【正文】 交付 357戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略定位的重要性● 經(jīng)理人員已經(jīng)學(xué)會用一套新的規(guī)則來進行競爭167。 法國香水的感性化消費w 商品定價受文化、心理等因素的影響和制約167。 跨國公司的戰(zhàn)略投資行動61戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略的特征● 適應(yīng)性167。 銷售糖果的策略和技巧167。 想做：偏好167。 有所為有所不為、魚和熊掌難兼得、為他人留有生機● 組合：多個環(huán)節(jié)配合默契167?！?明天不屬于優(yōu)柔寡斷者 敢于迎接挑戰(zhàn)，敢于抓住機遇71戰(zhàn)略管理變革時代管理思想變遷的特點● 由過程管理向戰(zhàn)略管理轉(zhuǎn)變；● 由內(nèi)向管理向外向管理轉(zhuǎn)變；● 由產(chǎn)品市場管理向價值管理轉(zhuǎn)變；● 由行為管理向文化管理轉(zhuǎn)變。屬資源基礎(chǔ)學(xué)派的貓丁：你應(yīng)先培養(yǎng)走路的能力，然后再去。78戰(zhàn)略管理二、環(huán)境適應(yīng)學(xué)派與邏輯改良主義背景： 1970年代，世界經(jīng)濟環(huán)境大幅變化（ 73年石油危機）打 破了三安范式的基石：環(huán)境可預(yù)測性。 錢德勒（ ）的著名觀點： “組織結(jié)構(gòu)隨戰(zhàn)略而改變 ”（ Structure follows Strategy），錢德勒認為企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)當適應(yīng)環(huán)境，即滿足市場需要，而組織結(jié)構(gòu)則應(yīng)適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略的改變。82戰(zhàn)略管理2. 戰(zhàn)略不確定性評估矩陣兩維：重要性和緊迫性 —— 用以評價環(huán)境事件策略組合： ① 影響大，緊迫性強 —— 深入分析并制訂戰(zhàn)略； ② 影響大，緊迫性弱 —— 監(jiān)控、分析、應(yīng)變； ③ 影響小，緊迫性強 —— 監(jiān)控 ④ 影響小，緊迫性弱 —— 監(jiān)控與分析3. 腳本分析（ Scenario Analysis） 確定腳本：對環(huán)境變化做出評估 制定腳本戰(zhàn)略：應(yīng)對腳本制定應(yīng)對措施 估計腳本發(fā)生可能性：估計事件發(fā)生的概率 悔過分析（ Regret Analysis）：試錯 83戰(zhàn)略管理（三）適應(yīng)學(xué)派的局限1. 由于戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派注重對環(huán)境的分析，而環(huán)境適應(yīng)學(xué)派 則彌補了規(guī)劃學(xué)派關(guān)于環(huán)境是可測的缺陷，所以戰(zhàn)略規(guī) 劃學(xué)派把環(huán)境適應(yīng)思想納入了自身的體系。 85戰(zhàn)略管理三、產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派 —— 戰(zhàn)略新范式 1970年代末期及至 1980年代初期，世界經(jīng)濟形態(tài)發(fā)生了非常大的變化，其標志是：—— 市場結(jié)構(gòu)越來越集中，產(chǎn)業(yè)組織的力量超越政治、經(jīng) 濟環(huán)境的力量。梅森（ ）： 1938年在哈佛成立了一個產(chǎn)業(yè)組織 研究組。兩種學(xué)派都注重哪些因素決定了市場組織間的效率差異。波特于 1980年、 1985年、 1990年分別出版了《競爭戰(zhàn)略》、《競爭優(yōu)勢》、《國家競爭優(yōu)勢》、三部巨著，奠定了他在戰(zhàn)略管理中的大師地位。2. 日本企業(yè)得成功使人們感到內(nèi)因在競爭中具有重要作用。核心競爭力（ Core Competence） RBV認為：成功的企業(yè)依賴能產(chǎn)生經(jīng)濟租的資源；經(jīng)濟學(xué)區(qū)分了李嘉圖租（稀缺性資源租金）和熊彼特租（創(chuàng)新性租金）。 戰(zhàn)略的范式還在演進，因為新的理論與經(jīng)濟環(huán)境還在不斷涌現(xiàn)和變化，企業(yè)盈利模式的實踐還在不斷的進行，總有一天，一個新的戰(zhàn)略范式又將展現(xiàn)在我們面前。 對于目前不可持續(xù)的經(jīng)營優(yōu)勢，如何將其轉(zhuǎn)變成可持續(xù)的？其主要障礙何在？由誰對該障礙負責(zé)？如何消除？ 99戰(zhàn)略管理100戰(zhàn)略管理。96戰(zhàn)略管理五、結(jié)束語戰(zhàn)略規(guī)劃思想占主流時，戰(zhàn)略就是規(guī)劃未來；環(huán)境適應(yīng)學(xué)派占主流時，戰(zhàn)略就是討論企業(yè)如何適應(yīng)環(huán)境；產(chǎn)業(yè)組織論占主流時，戰(zhàn)略就是討論如何定位于有吸引力的行業(yè)并通過成本領(lǐng)先和差異化來贏得競爭優(yōu)勢。 核心競爭力理論也基本如此，但它更強調(diào)： 戰(zhàn)略管理的主戰(zhàn)略管理的主要任務(wù)是培植企業(yè)對自身擁有的戰(zhàn)略資源的獨特的運用能力要任務(wù)是培植企業(yè)對自身擁有的戰(zhàn)略資源的獨特的運用能力 ———— 核心競爭力核心競爭力 。3. 1990年對美國西南航的研究發(fā)現(xiàn)同行業(yè)不同業(yè)間的業(yè) 績差異遠大于行業(yè)間的差異，使產(chǎn)業(yè)組織范式的著重 于對行業(yè)的選擇而輕視對企業(yè)內(nèi)部因素分析的重點陷 入窘境。歸到戰(zhàn)略規(guī)劃學(xué)派。構(gòu)決定了廠商的行為，而這些行為又決定了企業(yè)的業(yè)績。上的聯(lián)系。 適應(yīng)學(xué)派只強調(diào)要求組織采用適應(yīng)性的態(tài)度對待環(huán)境，而對企業(yè)究竟要如何選擇行業(yè)，如何積累和形成持久競爭優(yōu)勢，如何與同行競爭，針對不同的環(huán)境應(yīng)采取何種對策等都沒有予以回答。 81戰(zhàn)略管理（二）環(huán)境適應(yīng)學(xué)派的分析工具 適應(yīng)學(xué)派的重點放在對不確定性環(huán)境的分析上，它最具代表的思想是 “試錯性 ”?？傊?，管理不確定性成了企業(yè)的核心能力。4. 戰(zhàn)略選擇： 優(yōu)勢 —— 機會戰(zhàn)略劣勢 —— 機會戰(zhàn)略優(yōu)勢 —— 威脅戰(zhàn)略劣勢 —— 威脅戰(zhàn)略SWOT76戰(zhàn)略管理波士頓矩陣（ Boston Consulting Group Matrix）(Cash cow)奶牛(Dog)瘦狗（ Star）明星(Problem Child)問號高低低市場份額銷售增長率明星業(yè)務(wù)：一體化，市場與產(chǎn)品開發(fā)問號：市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)、市場開拓奶牛：相關(guān)多元化，可能衰退則馬上收縮、剝離瘦狗：清算、剝離、收縮另外還有 SPACE矩陣、 IE矩陣等。屬適應(yīng)學(xué)派的貓乙：你可摸索著走吧，有錯就換一條路。69戰(zhàn)略管理企業(yè)需要考慮的各種應(yīng)對戰(zhàn)略● 成長方向問題● 核心競爭力的培養(yǎng)問題● 管理升級問題● 戰(zhàn)略柔性問題● 競爭對策問題70戰(zhàn)略管理判斷是企業(yè)戰(zhàn)略決策者的基本工作● 判斷、決斷、獨斷、妄斷● 人的一生是判斷的一生 時刻走在三岔口上 自由就是判斷，選擇的自由構(gòu)成人生● 判斷是企業(yè)戰(zhàn)略決策者的基本工作 準確判斷是對企業(yè)家的要求● 一夜落而知秋 （淮南子） 從細微的信息變化判斷未來● 判斷力就像是看急診，既要準確診斷，忙中不亂；又要標本兼治。 先取還是先舍？167。 該做：約束167。 1992年美國土地公司 “借時 ”的成功：哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸 500周年167。 缺乏戰(zhàn)略眼光的后果是什么？w 圍湖造田，毀林開荒167。 導(dǎo)致相互破壞性的競爭167。 美觀？167。167。 能源環(huán)境危機：石油167。167。 意味著企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該關(guān)注企業(yè)成長和多樣化經(jīng)營的問題167。 遼沈戰(zhàn)役：長春、沈陽、錦州，關(guān)門打狗w 格局決定結(jié)局167。 ● 筆記本電腦在中國大致經(jīng)歷的幾個發(fā)展階段：167。167?！?沒有戰(zhàn)略的中國企業(yè)靠什么賺錢？167。 資源上的優(yōu)勢并不能確保企業(yè)成功● 戰(zhàn)略對企業(yè)成功的多重作用167。 加強準備度：累積資金、人才等待轉(zhuǎn)折點167。 變化是常事● 商戰(zhàn)制勝的奧秘167?！?日本的經(jīng)營改進實力仍然很重要，可要是沒有戰(zhàn)略，日本式競爭方法是很不完善的，而且用這種方法競爭將會非常危險。????????● 光聲設(shè)備 ??????● 經(jīng)營效率競爭導(dǎo)致了競爭趨同，認為是缺乏戰(zhàn)略的競爭31戰(zhàn)略管理世界半導(dǎo)體公司按銷售收入的評級排名 1988 1992 1998 1998年市場份額 1 NEC 英特爾 英特爾 2 東芝 NEC NEC 3 日立 摩托羅拉 摩托羅拉 4 摩托羅拉 東芝 東芝 5 德州儀器 日立 德州儀器 6 富士通 德州儀器 三星 7 英特爾 富士通 日立 8 三菱 三菱 飛利浦 9 松下 飛利浦 ST微電子 10 飛利浦 松下 富士通 32戰(zhàn)略管理日本半導(dǎo)體廠商的戰(zhàn)略● 細分市場 它是可見的、可量化的167。inside？23戰(zhàn)略管理成功是失敗之母 —— 研究失敗國外的例子：● 蘋果電腦公司的遭遇● 阿迪達思與耐克之爭● 瑞士鐘表業(yè)的困境● 巴林銀行的盛衰● 王安實驗室（電腦 ）國內(nèi)的例子：● 沈陽飛龍集團● 珠海巨人集團● 濟南三株集團● 鄭州亞西亞集團● 紅高粱