【正文】 ?適用于： 公司發(fā)展到一定規(guī)模，逐漸產生品牌拉力，此時不僅看眼前銷量，同時注重基礎工作的質量，以保障持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 如何帶隊伍 目標分解77大聯(lián)想學院可以衡量的?幫助我們觀察進度 衡量最終結果。建立并維護廣告宣傳合作伙伴制定年度市場推廣主題和計劃。（分銷）：支持經銷商開拓、維護大客戶。如何帶隊伍 崗位職責42大聯(lián)想學院任職條件 基本素質 專業(yè)技能如何帶隊伍 崗位職責43大聯(lián)想學院？工作條件 通信條件： BP機、手機 辦公條件： 辦公位、工具 費用標準： 差旅、招待、交通 ? ? ? ? ? ? 如何帶隊伍 崗位職責44大聯(lián)想學院！崗位權限 三種權限： 建議權 調查權 決策權如何帶隊伍 崗位職責45大聯(lián)想學院崗位考核 考核崗位 考核內容及標準 考核方式如何帶隊伍 崗位職責46大聯(lián)想學院 員工自己寫 制定崗位責任書的過程 確定、簽字 與上級主管討論 修改如何帶隊伍 崗位職責 經理向員工簡要說明 47大聯(lián)想學院第二部分：崗位職責第二部分：崗位職責?聯(lián)想的崗位職責?制定關鍵崗位的職責?總結歸納如何帶隊伍 崗位職責48大聯(lián)想學院對分銷商而言：建立分銷渠道 ? 渠道經理運作產品保障供貨 ? 產品運作專員商務操作信用管理 ? 商務員制定關鍵崗位的職責如何帶隊伍 崗位職責49大聯(lián)想學院制定關鍵崗位的職責如何帶隊伍 崗位職責對代理商而言：大客戶直銷 ? 大客戶經理門市銷售 ? 門市經理市場宣傳推廣 ? 市場專員50大聯(lián)想學院第二部分：崗位職責第二部分：崗位職責?聯(lián)想的崗位職責?制定關鍵崗位的職責?總結歸納如何帶隊伍 崗位職責51大聯(lián)想學院了解掌握區(qū)域市場信息、聯(lián)想分銷政策；負責區(qū)域市場的產品推廣和銷售；負責區(qū)域經銷商體系的規(guī)劃；負責區(qū)域經銷商的選擇與發(fā)展；負責區(qū)域經銷商的支持；負責區(qū)域經銷商的管理。 總結總結聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司 2023財年管理體系介紹財年管理體系介紹 對企業(yè)管理模式的分析與認識對企業(yè)管理模式的分析與認識如何帶隊伍 組織結構及崗位21大聯(lián)想學院96以后的變化崗位責任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結構變化表現(xiàn)為：直接和間接增值鏈不斷細化和完善；隨單一業(yè)務向多業(yè)務轉變，產生更 多的事業(yè)部逐步形成矩陣管理體系如何帶隊伍 組織結構及崗位22大聯(lián)想學院總經理室企管辦發(fā)展規(guī)劃部客戶關系部綜合管理部信息管理部市場部 商務部 技服部 財稅部 研發(fā)部 采購部 制造部 物控部 質控部 運輸部產品部產品部1997組織結構大區(qū)管理部中央區(qū) 華東區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 北方廠 中南區(qū) 國際業(yè)務部如何帶隊伍 組織結構及崗位23大聯(lián)想學院總經理室企管辦海外區(qū) 經營管理部華南區(qū)中央區(qū)華東區(qū)北方區(qū)西南區(qū)西北區(qū)商用市場部消費市場部消費市場部國際市場部大客戶市場部大客戶市場部技術服務部商務部臺式電腦事業(yè)部服務器網絡事業(yè)部筆記本電腦事業(yè)部軟件事業(yè)部北方制造廠南方制造廠發(fā)展規(guī)劃部 客戶關系部 公 關 部人力資源部 財務監(jiān)控部 行政后勤部 信息管理部 大區(qū)管理部1998組織結構組織結構如何帶隊伍 組織結構及崗位24大聯(lián)想學院總經理室品牌推廣部商用市場本部商用市場本部消費市場本部消費市場本部技術服務本部技術服務本部海外業(yè)務拓展部商務部商務部大區(qū)管理部臺式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務器網絡事業(yè)部 軟件事業(yè)部 OEM事業(yè)部QDI事業(yè)部南方廠南方廠 北方廠北方廠發(fā)展規(guī)劃部制造發(fā)展部客戶關系部人力資源部財務監(jiān)控部行政后勤部信息管理部海外平臺管理部華北區(qū)深圳分部 華東區(qū)東北區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū)( 美國 )美洲區(qū)大聯(lián)想學院秘書處海外商務部( 荷蘭 )歐洲區(qū)( 香港 )亞太區(qū)深圳分部QDI中國市場部1999年公司組織結構圖年公司組織結構圖如何帶隊伍 組織結構及崗位25大聯(lián)想學院2023聯(lián)想電腦公司組織結構圖總裁室總裁室財務部信息管理部企劃部法務部審計部策略投資部企劃人力資源部文化培訓部行政后勤部人力資源供應鏈 采購商務部銷售商務部供應鏈管理部惠陽廠北京廠…華北區(qū) 華東區(qū)深圳分部 西南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 歐洲區(qū) 美洲區(qū) 亞太區(qū)客戶關系海外市場部海外商務部品牌市場部渠道市場部大客戶 /應用集成部企業(yè)應用集成部市場發(fā)展部區(qū)域發(fā)展部客戶服務本部國內市場海外市場 臺式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務器網絡事業(yè)部 軟件事業(yè)部 信息服務事業(yè)部 QDI事業(yè)部 手持接入事業(yè)部 外部設備事業(yè)部 寬帶網絡事業(yè)部 科惠線路板制造有限公司 聯(lián)想專業(yè)系統(tǒng)有限公司聯(lián)想研究院技術發(fā)展部質量管理部產品鏈如何帶隊伍 組織結構及崗位26大聯(lián)想學院第一部分：組織結構及崗位第一部分：組織結構及崗位?聯(lián)想的經驗?案例練習?點評及歸納如何帶隊伍 組織結構及崗位27大聯(lián)想學院案例練習崗位責任體系概述如何帶隊伍 組織結構及崗位請分析案例設置公司組織機構及崗位28大聯(lián)想學院分分 組組 展展 示示如何帶隊伍 組織結構及崗位29大聯(lián)想學院第一部分：組織結構及崗位第一部分：組織結構及崗位?聯(lián)想的經驗?案例練習?點評及歸納如何帶隊伍 組織結構及崗位30大聯(lián)想學院設置組織結構的思路? 列出公司主要業(yè)務（產品）項? 列出每項業(yè)務的增值鏈? 從增值鏈、業(yè)務項、客戶群三個緯 度并顧及 人才資源 等因素， 進行部 門設定（歸并或拆分）。商務員的職責如何帶隊伍 崗位職責54大聯(lián)想學院收集、分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)及 IT技術動態(tài)。促銷、完成銷售任務。支持經銷商的市場推廣（分銷商） 。如臺數(shù)、人次、分析報告?定性準確性、及時性、完備性、可靠性或行為結果完成、認可、批準、同意、通過、使用 衡量標準的寫法如何帶隊伍 目標分解79大聯(lián)想學院數(shù)量 產品的數(shù)量 處理零件的數(shù)量 接聽電話的數(shù)量 約見客戶的次數(shù)銷售額 /利潤衡量標準寫法衡