哈爾濱項目營銷推廣計劃書(文件)
【正文】 本案 ” 客群定位 客戶需求特征： 實現(xiàn)別墅夢想 新興中產(chǎn)階級 /擁有高檔公寓 /升級居住品質(zhì) 特殊文化趨向 海歸 /特殊行業(yè)（如影視界） /需求產(chǎn)品品質(zhì) 品牌追隨者 具有“凡奇”情節(jié) /品牌與產(chǎn)品的認同 /追求生活質(zhì)量 城市未來發(fā)展性 投資型 /經(jīng)濟實力雄厚 /看好區(qū)域未來發(fā)展 注重鄰里生活氛圍 偏愛建筑形式 /喜群居 /形成團購 品味社區(qū)文化 居家型 /注重生活品質(zhì) /品味休閑性 營銷推廣策略 營銷主體理念 ? 本案的營銷主體理念應(yīng)遵循根本目標與營銷手段的關(guān)系進行設(shè)計，右方就是我們根據(jù)目標進行目標倒推而設(shè)計的營銷結(jié)構(gòu)示意： 銷售目標 銷售策略 銷售措施 推廣主題 推廣手段 促銷推廣 活動推廣 廣告推廣 總體推廣思路 銷售排期 (初步方案 ) 2023年度 銷售預(yù)熱期 銷售加熱期 銷售強銷期 銷售保溫期 銷售持續(xù)期 廣告引導(dǎo)期 廣告蓄勢期 廣告高峰期 廣告持續(xù)期 15天 25天 60天 35天 45天 5/1 5/15 6/10 8/10 9/1 5 10/31 分階段、分地塊推出產(chǎn)品 全部消化剩余產(chǎn)品，為二期推出做客戶積累 開始市場營銷推廣 客戶持續(xù)積累 產(chǎn)品品鑒大型促銷活動 產(chǎn)品改善及營銷包裝完成 促銷活動 廣告包裝完成 強銷開始 作鋪墊 為第二年強銷期 促銷活動 營銷傳播主旨：整合、專注 整合：營銷媒體的多樣化，報紙、雜志、戶外、 DM、直投、銷售工具； 不同媒體的廣告風(fēng)格保持統(tǒng)一； 傳播主題的計劃性； 專注：訴求單一； 傳播鮮明、統(tǒng)一的品牌個性。 策略性定價，攻克個別滯銷單體。為開發(fā)商創(chuàng)造更大利潤值。 全面提高兩個案場的接待水平。 ? 深度挖掘該項目的旅游，休閑度假的元素。 廣告推廣策略 現(xiàn)場廣告 客戶公關(guān)活動 路演公關(guān)活動 新聞傳播 工地包裝 售樓處 樣板間 名片 /手提袋 /其它 戶型圖 海報 /樓書 /客通 戰(zhàn)術(shù)保障二：促銷計劃 戰(zhàn)術(shù)保障一：工程進度 廣告策略 公共關(guān)系 展賣空間 銷售道具 短信廣告 DM廣告 平面廣告 部分為重點使用戰(zhàn)術(shù)及渠道 注 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 推廣組合與保障體系 與消費者的核心需求高度契合 產(chǎn)品對核心有力支持 與競爭品牌具有強烈的差異性 品牌 核心 目標客群 產(chǎn)品 競爭品牌 形象定位策略 廣告策略 通過市場分析、項目分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)籌，可以看出別墅項目推廣渠道和廣告投入的趨向與普通住宅、高檔公寓是截然不同的，如圖： 戶外30%報紙35%電臺13%網(wǎng)絡(luò)15%電視3%雜志2%直投2%戶外 報紙 電臺 網(wǎng)絡(luò) 電視 雜志 直投戶外55%報紙10%電臺2%網(wǎng)絡(luò)5%電視13%雜志8%直投7%戶外 報紙 電臺 網(wǎng)絡(luò) 電視 雜志 直投普通住宅、高檔公寓 別墅類項目 本項目將以此作為媒體投放的重要依據(jù)進行市場攻擊 廣告策略 媒體選擇 根據(jù)本項目的個性特點、區(qū)域市場特性和各媒體廣告效果，選用媒體分為 主要媒體 、 輔助媒體 、 配合媒體 三種類型。 ? 運用策略：選擇一定比例的全國性雜志和針對性強的區(qū) 域雜志。 廣告策略 媒體選擇 廣告策略 媒體選擇 輔助媒體 — 直投 特 點：目標客群明確，費用較低，針對性強。 運用策略：推廣前期以品牌形象、概念為主題進行推廣活 動，中后期以鑒賞會、游園會等客戶參與性活 動形式進行擴大銷售層面的推廣。 19:39:5519:39:5519:392/8/2023 7:39:55 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 下午 7時 39分 55秒 19:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時 39分 55秒 下午 7時 39分 19:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:39:5519:39:5519:39Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 7時 39分 :39February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 19:39:5519:39:5519:392/8/2023 7:39:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :39:5519:39:55February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時 39分 55秒 下午 7時 39分 19:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 7時 39分 :39February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:39:5519:39:5519:39Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時 39分 55秒 下午 7時 39分 19:39: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 下午 7時 39分 55秒 19:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:39:5519:39:55
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1