營銷渠道的基礎(chǔ)理論(1)(存儲版)
【正文】 y 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 4日星期六 10時 25分 24秒 22:25:244 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。1 01 營銷渠道的基礎(chǔ)理論 內(nèi)容 ? 營銷渠道的內(nèi)涵 ? 營銷渠道的功能與功能流 ? 營銷渠道存在的基礎(chǔ)與理論 ? 研究營銷渠道的視角 ? 營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位與重要性 莊貴軍版權(quán) 2 營銷渠道 莊貴軍版權(quán) 3 ? marketing channel ? 指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費的所有組織構(gòu)成 ? 也被稱為 “ 銷售通路 ” 、 “ 流通渠道 ” 或“ 分銷渠道 ” 營銷渠道的基本模型 莊貴軍版權(quán) 4 生 產(chǎn) 制 造 商 批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 消 費 者 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 消費品營銷渠道 營銷渠道的基本模型 莊貴軍版權(quán) 5 生 產(chǎn) 制 造 商 代理商 用 戶 批發(fā)商 批發(fā)商 工業(yè)品營銷渠道 實際的商業(yè)活動中營銷渠道的類型 莊貴軍版權(quán) 6 類型 舉例 以生產(chǎn)制造商為主導(dǎo) 生產(chǎn)制造商直銷渠道 、生產(chǎn)制造商下屬批發(fā)渠道等 以零售商為主導(dǎo) 零售商特許渠道、采購俱樂部渠道 、倉儲式零售或批發(fā)俱樂部 等 以服務(wù)提供者為主導(dǎo) 倉儲運營商、跨碼頭運營商采購商、聯(lián)運商等 其他形式 上門推銷、購買者合作采購、 機器自動售貨或提供服務(wù)等 營銷渠道的參與者 莊貴軍版權(quán) 7 營銷渠道的參與者 生產(chǎn)制造商 批發(fā)商 零售商 其他形式的分銷商 儲運機構(gòu) 市場調(diào)研機構(gòu) 廣告代理 銀行 保險機構(gòu) 成員性參與者 非成員性參與者 營銷渠道的基本假設(shè) ? 一條營銷渠道多由兩個或更多的在商品流通過程中發(fā)揮必要功能的機構(gòu)或個人組成 ? 不同層次的渠道成員之間相互依存 ? 一條渠道的不同層次成員之間存在著最低限度的合作 ? 營銷渠道的管理與控制要比一個企業(yè)內(nèi)部的管理與控制困難得多，也復(fù)雜得多 莊貴軍版權(quán) 8 營銷渠道關(guān)系 莊貴軍版權(quán) 9 制造商 批發(fā)商 消費者或用戶 零售 3 零售 1 零售 2 零售 1 橫向關(guān)系 類型間關(guān)系 縱向關(guān)系 跨渠道關(guān)系 營銷渠道的功能 莊貴軍版權(quán) 10 功能：收集與傳送信息、促銷、接洽、組配、談判、物流、風(fēng)險承擔(dān)和融資 使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的整個過程順暢、高效，消除或縮小產(chǎn)品供應(yīng)與消費需求之間在時間、地點、產(chǎn)品品種和數(shù)量上存在的差異 營銷渠道的功能流 ? 實體流 ? 所有權(quán)流 ? 促銷流 ? 洽談流 ? 融資流 ? 風(fēng)險流 ? 訂貨流 ? 付款流 ? 市場信息流 莊貴軍版權(quán) 11 營銷渠道的功能渠道表現(xiàn)為各種流程，這些流程將組成營銷渠道的各類組織機構(gòu)貫穿起來 莊貴軍版權(quán) 12 生產(chǎn)制造商 購買者 批發(fā)商
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