【正文】 3000元 合計(jì) 55488元 智者無畏 眾智成城 謝謝！ ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 患難可以試驗(yàn)一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 管得少，就是管得好。 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 01:25:2301:25:2301:25Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:25:2301:25:2301:252/6/2023 1:25:23 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 25分 23秒 上午 1時(shí) 25分 01:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 1時(shí) 25分 :25February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:2301:25:23February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 1時(shí) 25分 :25February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 25分 23秒 上午 1時(shí) 25分 01:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:25:2301:25:2301:252/6/2023 1:25:23 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 202 3年 2月 6日 1時(shí) 25分 23 . ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2 023年 2月 6日星期一 上午 1時(shí) 25分 23 . ? 差錯發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 23. . 601:25:23 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。其他區(qū)域作為輔助，逐步跟進(jìn)。 經(jīng)過這聯(lián)誼會還可以有效的促進(jìn)猶豫 、 意向商家盡快簽約 。 不建議： 執(zhí)行繁瑣 ， 一 、 要配合主題接的分布業(yè)態(tài) ， 二 、 無法保障商家信譽(yù) ， 更不利于將后開發(fā)商對整個商街的統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃 。 回購策略是給商鋪投資者以充分的投資保障 ， 增強(qiáng)客戶的投資信心 ， 亦是增加客戶蓄水量 ， 促進(jìn)商業(yè)氣候形成的緩兵之計(jì) 。 一年免租 對整體招租商家實(shí)行減免一年租金的優(yōu)惠政策，第二年開始收租。 6000元風(fēng)險(xiǎn)金即買即給 此優(yōu)惠政策支持各種業(yè)態(tài)購買的客戶 ， 亦是在總房款中扣除金額 ， 建立在 “ 策略二 ” 返租優(yōu)惠策略基礎(chǔ)上的第二大優(yōu)惠策略 。 新問題： 誰來招商 ？ 誰 來 做 招商 ？ ? 通過引入專業(yè)運(yùn)營商 ， 完善項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)作體系 七大主題規(guī)劃 如果實(shí)行單一的銷售策略 ， 而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進(jìn)的情況下 ， 銷售將面臨難以承擔(dān)的壓力 ， 同時(shí)在客觀上無法具體執(zhí)行項(xiàng)目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃 ， 如切實(shí)可行的主題街因非專業(yè)的運(yùn)營和管理而枉費(fèi) ， 一切規(guī)劃將前功盡棄 ， 因此引入專業(yè)運(yùn)營商勢在必行 ！ ? 通過招商引入品牌商家 ， 推動商鋪項(xiàng)目的銷售 項(xiàng)目通過實(shí)質(zhì)招商策略 ， 通過對市場知名商家和主力業(yè)態(tài)的專向?qū)?， 將更好地提高項(xiàng)目的整體市場吸引力 ， 進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營者和投資者對本項(xiàng)目市場的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心 。 通過上表商業(yè)業(yè)態(tài)分布數(shù)據(jù)顯示： 目前自營商家 334組 ， 租鋪經(jīng)營的 60家 ， 自家商鋪經(jīng)營的 274家；潛在商家 68組 ， 長線商家 54組 ， 共計(jì) 456組 。江淮路：電子街/小吃百貨街55套 ，已售1 套淮海路：農(nóng)資建材街77套 ，已售1 套寧徐路：酒店汽貿(mào)街56套 ，已售9 套規(guī)劃依據(jù)： 百種業(yè)態(tài) 殺傷力強(qiáng)的針對推廣 找準(zhǔn)客戶圈 牢牢抓住客戶需求心理 一舉突破， 100%至勝 合理的推廣節(jié)奏 完美殺客“五步曲” 第一步： 第二步： 第三步： 第四步 ： 第五步： 總結(jié) 二、六大核心策略 百種業(yè)態(tài) C、客戶圈三：務(wù)工返鄉(xiāng)客戶 雙溝鎮(zhèn)外出務(wù)工人數(shù) ， 2035歲 ， 職業(yè)：企業(yè)職員約 ， 民工約 ， 自由職業(yè) 。 （二）、未來商業(yè)客戶定位 通過前期客戶分析和對商業(yè)整體重新規(guī)劃定位，以下客戶將成為本案客戶構(gòu)成。既豐富了農(nóng)資建材的配套，又?jǐn)U展了業(yè)態(tài)，有利于相互帶動，做旺市場，促成項(xiàng)目的成功銷售。 56%的概率是通過有效的媒體投放渠道達(dá)成銷售 。 但是偏于狹礙 。 競爭對手提前搶占客源： 競爭樓盤在售產(chǎn)品面世早 ， 去化時(shí)間長 ， 過早的分化本案客源 ， 且商鋪總體量供應(yīng)相對較少 。 集散為整 小結(jié) B、從表一、二中分析本案商業(yè)產(chǎn)品利好 開發(fā)商實(shí)力 本案開發(fā)商為恒基地產(chǎn)有限公司 ， 有實(shí)力開發(fā)運(yùn)營 ， 品牌運(yùn)營 。 因工程進(jìn)度滯后 ,潛在客戶沒有看到商業(yè)氛圍 ， 已給銷售帶來一定影響 。 主題規(guī)劃 大型主題商業(yè)綜合街區(qū) 江淮商城商業(yè)推廣思路為 ， 先進(jìn)行商業(yè)整體包裝 ， 塑造商業(yè)整體鮮明而又有特色的形象 ， 再化整為零 ， 分區(qū)分街進(jìn)行包裝推廣 （ 例如江淮商城 Ⅱ 、私營業(yè)主 這部份私營業(yè)主有較豐富的經(jīng)商頭腦，期待新的商業(yè)機(jī)遇將生意做得更大賺更多的錢；理性判斷，看中機(jī)會果斷下手，有一定的跟群心理。 D、客戶圈四：外地整體招商客戶 思路： 由于整體商業(yè)體量較大 ， 市場購買人數(shù)和購買力有限 ， 必須開拓一部份整體商業(yè) ， 以去化存量 。 七大主題 雖然地段相對較好 ，但因體量大 ， 必會導(dǎo)致銷售周期較長通過上表數(shù)據(jù)顯示 ， 女性時(shí)尚品店及時(shí)尚餐飲等已在經(jīng)營商家及潛在商家共計(jì) 186家 ， 因而把主流消費(fèi)群體所需求的 業(yè)態(tài)產(chǎn)品集中 于此街 ， 利于快速形成商業(yè)氣候以及樓盤整體形象的提升；恒基大道是政府重點(diǎn)打造的景觀大道 ，有 政府保駕護(hù)航 ， 因?yàn)楸景缚山枇Πl(fā)力 ， 高打政府牌 ， 招商引資 ，必定會吸引大量投資自營商家 。 本案商鋪體量： 360套 ， 其中大部分為兩層聯(lián)體和三層聯(lián)體 ， 按照單層計(jì)算 ， 約 500套 。 商鋪已購客戶中 25%用于自營 。 ?如購買 50平方的商鋪： 現(xiàn)房款 =原房款 50平方米 *10元 /每平方 *36個月 。m2 此期間商鋪?zhàn)饨鸺?方免收 第二年 — 10元 /月 商鋪總價(jià) 15年內(nèi)租金 4% 5年總收益 5年后按130%回購 5年總收益 150000元 1年 6000元 30000元 195000元 75000元 5年 30000元 5 一、營銷總控 二、招商計(jì)劃實(shí)施 三、現(xiàn)場包裝 四、媒體推廣 以銷售 +年關(guān) 為推廣節(jié)點(diǎn) 有效的策略必須以 有效的執(zhí)行為支撐 GO！ 叄 一 、營銷總控 （一）推盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 11月 12月 01月 02月 03月 恒基大道 8棟： 潮流女人街 /時(shí)尚休閑美食街 江淮路 2 24棟： 電子 /小吃百貨街 寧徐路 1 20棟： 酒店汽貿(mào)街 淮海路 21棟： 農(nóng)資建材街 05月 教育路： 文化體育街 春節(jié) 二期 三期 制定銷售推廣節(jié)點(diǎn)思路： □招商規(guī)劃以及進(jìn)度與商業(yè)部分銷售之間的協(xié)調(diào)時(shí)間； □規(guī)劃方案確定后的客戶蓄水時(shí)間； □接近 2023年春節(jié)關(guān)口，大量外出打工返鄉(xiāng)現(xiàn)象，是一批有利客源； □等工期。 ?B、 委托招商： 第二部分策略二 “ 合作共贏 ” 中已深入分析 ? 通過引入專業(yè)運(yùn)營商 ， 完善項(xiàng)目經(jīng)營運(yùn)作體系 ， 七大主題規(guī)劃 如切實(shí)可行的主題街因非專業(yè)的運(yùn)營和管理而枉費(fèi) ， 一切規(guī)劃將前功盡棄 ， 因此引入專業(yè)運(yùn)營商勢在必行 ！ ? 通過招商引入品牌商家 ， 推動商鋪項(xiàng)目的銷售 項(xiàng)目通過實(shí)質(zhì)招商策略 ， 通過對市場知名商家和主力業(yè)態(tài)的專向?qū)?， 將更好地提高項(xiàng)目的整體市場吸引力 ， 進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)營者和投資者對本項(xiàng)目市場的發(fā)展前景信心和項(xiàng)目投資價(jià)值預(yù)期的信心 。針對這一迫切需要解決的現(xiàn)狀，本司建議，將未售商鋪統(tǒng)一制作噴繪門頭及商業(yè)廣告牌的示意，刻意的制造一種未來商業(yè)運(yùn)營后十分濃郁的商業(yè)氛圍，給購鋪者直觀的信息，堅(jiān)定客戶投資購鋪的信心。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。 2023/2/601:2 5:23 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 2 . ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 2月 6日 1時(shí) 25分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 2