市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第3章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 目標(biāo)之間的一致性 五 、 戰(zhàn)略思想選擇 （ 波特 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》） 成本領(lǐng)先 差別化或別具一格 重點(diǎn)集中或聚焦 六 、 形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃 第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 一 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般過(guò)程 分析機(jī)會(huì) ____決定市場(chǎng) ____進(jìn)入決策 ____營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ____實(shí)施 二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 1． 含義：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 （ Marketing mix） 是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng) 、 滿(mǎn)足顧客需求 ， 加以整合 、 協(xié)調(diào)使用的可控制因素 。 1． 定義企業(yè)使命的原則 以用戶(hù)為中心的原則 企業(yè)使命可行性原則 企業(yè)使命的鼓動(dòng)性原則 歷史和文化 所有者 ， 管理者的意思和想法 市場(chǎng) 、 環(huán)境的發(fā)展 、 變化 資源條件 核心能力和優(yōu)勢(shì) 二、戰(zhàn)略決策方法 1. 波士頓 （ 四象限法 、 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /市場(chǎng)占有率 ） 矩陣法 波士頓（咨詢(xún)）矩陣法 （四象限法 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /市場(chǎng)占有率）矩陣法 市 2 2 % 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 1 0 % 率 0 1 0 x 1 x 0 .1x 相對(duì)市場(chǎng)占有率 明 星 ④ ⑤ 問(wèn) 題 ① ② ③ 金 牛 ⑥ 狗 類(lèi) ⑦ ⑧ 現(xiàn)金牛類(lèi) ： 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ,高相對(duì)市場(chǎng)占有率 ,現(xiàn)金收入多 ,利多 ,可提供大量現(xiàn)金 。 特征：全局性 、 長(zhǎng)遠(yuǎn)性 、 抗?fàn)幮?、 綱領(lǐng)性 二、企業(yè)戰(zhàn)略 1． 企業(yè)戰(zhàn)略的層次結(jié)構(gòu) 總體戰(zhàn)略 （ 公司戰(zhàn)略 ） ：規(guī)定公司中長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo) ， 發(fā)展方向 、 戰(zhàn)略方針 、 戰(zhàn)略重點(diǎn) 、 戰(zhàn)略階段的劃分和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本途徑 ， 是從根本上提高公司戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力 ， 從而占有持久優(yōu)勢(shì)的重大
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