【正文】 生品牌拉力，此時(shí)不僅看眼前銷量，同時(shí)注重基礎(chǔ)工作的質(zhì)量，以保障持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解77可以衡量的?幫助我們觀察進(jìn)度 衡量最終結(jié)果。建立并維護(hù)廣告宣傳合作伙伴制定年度市場(chǎng)推廣主題和計(jì)劃。（分銷）：支持經(jīng)銷商開(kāi)拓、維護(hù)大客戶。如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)42任職條件 基本素質(zhì) 專業(yè)技能如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)43？工作條件 通信條件： BP機(jī)、手機(jī) 辦公條件： 辦公位、工具 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)： 差旅、招待、交通 ? ? ? ? ? ? 如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)44！崗位權(quán)限 三種權(quán)限： 建議權(quán) 調(diào)查權(quán) 決策權(quán)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)45崗位考核 考核崗位 考核內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn) 考核方式如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)46 員工自己寫(xiě) 制定崗位責(zé)任書(shū)的過(guò)程 確定、簽字 與上級(jí)主管討論 修改如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé) 經(jīng)理向員工簡(jiǎn)要說(shuō)明 47第二部分：崗位職責(zé)第二部分：崗位職責(zé)?XX的崗位職責(zé)?制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)?總結(jié)歸納如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)48對(duì)分銷商而言：建立分銷渠道 ? 渠道經(jīng)理運(yùn)作產(chǎn)品保障供貨 ? 產(chǎn)品運(yùn)作專員商務(wù)操作信用管理 ? 商務(wù)員制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)49制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)對(duì)代理商而言：大客戶直銷 ? 大客戶經(jīng)理門(mén)市銷售 ? 門(mén)市經(jīng)理市場(chǎng)宣傳推廣 ? 市場(chǎng)專員50第二部分：崗位職責(zé)第二部分：崗位職責(zé)?XX的崗位職責(zé)?制定關(guān)鍵崗位的職責(zé)?總結(jié)歸納如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)51了解掌握區(qū)域市場(chǎng)信息、 XX分銷政策；負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣和銷售；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商體系的規(guī)劃；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇與發(fā)展；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的支持；負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的管理。 總結(jié)總結(jié)XX電腦公司電腦公司 2023財(cái)年管理體系介紹財(cái)年管理體系介紹 對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)對(duì)企業(yè)管理模式的分析與認(rèn)識(shí)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位2196以后的變化崗位責(zé)任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結(jié)構(gòu)變化表現(xiàn)為：直接和間接增值鏈不斷細(xì)化和完善；隨單一業(yè)務(wù)向多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生更 多的事業(yè)部逐步形成矩陣管理體系如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位22總經(jīng)理室企管辦發(fā)展規(guī)劃部客戶關(guān)系部綜合管理部信息管理部市場(chǎng)部 商務(wù)部 技服部 財(cái)稅部 研發(fā)部 采購(gòu)部 制造部 物控部 質(zhì)控部 運(yùn)輸部產(chǎn)品部產(chǎn)品部1997組織結(jié)構(gòu)大區(qū)管理部中央?yún)^(qū) 華東區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 北方廠 中南區(qū) 國(guó)際業(yè)務(wù)部如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位23總經(jīng)理室企管辦海外區(qū) 經(jīng)營(yíng)管理部華南區(qū)中央?yún)^(qū)華東區(qū)北方區(qū)西南區(qū)西北區(qū)商用市場(chǎng)部消費(fèi)市場(chǎng)部消費(fèi)市場(chǎng)部國(guó)際市場(chǎng)部大客戶市場(chǎng)部大客戶市場(chǎng)部技術(shù)服務(wù)部商務(wù)部臺(tái)式電腦事業(yè)部服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部筆記本電腦事業(yè)部軟件事業(yè)部北方制造廠南方制造廠發(fā)展規(guī)劃部 客戶關(guān)系部 公 關(guān) 部人力資源部 財(cái)務(wù)監(jiān)控部 行政后勤部 信息管理部 大區(qū)管理部1998組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位24總經(jīng)理室品牌推廣部商用市場(chǎng)本部商用市場(chǎng)本部消費(fèi)市場(chǎng)本部消費(fèi)市場(chǎng)本部技術(shù)服務(wù)本部技術(shù)服務(wù)本部海外業(yè)務(wù)拓展部商務(wù)部商務(wù)部大區(qū)管理部臺(tái)式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 軟件事業(yè)部 OEM事業(yè)部QDI事業(yè)部南方廠南方廠 北方廠北方廠發(fā)展規(guī)劃部制造發(fā)展部客戶關(guān)系部人力資源部財(cái)務(wù)監(jiān)控部行政后勤部信息管理部海外平臺(tái)管理部華北區(qū)深圳分部 華東區(qū)東北區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū)( 美國(guó) )美洲區(qū)大 XX學(xué)院秘書(shū)處海外商務(wù)部( 荷蘭 )歐洲區(qū)( 香港 )亞太區(qū)深圳分部QDI中國(guó)市場(chǎng)部1999年公司組織結(jié)構(gòu)圖年公司組織結(jié)構(gòu)圖如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位252023XX電腦公司組織結(jié)構(gòu)圖總裁室總裁室財(cái)務(wù)部信息管理部企劃部法務(wù)部審計(jì)部策略投資部企劃人力資源部文化培訓(xùn)部行政后勤部人力資源供應(yīng)鏈 采購(gòu)商務(wù)部銷售商務(wù)部供應(yīng)鏈管理部惠陽(yáng)廠北京廠…華北區(qū) 華東區(qū)深圳分部 西南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 歐洲區(qū) 美洲區(qū) 亞太區(qū)客戶關(guān)系海外市場(chǎng)部海外商務(wù)部品牌市場(chǎng)部渠道市場(chǎng)部大客戶 /應(yīng)用集成部企業(yè)應(yīng)用集成部市場(chǎng)發(fā)展部區(qū)域發(fā)展部客戶服務(wù)本部國(guó)內(nèi)市場(chǎng)海外市場(chǎng) 臺(tái)式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 軟件事業(yè)部 信息服務(wù)事業(yè)部 QDI事業(yè)部 手持接入事業(yè)部 外部設(shè)備事業(yè)部 寬帶網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 科惠線路板制造有限公司 XX專業(yè)系統(tǒng)有限公司 XX研究院技術(shù)發(fā)展部質(zhì)量管理部產(chǎn)品鏈如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位26第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位?XX的經(jīng)驗(yàn)?案例練習(xí)?點(diǎn)評(píng)及歸納如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位27案例練習(xí)崗位責(zé)任體系概述如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位請(qǐng)分析案例設(shè)置公司組織機(jī)構(gòu)及崗位28分分 組組 展展 示示如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位29第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位第一部分：組織結(jié)構(gòu)及崗位?XX的經(jīng)驗(yàn)?案例練習(xí)?點(diǎn)評(píng)及歸納如何帶隊(duì)伍 組織結(jié)構(gòu)及崗位30設(shè)置組織結(jié)構(gòu)的思路? 列出公司主要業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）項(xiàng)? 列出每項(xiàng)業(yè)務(wù)的增值鏈? 從增值鏈、業(yè)務(wù)項(xiàng)、客戶群三個(gè)緯 度并顧及 人才資源 等因素， 進(jìn)行部 門(mén)設(shè)定（歸并或拆分）。商務(wù)員的職責(zé)如何帶隊(duì)伍 崗位職責(zé)54收集、分析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)及 IT技術(shù)動(dòng)態(tài)。促銷、完成銷售任務(wù)。支持經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣（分銷商） 。如臺(tái)數(shù)、人次、分析報(bào)告?定性準(zhǔn)確性、及時(shí)性、完備性、可靠性或行為結(jié)果完成、認(rèn)可、批準(zhǔn)、同意、通過(guò)、使用 衡量標(biāo)準(zhǔn)的寫(xiě)法如何帶隊(duì)伍 目標(biāo)分解79數(shù)量 產(chǎn)品的數(shù)量 處理零件的數(shù)量 接聽(tīng)電話的數(shù)量 約見(jiàn)客戶的次數(shù)銷售額 /