定價策略培訓(xùn)課件(ppt50頁)(存儲版)
【正文】 片。 為什么顧客愿意多支付 1000元來購買該公司的產(chǎn)品？ 該公司作出如下解釋：161。2023/3/27 19l 需求差異定價法l消費者差別定價法l產(chǎn)品式樣差別定價法l地理位置差別定價法l時間差別定價法l按需求差異定價法制定的價格，并不與產(chǎn)品成本和質(zhì)量的差異程度成比例，而是以消費者需示的差異為標準。隨著同行廠家紛紛引進國外生產(chǎn)線，先后上市同樣產(chǎn)品，售價較低，飛天廠也將售價降低為每支 元直至 。但這種由每日商場舉辦的拍賣活動由于基價定得過低，最后的成交價就比市場價低得多，因此會給人們產(chǎn)生一種 ”賣得越多，賠得越多的感覺。無獨有偶，日本東京都濱松町的一家咖啡屋，竟然推出了5000日元一杯的咖啡，就連一擲千金的豪客也大驚失色。2023/3/27 302023/3/27 31三、差別定價策略三、差別定價策略l 顧客差別定價l 產(chǎn)品形式差別定價l 產(chǎn)品地點差別定價l 銷售時間差別定價l 市場可以細分且有差別l 顧客不會高價轉(zhuǎn)賣l 競爭者不可能低價競銷l 成本費用可以有效控制l 差別價格可以被顧客接受l 形式不違法2023/3/27 32四、 產(chǎn)品生命周期定價策略? 導(dǎo) 入期的定價策略? 這時生產(chǎn)數(shù)量少，試制成本高，與其他產(chǎn)品的可比性不足等特點。 ”當(dāng)英特爾公司推出一種新的計算機芯片時，它的定價是 1000美元，這個價格使它剛好能占有一定的市場份額。l2）可以在短期內(nèi)獲得較大的利潤，回收資金較快。2023/3/27 37l市場滲透定價策略（低價策略）l 優(yōu)點： 1）低價可以使新產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位。 同質(zhì)產(chǎn)品捆綁定價 161。這一策略使 “人民特快 ”航空公司顧客盈門，門庭若市。 三月 21三月 2111:36:3211:36:32March 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 11:36:3211:36:3211:36Saturday, March 27, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 2111:36:3211:36Mar2127Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/27 11:36:3211:36:3227 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:36:3211:36:3211:363/27/2023 11:36:32 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 2111:36:3211:36Mar2127Mar211故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/27 41l美國的一家小航空公司 ——“ 人民特快 ”航空公司為了贏得顧客，利用選擇產(chǎn)品定價策略，推出了乘機費用、機上用餐費用、托運行李費用互相分離的新招。l 低價能夠有效地阻止或延緩競爭對手過早加入競爭。l在高價的情況下，仍然獨家經(jīng)營。問題1. 英特爾公司采取的是什么定價策略？2. 請說出英特爾公司采取這種定價策略取得成功的原因 五、促銷定價策略l特別事件定價策略（如節(jié)日促銷，非常時期提價）l現(xiàn)金回扣定價策略（銷售比較困難的時候較常用的策略）l低息貸款（如汽車生產(chǎn)商）l擔(dān)保和服務(wù)合同（更長的免費或低價保修服務(wù)以及服務(wù)合同，應(yīng)用于家電類產(chǎn)品）2023/3/27 34六、折扣定價與補貼策略六、折扣定價與補貼策略2023/3/27 35p現(xiàn)金折扣p數(shù)量折扣p功能折扣l 也稱中間商折扣，是生產(chǎn)商給予批發(fā)商和零售商的折扣p季節(jié)折扣l 補貼（吸引經(jīng)銷商參與的補貼。?衰退期的定價策略? 定價策略三種：維持原價，降價，追隨其他企業(yè)的價格。l基點定價：廠價加上基點城市到買主所在地的運費來定價。他被擱置在柜臺里很長時間無人問津，但它旁邊的 3元港幣一只的打火機卻是購者踴躍。l 拍賣定價法l（ 1） 英國式拍賣（增價）l（ 2） 荷蘭式拍賣（減價）：人工式無聲拍賣 、 表盤式無聲拍賣。適用a難以估算成本a企業(yè)打算與同行和平共處a如果另行定價，很難了解消費者的反應(yīng)2023/3/27 23l 飛天廠在市場競爭中還根據(jù)競爭者的售價，采用隨行就市定價策略。l1）天天低價法：制定一個固定低價，但很少進行價格促銷或產(chǎn)品特賣。）一、成本導(dǎo)向定價法⑴ 以成本為基礎(chǔ)加成 產(chǎn)品價格 =總成本 （ 1+成本加成率） /銷售量 =單位成本 （ 1+成本加成率） 例：某小型收錄機單位成本 100元，加成率為 40% 則其價格為： 100 （ 1+40%） =140（元）⑵ 以售價為基礎(chǔ)加成 產(chǎn)品價格 =單位成本 /（ 1成本加成率 ） 例：生產(chǎn)商把半導(dǎo)體收音機定價 20元賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也給這種收音機加價，如果他想獲50%的利潤，價格應(yīng)定為多少？ 經(jīng)銷商的產(chǎn)品售價 =20/（ 150%） =40（元）即售價中包含的利潤率2023/3/27 17 產(chǎn)品價格 =總成本 （ 1+目標收益率） /銷售量 =（總成本 +目
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