營銷渠道的基礎理論(1)(存儲版)
【正文】 y 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 4日星期六 10時 25分 24秒 22:25:244 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。1 01 營銷渠道的基礎理論 內容 ? 營銷渠道的內涵 ? 營銷渠道的功能與功能流 ? 營銷渠道存在的基礎與理論 ? 研究營銷渠道的視角 ? 營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位與重要性 莊貴軍版權 2 營銷渠道 莊貴軍版權 3 ? marketing channel ? 指產品或服務轉移所經過的路徑，由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成 ? 也被稱為 “ 銷售通路 ” 、 “ 流通渠道 ” 或“ 分銷渠道 ” 營銷渠道的基本模型 莊貴軍版權 4 生 產 制 造 商 批發(fā)商 中轉商 消 費 者 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 消費品營銷渠道 營銷渠道的基本模型 莊貴軍版權 5 生 產 制 造 商 代理商 用 戶 批發(fā)商 批發(fā)商 工業(yè)品營銷渠道 實際的商業(yè)活動中營銷渠道的類型 莊貴軍版權 6 類型 舉例 以生產制造商為主導 生產制造商直銷渠道 、生產制造商下屬批發(fā)渠道等 以零售商為主導 零售商特許渠道、采購俱樂部渠道 、倉儲式零售或批發(fā)俱樂部 等 以服務提供者為主導 倉儲運營商、跨碼頭運營商采購商、聯(lián)運商等 其他形式 上門推銷、購買者合作采購、 機器自動售貨或提供服務等 營銷渠道的參與者 莊貴軍版權 7 營銷渠道的參與者 生產制造商 批發(fā)商 零售商 其他形式的分銷商 儲運機構 市場調研機構 廣告代理 銀行 保險機構 成員性參與者 非成員性參與者 營銷渠道的基本假設 ? 一條營銷渠道多由兩個或更多的在商品流通過程中發(fā)揮必要功能的機構或個人組成 ? 不同層次的渠道成員之間相互依存 ? 一條渠道的不同層次成員之間存在著最低限度的合作 ? 營銷渠道的管理與控制要比一個企業(yè)內部的管理與控制困難得多，也復雜得多 莊貴軍版權 8 營銷渠道關系 莊貴軍版權 9 制造商 批發(fā)商 消費者或用戶 零售 3 零售 1 零售 2 零售 1 橫向關系 類型間關系 縱向關系 跨渠道關系 營銷渠道的功能 莊貴軍版權 10 功能：收集與傳送信息、促銷、接洽、組配、談判、物流、風險承擔和融資 使產品從生產者轉移到消費者的整個過程順暢、高效，消除或縮小產品供應與消費需求之間在時間、地點、產品品種和數量上存在的差異 營銷渠道的功能流 ? 實體流 ? 所有權流 ? 促銷流 ? 洽談流 ? 融資流 ? 風險流 ? 訂貨流 ? 付款流 ? 市場信息流 莊貴軍版權 11 營銷渠道的功能渠道表現(xiàn)為各種流程，這些流程將組成營銷渠道的各類組織機構貫穿起來 莊貴軍版權 12 生產制造商 購買者 批發(fā)商
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