營(yíng)銷培訓(xùn)課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 贊美對(duì)方引以為豪之處 ， 可使對(duì)方敞開(kāi)心扉； 贊美異性時(shí)大膽夸張 、 直接贊美對(duì)方； 真心喜歡對(duì)方才能創(chuàng)造出和諧的氣氛； 自然地暴露自己的缺點(diǎn)可以消除對(duì)方的戒備心理； 下午見(jiàn)面更能達(dá)到預(yù)期的目的； 打開(kāi)對(duì)方心扉的心理戰(zhàn)術(shù) 利用與對(duì)方是同鄉(xiāng) 、 校友的關(guān)系 ， 找到共同話題； 評(píng)價(jià)對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 便可掌握話題的契機(jī)； 與長(zhǎng)者交談 ， 應(yīng)以對(duì)方年輕時(shí)代的事情為話題； 重復(fù)對(duì)方所說(shuō)的話能給對(duì)方以耐心傾聽(tīng)的印象； 1 談話出現(xiàn)冷場(chǎng)時(shí) ， 可概略歸納方才的話題以打破僵局； 1 短暫的沉默有益無(wú)害； 1與初次見(jiàn)面的人并排而坐有助于形成和諧的關(guān)系。 小 結(jié) 在初次見(jiàn)面時(shí)，有很多情況時(shí)無(wú)法預(yù)料的，以上介紹的各種策略未必都能通上派場(chǎng)，但只要掌握了心理作戰(zhàn)的基本原則，就能使我們對(duì)初次見(jiàn)面充滿信心，從容不迫地面對(duì)一切初次見(jiàn)面。 （ 2） 客戶當(dāng)時(shí)的情緒處于最低潮 。 （ 6） 客戶的異議是一個(gè)借口 ， 或者是推托之辭 。 （ 3） 營(yíng)銷人員在展業(yè)過(guò)程中使用過(guò)多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。 （ 7） 營(yíng)銷人員姿態(tài)過(guò)高，處處讓客戶詞窮。 為防客戶提出價(jià)格異議 ， 推廣時(shí)應(yīng)向客戶講清價(jià)值后再談價(jià)格 。 最好的方法是多談客戶能得到的服務(wù) ，少談價(jià)格 。 （ 5） 充分自信 ， 盡量不讓步 。 在客戶開(kāi)發(fā)的每一環(huán)節(jié) ， 營(yíng)銷人員都須正確理解 、 把握客戶的投資心理以及變化過(guò)程 ， 并據(jù)此分析判斷及時(shí)調(diào)整開(kāi)發(fā)節(jié)奏 ， 從而減少開(kāi)發(fā)過(guò)程中的失誤 ， 提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的效率 。因此，除了腿勤以外，營(yíng)銷人員沒(méi)有別的選擇。如此，勤奮的工作定能獲得更多的客戶，獲得客戶更深的信賴。 這就要求營(yíng)銷人員除證券知識(shí)外 ， 還必須涉獵大量其他學(xué)科的知識(shí) ， 興趣愛(ài)好必須廣泛 ， 體育 、 音樂(lè) 、 文學(xué) 、 歷史都應(yīng)有所涉獵 。 做一個(gè)具有積極心態(tài)的人 人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失敗。 做一個(gè)有目標(biāo)的人 有了目標(biāo)，內(nèi)心的力量才會(huì)找到方向。 有目標(biāo)才會(huì)成功 （ 1） 目標(biāo)使我們產(chǎn)生積極性 （ 2） 目標(biāo)使我們看清使命 （ 3） 目標(biāo)有助于我們安排輕重緩急 （ 4） 目標(biāo)引導(dǎo)我們發(fā)揮潛能 （ 5） 目標(biāo)使我們有能力把握現(xiàn)在 （ 6） 目標(biāo)有助于評(píng)估進(jìn)展 （ 7） 目標(biāo)使我們未雨綢繆 （ 8） 目標(biāo)使我們把重點(diǎn)從工作本身轉(zhuǎn)到工作成果 30天的改善計(jì)劃 定出你一個(gè)月的目標(biāo) ， 并目標(biāo)細(xì)化 ， 制定每天的工作量 。 30天的改善計(jì)劃 用這些方法來(lái)增進(jìn)家庭的和諧 a、 對(duì)太太 （ 丈夫 ） 為我做的小事表示更大的謝意 ， 不可象以往一樣認(rèn)為理所當(dāng)然 。 b、 閱讀一本勵(lì)志書籍 （ 舉例 ） c、 結(jié)交四個(gè)新朋友 d、 每天靜靜思考 30分鐘 。 :38:4609:38Feb237Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :38:4609:38:46February 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 38分 46秒 09:38:467 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :38:4609:38Feb237Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 7日星期二 上午 9時(shí) 38分 46秒 09:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升
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