產(chǎn)品需求與分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 8 = 在前在前 2名內(nèi)名內(nèi) 7 = 位于前位于前 35名名 6 = 在市場(chǎng)中普遍被認(rèn)為是優(yōu)秀的在市場(chǎng)中普遍被認(rèn)為是優(yōu)秀的 5 = 大多數(shù)購(gòu)買者能接受大多數(shù)購(gòu)買者能接受 4 = 有有 25%35%的購(gòu)買者不能接受的購(gòu)買者不能接受 3 = 大多數(shù)購(gòu)買者不能接受大多數(shù)購(gòu)買者不能接受 2 = 極不滿意極不滿意 1 = 完全不合格完全不合格分析差距，找改進(jìn)點(diǎn)客戶為什么認(rèn)為我們比較差， X有哪些我們可以借鑒， X表現(xiàn)就十全十美了嗎？能否超越他們？客戶認(rèn)為我們哪些地方做的比較好， X針對(duì)我們的優(yōu)點(diǎn)會(huì)有哪些改進(jìn)措施，這些措施對(duì)我們的威脅如何？還能做的更好嗎？?jī)r(jià)值創(chuàng)造的四步動(dòng)作框架新價(jià)值曲線減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要?jiǎng)?chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？將成本水平降低到競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手之下 提升 購(gòu)買 者的價(jià)值創(chuàng) 造新的需求 演練與討論167。燒盤概率小案例案例 :刻錄機(jī)刻錄機(jī) KJ圖圖產(chǎn)品外部需求的 8個(gè)大類167。故障自我診斷167。價(jià)值創(chuàng)造（ 4步法）252?？ㄆ?52。單項(xiàng)需求收集單252。 與員工任職資格、績(jī)效掛鉤167。支持材料關(guān)聯(lián)216。 （講 “客戶之聲 ”和 “場(chǎng)景圖畫 ”聯(lián)系，產(chǎn)生的關(guān)鍵字或詞語）167。 ”螺絲刀提供電池能量多少的顯示。 系統(tǒng)通過 防護(hù)網(wǎng) 提供相應(yīng)的灰塵防護(hù)功能。 我想 ……167。 根據(jù)前面講解的需求訪談問題設(shè)計(jì)方法，每小組針對(duì)所選擇的演練產(chǎn)品，通過小組討論的方式，確定本小組需求訪談問題清單？167。需求陳述252。需求訪談 10問252。波士頓矩陣252。項(xiàng)目范圍質(zhì)量 資源時(shí)間需求的定義 需求需求 是對(duì)產(chǎn)品或過程的操作、功能和設(shè)計(jì)的特性或約束的表述，這些表述是明確的、可測(cè)試的、可度量的，而且對(duì)于產(chǎn)品或過程的可接受性（被顧客或內(nèi)部質(zhì)量保證措施）來說是必須的。研發(fā)管理系列課程產(chǎn)品需求分析與需求管理實(shí)務(wù)課程目錄案例分析2 、產(chǎn)品 需求分析和需求管理概述3 、 產(chǎn)品需求收集5 、 產(chǎn)品需求分解和分配4 、產(chǎn)品需求整理和需求分析產(chǎn)品開發(fā)管理的發(fā)展歷程《 Next Generation Product Development : How to Increase Productivity, Cut Costs, and Reduce Cycle Times (Hardcover) 》研發(fā)生產(chǎn) 率時(shí)代 快速上市 時(shí)代 產(chǎn)品成功 時(shí)代 發(fā)明與商品化時(shí)代 實(shí)現(xiàn)全方位研發(fā)管理信息化案例分析對(duì)企業(yè)核心價(jià)值鏈的理解案例167。 項(xiàng)目管理 就是 把 知識(shí) 、 技能 、 工具 和 技術(shù) 應(yīng)用到項(xiàng)目活動(dòng)中去，以便達(dá)到項(xiàng)目的要求。產(chǎn)品擴(kuò)展路線圖252。10種調(diào)查方法252?？蛻裘枋?52。 需求采集的要點(diǎn)：確定用戶需求采集的要點(diǎn)：決策影響分析公司： 購(gòu)買類型 ◎ 新任務(wù) ◎ 修正購(gòu)買 ◎ 直接購(gòu)買職位 角色 相對(duì)影響力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)參與階段發(fā)起者使用者影響者購(gòu)買者決策者控制者批準(zhǔn)者工程師 技術(shù) 2 采購(gòu) 折扣 處長(zhǎng) A 外面專家 影響力 財(cái)務(wù) 價(jià)格 … 購(gòu)買階段 問題發(fā)現(xiàn) 解決方法 規(guī)格確定 來源搜尋 詢問分析 建議評(píng)價(jià) 賣主選擇 購(gòu)買執(zhí)行 安裝實(shí)施 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià) 需求采集的要點(diǎn)：關(guān)注要點(diǎn)分析公司： 購(gòu)買類型 ◎ 新任務(wù) ◎ 修正購(gòu)買 ◎ 直接購(gòu)買興趣點(diǎn) 角色 相對(duì)影響力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)參與階段發(fā)起者使用者影響者購(gòu)買者決策者控制者批準(zhǔn)者性能 功能 可靠性 包裝 價(jià)格 … 購(gòu)買階段 問題發(fā)現(xiàn) 解決方法 規(guī)格確定 來源搜尋 詢問分析 建議評(píng)價(jià) 賣主選擇 購(gòu)買執(zhí)行 安裝實(shí)施 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)客戶劃分創(chuàng)新者創(chuàng)新者 早期接受者早期接受者 前期主流顧客前期主流顧客 后期主流顧客后期主流顧客 落伍者落伍者鴻溝鴻溝創(chuàng)新無處不在顛覆性創(chuàng)新 應(yīng)用性創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新平臺(tái)創(chuàng)新產(chǎn)品線延伸創(chuàng)新增強(qiáng)型創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)新體驗(yàn)式創(chuàng)新價(jià)值工程創(chuàng)新集成創(chuàng)新流程創(chuàng)新價(jià)值轉(zhuǎn)移創(chuàng)新產(chǎn)品擴(kuò)展策略業(yè)務(wù)客戶以客戶為導(dǎo)向投入現(xiàn)有產(chǎn)品 全新產(chǎn)品老客戶拓展客戶全新客戶以產(chǎn)品為導(dǎo)向投入拓展產(chǎn)品不做謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎創(chuàng)新客戶需求的收集途徑市場(chǎng)活動(dòng) 銷售活動(dòng) 用服活動(dòng) 公開信息 商業(yè)伙伴 專業(yè)數(shù)據(jù)一手信息 二手信息需求庫需求整理分析報(bào)告交流 競(jìng)爭(zhēng)者信息.統(tǒng)計(jì)報(bào)告新聞剪報(bào) 訂閱的報(bào)告專家顧問團(tuán) 高層拜訪展覽用戶探針用戶大會(huì) 用戶訪談 客戶反饋現(xiàn)場(chǎng)問題解決 網(wǎng)上設(shè)備巡檢產(chǎn)品介紹、投標(biāo) 標(biāo)桿研究采集方法的特點(diǎn)效果 方法 時(shí)間范圍 產(chǎn)品范圍短期 中期 長(zhǎng)期 當(dāng)前 未來直接 用戶大會(huì) ★ ★ ★專家顧問團(tuán) ★ ★ ★ ★ ★間接 需求探針 ★ ★ ★ ★ ★用戶訪談 ★ ★高層技術(shù)交流 ★ ★ ★ ★ ★產(chǎn)品試用 ★ ★現(xiàn)場(chǎng)支持 ★ ★售后反饋 ★ ★用戶訪談的要點(diǎn)利用一個(gè)或兩個(gè)客戶群來優(yōu)化調(diào)查的問題并了解在市場(chǎng)細(xì)分中的普遍問題進(jìn)行單個(gè)的訪談來了解特殊客戶的需求 注意被訪對(duì)象的篩選 建議在客戶地點(diǎn)進(jìn)行 允許將你所見的加入客戶的聲音（ VOC）中去 在業(yè)界最佳的公司在首
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1