【正文】 1,2,… ,12)， (1,2,… ,12)， 重新建立健康理念 。 ? 營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。 ? 因此，將目的與目標混淆是非常危險的。 ? 標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。同時對方案何時產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長短等也必須進行評估。 ? 兵戰(zhàn)的戰(zhàn)略與商戰(zhàn)的戰(zhàn)略之間存在著共性。 ? 第三 ， “投之所無往 ， 死且不北 ， 死焉不得 ， 士人盡力 ”。 中國古代銷售思維自其形成以來 ， 不斷承繼和發(fā)展 ， 構成了完整的體系 。 ? 《 孫子兵法 》 所強調(diào)的進攻要符合民心 ， 要在現(xiàn)今的商戰(zhàn)中必攻不守， 就必須明確的確定目標 ， 以適應廣大消費者的需求 。 即基本大法或根本的方針 。 而 “天 、 地 ”是時間關系和空間關系構成時空關系的整體 ， 因此 ， 對 “天 、 地 ”要統(tǒng)一的予以分析 。 ? 《 孫子兵法 》 的較七計 ， 實則是對五事的一種比較 ， 凡是占優(yōu)勢者 ， 必勝無疑 。 ”從而闡明了 “彼此 ”之間的關系 。 ? 中國現(xiàn)代營銷思維將上述各種關系 ， 全局與局部的關系 ， 彼此之間的關系 ， 奇正之間的關系 ， 迂直之間的關系 ， 轉換為現(xiàn)代營銷思維的關系體系 。 其次是伐交 ， 即挫敗敵人的外交 。 ? （ 4） 智能戰(zhàn)是伐謀戰(zhàn)逐步發(fā)展 、 趨向完善的形式 。 ? 電腦就可根據(jù)全息律及全息效應 ， 及時地預見出其他全息律將會發(fā)生的變化 。 ? 依據(jù)這個調(diào)查 ， 張薔和吳炳新共同決策： ? 繼續(xù)啟用三株品牌 ， 不惜一切代價擦亮之 。 我們要賺的是消費者口碑相傳的回頭率 （ 口碑效驗 ） 。 ? 對人的高度注意 ——在無數(shù)的環(huán)境下考驗每一個人 ——形成了的管理理念 。 ? 這些課程成了一個員工取得成就的重要標志 。 15:39:5115:39:5115:39Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:39:5115:39:5115:391/30/2023 3:39:51 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 39分 51秒 下午 3時 39分 15:39: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 3時 39分 :39January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:5115:39:51January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 3時 39分 :39January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 3時 39分 51秒 下午 3時 39分 15:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:39:5115:39:5115:391/30/2023 3:39:51 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 的 35位高級領導 ——主要公司的以及總部的高層管理人員 ——都要出席會議 。 ? 我們所期望的是每一個人帶到討論桌上來的激情和意志 。 搞保健品 ， 啟動資金比較少 ， 而且我們有成功的經(jīng)驗 ， 因為巨人不是倒在腦黃金上的 ， 而是倒在巨人大廈上的 …… ? 于是 ， 就有了 “腦白金 ”的構思 。 ”為此 ， 張薔上任后的第一件事 ， 就是委托廣告公司做了一個調(diào)查 。 ? 顯而易見 ， “伐謀 ”、 “伐交 ”、 “伐兵 ”、 “攻城 ”轉換為現(xiàn)代市場營銷的思維內(nèi)容 ， 便形成了現(xiàn)代市場營銷策略思維的體系 。 ? （ 2） 決策主體不僅擁有大量智士 ， 而且善于運用智士 。 營銷智慧三：《孫子 ?謀攻》 ? “上兵伐謀 ， 其次伐交 、 其次伐兵 ， 其下攻城 。 ”顯然 ， 孫子闡明了 “迂 ”與 “直 ”之間的轉化關系 。 ? 孫子在 《 謀攻篇 》 中指出： “知己知彼 ， 百戰(zhàn)不殆 。 指各種條令 、 規(guī)章制度 、 組織結構 、 責權劃分 。 即地利 ， 或空間關系 。 對于現(xiàn)代市場營銷而言 ， 在重要因素方面占有并不斷完善優(yōu)勢的競爭者可望成為勝利者 。 而中國限定市場營銷戰(zhàn)略思想原則以必攻不守的攻擊性戰(zhàn)略作為立于不敗之地的戰(zhàn)略 ， 而必攻不守的戰(zhàn)略原則為： ? 第一 ， 必攻不守的重要要求是 “勢備而后動 ”。 ”的觀點 ， 對于銷售人員是全面的要求 ， 如果擁有這樣一支銷售力量 ， 公司的銷售目標的實現(xiàn)便有了可靠的保證 。 ? 第二 ． “不知山林 、 險阻 、 沮澤之形者 ， 不能行軍 。 ? 4組合策略中每個策略的具體行動方案就是戰(zhàn)術。如果要更詳細說明時， 至 1就有必要加進去。 版面設計 ? 確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現(xiàn)的情況下，就會使策劃人產(chǎn)生挫折感。 ? 營銷策劃書包含的內(nèi)容： 5W1H1E ? 是指執(zhí)行什么策劃方案 ? 誰執(zhí)行策劃方案 ? 為什么執(zhí)行策劃方案 ? 在何處執(zhí)行策劃方案 ? 在何時執(zhí)行策劃方案 ? 如何執(zhí)行策劃方案 ? 要有看得見的結論和效果 三、營銷策劃書為誰而寫： ? 營銷策劃書 90%不是為自己寫的。 記為 “ ｙ ” 全息診斷 ? 判斷級別 ， 即根據(jù)上述調(diào)查的結果和全息診斷的原理 ， 判斷被策劃的企業(yè)的現(xiàn)在所處的全息級別； ? 列出在這級別的企業(yè)應該具備的全息胚個數(shù)和其行為的標準； ? 判斷標準級別 ， 根據(jù)調(diào)查的結果 ， 判斷該企業(yè)應該是什么級別 ？ ? 得出級差 ? 對比該企業(yè)的現(xiàn)實全息胚與標準全息胚之間級差是什么 ？ 記為： (1,2,… ,12)， ? 對比該企業(yè)全息胚現(xiàn)實行為環(huán)節(jié)與全息胚 （ 相應的 ） 之間的差異信息 。 但是 ， 市場營銷人員可以通過自己的智慧和活動駕御不斷變化的宏觀環(huán)境 ， 達到企業(yè)營銷的目標 。 《 易經(jīng) 》 以 “—”代表陽 ， 以 “— —”代表陰 ， 以此象征并說明宇宙萬物一切現(xiàn)象的動態(tài)性質和靜態(tài)性質 ，陽剛健 ， 陰柔順 ， 陽是動 ， 陰是靜 ， 自然界的一切事物的發(fā)展規(guī)律 ， 無不受時間因素和空間因素的制約 ， 體現(xiàn)出動態(tài)與靜態(tài)的作用 。 ? ☆ 日常多準備、多學習、多積累 ? ☆ 聯(lián)想可以產(chǎn)生靈感 ? 聯(lián)想的基本方法：相似聯(lián)想、接近聯(lián)想以及矛盾聯(lián)想 ? ☆ 關鍵詞法： ? ☆ 資料卡 ? ☆ 借助比喻這種古老的方法來尋找靈感。 ?市場調(diào)查 ?收集原始資料 （對象的確定，調(diào)查方式，調(diào)查表） ?注意：要定期整理信息。 ? 在有限的人力、物力、財力以及時間約束范圍內(nèi)實現(xiàn)最佳成果。 ? 例如 “如何把水果搬上樓 ”該為 “如何把水果弄上樓 ” ? ☆ “為什么 ”會使問題明確化、淺顯化、重要化。 ?為完成遠期和近期目標，必須制定出為奪取目標市場而采取的一系列的營銷措施，即策劃案。 ? 這樣 ， 全息思維就突破了一般系統(tǒng)論模糊的系統(tǒng)思維 ， 把原來系統(tǒng)論中“ 整體與部分以及部分與部分 ” 之間模糊的關系 ， 變成了清晰的明確統(tǒng)一的關系 ， 從而突破了系統(tǒng)思維的局限性 ， 全息思維是從信息的角度真正揭示生物體或系統(tǒng)內(nèi)各子系統(tǒng)及子系統(tǒng)與整體之間的全息特性 ， 是系統(tǒng)思維的進一步發(fā)展 。 這樣 ， 生物學特性不完全相同的各部位的分布結果 ， 使全息胚在不同程度上成為整體的縮影 ， 因此 ， 各全息胚之間在不同程度上是相似的 ， 這就是生物全息律 。 無論是植物的枝條還是葉片 ， 動物或人的節(jié)肢器官都是全息胚 。同一等級的結構具有同一等級的功能 ， 而不同等級的結構 ， 則表現(xiàn)出不同等級的功能 。 即指一切有機體本身 ， 都處于積極的運動狀態(tài) 。 ? 相對論極大地推進了人們對高速運動、宏觀物理現(xiàn)象的認識。 五、誰來做策劃： ?自己或企業(yè)營銷策劃部 ?企業(yè)本身的策劃部對企業(yè)的重要性，猶如人體的大腦。 ? 營銷策劃是從營銷方案的構思、實施到評價的規(guī)范程序和科學方法。 第四章 營銷策劃解析 ? 一、概念 ? 營銷策劃是利用背景分析中所收集到的信息和分析結果，添加全新的構想與創(chuàng)意周密策劃而成。 ? 包括：公司的經(jīng)營能力；顧客的需求；營銷環(huán)境。時間：二至四周 ? 分析案例 案例：頂尖策劃 ? 方式：課前學生自己策劃，上課時分組討論和組長上臺分享。 ? 營銷策劃是指運用營銷資源，達成營銷目標的方法。它為公司確定了最有前途的商業(yè)機會，并概述如何對已確定的市場進行滲透、強占和保持市場份額，它將營銷組合的所有要素組合成了一份協(xié)調(diào)的行動方案。 ? 營銷策劃的基本原則： ? 杰出的創(chuàng)意 *實現(xiàn)的年可能性 =最大的預期效果 三、營銷策劃注意事項： ? 策劃不是越復雜越好； ? 策劃 ≠策劃書 ? 策劃是一個系統(tǒng)工程，策劃書只是策劃的結果，是策劃的書面體現(xiàn)的形式； ? 策劃絕對不僅僅是制作策劃書，更重要的是要把策劃書的內(nèi)容推銷出去，才能最終付諸實施，從而完成整個的營銷策劃。 ? 這就要求用普遍聯(lián)系 、 發(fā)展變化的辯證的觀點去看待一切， 馬克思 、 恩格斯由此創(chuàng)立了辯證唯物主義思維方式 。 ? 貝塔朗菲指出這種機械論的觀點 ， 不能完整地解釋生命現(xiàn)象 ， 他總結了機體論發(fā)展的成就 ，把協(xié)調(diào) 、 秩序 、 目的性等概念 ， 用于研究有機體 ， 提出了下列三個基本觀點： ? a、 系統(tǒng)的觀點 。 ? c、 等級的觀點 。 ? 拉普拉斯曾把這種決定論推廣到整個宇宙，認為只要知道了構成宇宙的每個質點在某一瞬間的位置和速度，又知道了動力學方程，就可以精確地知道宇宙過去和未來的一切情況，這就是后來被稱為 “ 拉普拉斯決定論 ” 的基本觀點。 這種關系可以用級來表示 ， 即整體及整體以下的全息胚 ， 由高到低 ， 從大到小 ， 依次稱為第１級 ， 第２級 ， ? ， 第ｎ級 ， 級越高的全息胚 ， 與整體的聯(lián)系越密切 ， 獨立性也越大 ， 從整體到細胞的全息胚級別中 ， 整體是最大的全息胚 ， 細胞是最基本最低一級的全息胚 。 因此 ， 當我們知道某生物體 （ 或某一全息胚 ） 的各部位及其形態(tài) 、 結構 、 功能 、 生物化學特性時 ， 就可馬上推出此生物體內(nèi)所有的全息胚都具有相應的部位 ， 以及其形態(tài) 、 結構和功能 ， 也就可輕而一舉地尋找到其全息同類項 。 第六章 營銷策劃準備工作： ? 確定營銷目標和目標市場 ? 通過對收集到的調(diào)研資料進行分析，以確定營銷目標和目標市場。 ? ☆ 在策劃時要專注于重要問題。 ? 是什么使我們的企業(yè)同我們的競爭對手區(qū)別開來？什么是您獨特的經(jīng)營特色？ ? 按照您的市場眼光，如果您能把自己與競爭對手區(qū)別開來，您就具有強大的優(yōu)勢。 ? 新產(chǎn)品與現(xiàn)有渠道的關系，尤其要判斷銷售渠道的適合性； ?