哈爾濱別墅市場(chǎng)消費(fèi)能力預(yù)測(cè) 聯(lián)排別墅消費(fèi)能力預(yù)測(cè) 周期 5080萬(wàn)高端住宅 銷(xiāo)售套數(shù) 同價(jià)位聯(lián)排別墅 銷(xiāo)售套數(shù) 所占比例 目前 1500 300400 2024% 2023年 2023 （以每年遞增 10%計(jì)算） 700800 預(yù)計(jì) 3540% 獨(dú)棟別墅消費(fèi)能力預(yù)測(cè) 周期 150250萬(wàn)高端住宅 銷(xiāo)售套數(shù) 同價(jià)位獨(dú)棟別墅 銷(xiāo)售套數(shù) 所占比例 目前 500 100150 2030% 2023年 650 （以每年遞增 10%計(jì)算） 220260 預(yù)計(jì) 3540% 備注：人均 GDP達(dá)到 3000美元左右后，在供給市場(chǎng)支持的條件下，別墅銷(xiāo)售套數(shù)占同價(jià) 位城市高檔住宅銷(xiāo)售套數(shù)的比例，會(huì)迅速?gòu)?25%左右迅速上升到 3540%。 ? 根據(jù)北京、上海、深圳等國(guó)內(nèi)別墅市場(chǎng)較發(fā)達(dá)城市的經(jīng)驗(yàn)，人均 GDP達(dá)到 3000美元后，區(qū)域市場(chǎng)的別墅消費(fèi)能力將進(jìn)入加速積累和釋放期。 經(jīng)濟(jì)快速穩(wěn)定發(fā)展、收入穩(wěn)步提高，升級(jí)置業(yè)需求將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)逐步成為房地產(chǎn)未來(lái)消費(fèi)的主流。 哈市 2023年人均 GDP已經(jīng)突破 2700美元，達(dá)到了中等發(fā)達(dá)城市水平。 哈爾濱市別墅市場(chǎng) 未來(lái)消費(fèi)能力分析和預(yù)測(cè) 人均 GDP與別墅市場(chǎng)消費(fèi)能力 ? 近 5年來(lái)，哈爾濱市國(guó)民生產(chǎn)總值一直保護(hù)較快增長(zhǎng)勢(shì)頭， 2023年達(dá)到 2094億元，人均GDP21374元，折算為 2706美元。 哈爾濱市別墅市場(chǎng) 未來(lái)消費(fèi)能力分析和預(yù)測(cè) 各檔次住宅銷(xiāo)售比例與別墅市場(chǎng)消費(fèi)能力 2023年，哈爾濱市商品住宅銷(xiāo)售面積（除別墅銷(xiāo)售面積）達(dá)到 46 7萬(wàn)平米，各檔次住宅銷(xiāo)售面積比例如下 ： %%%%%2500以下 25003500 35005000 50008000 8000以上根據(jù)哈爾濱市 2023年平均單套銷(xiāo)售面積 94*110%建筑平米計(jì)算，則2023年哈
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