3企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 樣輸入 (原材料、人力、設(shè)備等 )，輸出產(chǎn)品或服務(wù)，同時生產(chǎn)附加價值。 19:19:2023:19:2023:192/7/2023 7:19:20 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 7時 19分 20秒 下午 7時 19分 19:19: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 7時 19分 :19February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :19:2023:19:20February 7, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 7時 19分 :19February 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 7日星期二 7時 19分 20秒 19:19:207 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。面對 SARS的打擊，經(jīng)營業(yè)績下降，公司應(yīng)如何走出困境？ 61 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 優(yōu)點 ? 在一定區(qū)域建立起自己的勢力范圍，確定其競爭優(yōu)勢地位 ? 有利于集中資源，管理方便 缺點 ? 容易受市場變化影響，一旦企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的特定市場不存在或發(fā)生大的變化，企業(yè)將受到嚴(yán)重沖擊 55 56 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 四、職能部門戰(zhàn)略 ? 企業(yè)各個職能部門在公司總戰(zhàn)略的指導(dǎo)下制定的戰(zhàn)略。 ? 幫助企業(yè)更好地實行資產(chǎn)最優(yōu)組合。 49 第四節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 （二）穩(wěn)定性戰(zhàn)略 在企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境約束下，企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)使資源分配和經(jīng)營 狀況基本保持在目前狀況和水平上的戰(zhàn)略。 ? 市場開發(fā) 用現(xiàn)有產(chǎn)品去開發(fā)新市場。 常用的戰(zhàn)略綜合分析的方法 ： SWOT分析法 ? SWOT分析法 S(Strengths)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢 W(Weaknesses)企業(yè)內(nèi)部的劣勢 O(Opportunities)企業(yè)外部環(huán)境中的機(jī)會 T(Threats)企業(yè)外部環(huán)境的威脅 39 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 SWOT分析模型 (1)確認(rèn)企業(yè)外部環(huán)境的變化（波特五力或者 PEST） —— 機(jī)會和威脅 (2)根據(jù)企業(yè)資源組合情況，確認(rèn)企業(yè)的關(guān)鍵能力和關(guān)鍵限制 —— 優(yōu)勢和劣勢 (3)用 SWOT分析表，將剛才的優(yōu)勢和劣勢按機(jī)會和威脅分別填入表格。對于任意一個價值增加行為，關(guān)鍵問題在于： (1) 是否可以在降低成本的同時維持價值（收入）不變； (2) 是否可以在提高價值的同時保持成本不變； (3) 是否可以降低工序投入的同時保持成本收入不變； (4) 更為重要的是，企業(yè)能否可以同時實現(xiàn) 3條。 20 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特性 ? 市場規(guī)模 ? 市場增長率 ? 市場競爭的范圍 ? 競爭者數(shù)量及其相對規(guī)模 ? 購買者數(shù)量及其相對規(guī)模 ? 技術(shù)革新的速度 ? 進(jìn)入與撤出該行業(yè)的難易程度 ? 對企業(yè)資源、資本數(shù)量的要求 ? 行業(yè)的盈利水平 21 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 驅(qū)動行業(yè)環(huán)境變化的因素 ? 行業(yè)長期增長率的變動 ? 顧客需求與產(chǎn)品使用方式的變化 ? 企業(yè)的創(chuàng)新能力 ? 主要企業(yè)的進(jìn)入和撤出 ? 國家法規(guī)政策的變化 22 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 邁克爾 ? 波特 —— [五力分析模型 ] 潛在的進(jìn)入者 現(xiàn)有的競爭者 購買者 供應(yīng)者 替代品 新進(jìn)入者的威脅 買方的議價能力 供方的議價能力 替代品的替代威脅 23 現(xiàn)有競爭者的競爭 ? 競爭者數(shù)量與規(guī)模 眾多的、勢均力敵的競爭者 ? 增長速度變化 ? 產(chǎn)品差別化程度 ? 企業(yè)多樣性 ? 生產(chǎn)能力利用 ? 固定成本比例 ? 退出障礙 24 替代品的威脅 ? 替代品的價格 ? 替代品的性能 ? 轉(zhuǎn)換成本 潛在進(jìn)入者的威脅 ? 成長前景 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 學(xué)習(xí)或經(jīng)驗曲線 ? 品牌忠誠或轉(zhuǎn)換成本 ? 資本要求 ? 分銷渠道或關(guān)鍵投入品 ? 政府政策 ? 現(xiàn)有競爭者預(yù)期報復(fù) 25 購買者議價能力 ? 買方相對集中 ? 買方在渠道方面居于壟斷地位 ? 買方無轉(zhuǎn)換成本 ? 買方形成可信的后向一體化威脅 ? 買方擁有全面的信息 供應(yīng)商議價能力 ? 供應(yīng)商相對集中 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品居于壟斷地位 ? 供應(yīng)商形成可信的前向一體化威脅 ? 供應(yīng)商產(chǎn)品有差別或已建立了轉(zhuǎn)換成本 26 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 行業(yè)競爭對手分析 邁克爾 ? 波特 —— [競爭對手分析模型 ] 未來目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 競爭對手的反應(yīng) 競爭對手對目前地位是否滿意 ？ 將采取什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 ？ 競爭對手的弱點在哪里 ？ 迫使競爭對手采取最強(qiáng)烈和最有效報復(fù)行動的因素是什么 ？ 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)的假設(shè) 資源和能力 優(yōu)勢和劣勢 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 27 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析 成功關(guān)鍵因素分析 ? 與技術(shù)有關(guān)的因素 ? 與產(chǎn)品有關(guān)的因素
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