市場營銷第5章市場營銷(存儲版)
【正文】 /2/8 41 (五 ) 市場環(huán)境因素 ? 總體經(jīng)濟(jì)形勢。 ? 強(qiáng)化企業(yè)形象，鞏固市場地位。 ? (3) 誘導(dǎo)性策略，也稱誘發(fā) —— 滿足策略 2023/2/8 48 廣告的含義和作用 廣告是廣告主支付一定費(fèi)用，通過特定的傳播媒介，把產(chǎn)品和服務(wù)的有關(guān)信息傳播到可能的用戶中，引起用戶的注意、興趣和購買行為的促銷方式。 ⑥ 互聯(lián)網(wǎng)是近幾年發(fā)展最為迅猛的廣告媒體形式之一。 三、促銷組合及其影響因素 2023/2/8 53 。 ② 電子廣告媒體。 二、促銷的基本方式 2023/2/8 46 人員推銷的基本形式 ? （ 1）上門推銷 ? （ 2）柜臺推銷 ? （ 3）會議推銷 2023/2/8 47 人員推銷的策略 ? (1) 試探性策略，亦稱刺激 —— 反應(yīng)策略。 2023/2/8 44 (二 ) 促銷的作用 ? 提供商業(yè)信息。 ? 中間商的上貨條件。 ? 消費(fèi)者的購買習(xí)慣。 第四節(jié) 分銷策略 2023/2/8 34 （二）分銷渠道的類型 ? 根據(jù)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間是否有中間商的介入可以劃分為：直接分銷渠道與間接分銷渠道 根據(jù)中間環(huán)節(jié)層次的多少可以劃分為：長渠道與短渠道 ? （ 1）生產(chǎn)者一消費(fèi)者。 （ 4）復(fù)用包裝策略或多用途包裝策略。 （ 2）包裝應(yīng)能顯示商品的特點(diǎn)或獨(dú)特風(fēng)格。 ? （ 5）多品牌策略。 （ 3）雙向延伸。 成熟期 2023/2/8 16 衰退期 ? 指產(chǎn)品走向淘汰階段。 （二）形式產(chǎn)品 形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的存在形式和載體， （三）附加產(chǎn)品 附加產(chǎn)品，指的是消費(fèi)者或用戶在購買某一特定的形式產(chǎn)品時所得到的其他方面利益的總和， 2023/2/8 11 二、產(chǎn)品的生命周期 ? （一）產(chǎn)品生命周期的含義 ? 產(chǎn)品生命周期就是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程，進(jìn)入和退出市場標(biāo)志著周期的開始和結(jié)束。 ? (3) 可盈利性 ? (4) 對營銷策略反應(yīng)的差異性。 ? 產(chǎn)品觀念 如：“酒好不怕巷子深”。 （二）市場營銷 2023/2/8 2 （三）企業(yè)市場營銷經(jīng)營哲學(xué)的演進(jìn) ? 生產(chǎn)觀念 主要表現(xiàn)是“我生產(chǎn)什么，就賣什么” 。 ? (2) 可進(jìn)入性。 第二節(jié) 產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品整體概念 2023/2/8 9 消費(fèi)者追求的核心利益 質(zhì)量 特點(diǎn) 形狀 包裝 商標(biāo) 運(yùn)送 安裝 維修 保證 附加產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 2023/2/8 10 （一）核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念中最基本的層次，是購買者購買某一特定產(chǎn)品時追求的基本效用和利益，是顧客需要的中心內(nèi)容。這時的廣告宣傳和試銷階段的情況不同，不能仍介紹某種產(chǎn)品。 （ 2）向上延伸。 ? （ 4）品牌擴(kuò)展策略。 2023/2/8 25 企業(yè)在包裝設(shè)計時，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)： （ 1
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