營銷培訓(xùn)課件(存儲版)
【正文】 月 上午 9時 38分 :38February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時 38分 46秒 09:38: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:38:4609:38:4609:38Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 9時 38分 46秒 上午 9時 38分 09:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 09:38:4609:38:4609:382/7/2023 9:38:46 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:38:4609:38:4609:38Tuesday, February 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時 38分 46秒 09:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 30天的改善計劃 用下面的方法來修養(yǎng)個性 a、 每周花至少兩個小時閱讀本行的刊物 。除非你對未來有理想，否則做不出什么大事來。 豈能盡如人意，但求無愧我心。重要客戶，訪問歸來后，當(dāng)天寄上一張精美的明信片或?qū)懸环飧兄x信，或許能收到意外的效果；每逢節(jié)假日，給你的客戶寄上一張賀卡致以節(jié)日的問候，能讓客戶感受到你的關(guān)懷。 從目標(biāo)市場的確定到客戶對象的選擇 ， 從開發(fā)計劃的制定到每日客戶的頻繁接觸與溝通 、 交流 ，從談話內(nèi)容的引導(dǎo)到開戶時機的把握 ， 無一不需要營銷人員的深思熟慮 。 價格是個敏感問題 ， 提及價格很容易出現(xiàn)僵局 。 （ 6） 營銷人員展示失敗。 （ 5） 面對新的金融產(chǎn)品 ， 客戶有需求 ， 但預(yù)算不足 。 （五） 贏得對方肯定的心理戰(zhàn)術(shù) 從對方容易做出肯定回答的問題入手 ， 攻破對方的防線； 不要以辯解的口氣與對方交談 ， 以免處于劣勢； 給對方貼上適當(dāng)?shù)?“ 標(biāo)簽 ” ， 對方會受其影響； 一開始便宣布最低目標(biāo)以壓抑對方； 控制禮儀先后次序可占據(jù)優(yōu)勢； 以充滿機智 、 幽默或玩笑的口吻來表達難以說出的事情； 贏得對方肯定的心理戰(zhàn)術(shù) 與對方保持一定的物理距離 ， 能收到較好的說服效果； 講話時使用具體 、 生動的措辭 ， 可以爭取聽眾； 冷場時要善于從對方的談話中找出新話題； 對方以傲慢 、 威脅的態(tài)度大談理論時 ， 可以具體 、 現(xiàn)實的話題挫其銳氣； 1與其說 “ 請讓我來做 ” ，不如說 “ 請給我們一個機會 ” 。 營銷人員的工作任務(wù) 營銷人員的工作是既要使公司獲得滿意的和不斷增長的營業(yè)額，又要培養(yǎng)與客戶的友善關(guān)系，并反映市場信息和客戶反饋信息 。這一定義涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，產(chǎn)品，效用、價值和滿足，交換、交易和關(guān)系，市場， 市場營銷與市場營銷者 。 （四） 給對方留下深刻印象的心理戰(zhàn)術(shù) 約會遲到時不要強詞奪理進行辯解； 見面之前先決定自己的 “ 推銷重點 ” ； 自賣自夸會招致對方的反感； 給第一個出面接待的人留下良好印象 ， 有利于會面的成功； 會面時先詢問 “ 可以占用您多少時間 ？ ” 便會得到更充足的時間； 交談時反復(fù)使用對方的姓名有助于記憶； 巧妙地加深對方對自己名字的印象； 為初次見面的對方準(zhǔn)備他可能感興趣的 “
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