某公司辦事處組織薪酬考核管理制度(存儲版)
【正文】 工作費用 ? 人均額度 ?辦事處總經(jīng)理： 5000～ 6000元 /月 ?城市負責(zé)人 :3000元 /月，廣東、浙江、江蘇、福建上浮 300 ?品牌專員： 2500元 /月，廣東、浙江、江蘇、福建上浮 300 ?業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表： 1000元 /月，廣東、浙江、江蘇、福建上浮 200 ?省級品助： 4000元 /月（事業(yè)部統(tǒng)籌） ?城市團購經(jīng)理： 1200元 /月（事業(yè)部統(tǒng)籌） ? 房租 、交通、住宿、通訊等 可以統(tǒng)一租房（考慮外派） 強調(diào)事項 ? 單列考核城市 ? 城市單列運作與綜合運作 ? 業(yè)務(wù)主管與業(yè)務(wù)代表薪酬，人均與個體差異 ? 費用統(tǒng)籌規(guī)劃（不能平均、據(jù)實需要規(guī)劃、據(jù)實使用核報） 辦事處擬定報銷標準細則、人力資源部審核備案，財務(wù)部執(zhí)行 出貨目標擬定，出貨與庫存 通訊費 ? 員工個人使用手機不得捆綁他人號碼，不能報銷手機上網(wǎng)費。 ? 發(fā)現(xiàn)日程虛假和非出差所經(jīng)過地方的交通費、住宿費或額度虛假視為虛假報銷。 ? 財務(wù)部費用會計對辦事處負責(zé)人、城市負責(zé)人復(fù)審，對其余崗位人員抽查審核，再由財務(wù)部負責(zé)人簽批后，出納核報。 謝謝大家 ！ 祝大家再創(chuàng)佳績！！ 快樂工作、快樂生活！??！ 。 （ 1）辦事處負責(zé)人上傳大區(qū)總經(jīng)理審核； （ 2）城市負責(zé)人、省級品牌助理上傳辦事處總經(jīng)理審核； （ 3）品牌專員及業(yè)務(wù)主管與業(yè)務(wù)代表、城市團購經(jīng)理上傳城市負責(zé)人審核。 ? 在審定規(guī)劃的個人工作費用額度內(nèi)，嚴格按照 行程填寫“差旅費用報銷單”，按照行程粘貼實際產(chǎn)生的費用報銷憑據(jù)， 在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批行程后，辦事處會計、財務(wù)部參照公司 《 管理費用報銷細則 》 標準予以報銷。 其他規(guī)定 （三）中途離職者，公司除已經(jīng)核發(fā)的月收入和報銷的費用外，不補發(fā)其它任何收入；中途降職者，公司不再補發(fā)前期任何收入，只計算后期崗位考核后的獎勵與工作費用；中途升職或 平 級調(diào)動者，分時段考核計算其獎勵與工作費用。 按出貨差額比例與超過合理庫存比例中二者的高值扣減相應(yīng)責(zé)任人的年度獎勵。 績效考核 —— 月度銷售進度考核 一個季度內(nèi)拉通平衡計算，每月考核減發(fā)在季度考核后補發(fā)，跨季度不補發(fā)； ? 對辦事處負責(zé)人、城市負責(zé)人：年終完成任務(wù)后也不再補發(fā)； ? 對 城市品牌專員及其以下崗位 層級業(yè)務(wù)人員：年終出貨任務(wù)達標后將 給予補發(fā) 績效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 考核執(zhí)行人 考核周期與結(jié)果運用 考核主體 辦事處負責(zé)人 城市經(jīng)理 城市辦事處經(jīng)理 每兩月考核一次 首月 100%發(fā)放，次月考核后拉通核算雙月基礎(chǔ)工作工資 每月考核 根據(jù)考核成績核算月基礎(chǔ)工作工資 獨立業(yè)務(wù)經(jīng)理 直管品牌專員 非直管品牌專員 綜合運作業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)主管 /代表 辦事處負責(zé)人 100%，大區(qū)總經(jīng)理復(fù)核 辦事處 50%、大區(qū)總經(jīng)理 20%、事業(yè)部 30% 大區(qū)總經(jīng)理 70%、事業(yè)部 30% 品牌專員 100% 城市負責(zé)人 100% 單列運作業(yè)務(wù)團隊業(yè)務(wù)主管 /代表 半年綜合事項考核 扣減基礎(chǔ)工作工資考核后的再分配 大區(qū)品牌經(jīng)理 60% 城市負責(zé)人 40% 考核內(nèi)容 ? 月度方案的制定 ? 月度方案的執(zhí)行 ? 工作計劃、目標對接表 ? 扣減額度與階段性獎勵 獎勵 30%的優(yōu)秀員工人員（辦事處負責(zé)人除外） 績效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 績效考核 —— 年度考核 銷量 /出貨達標考核 單列事項考核 綜合事項考核 年度考核分類 考核事項 考核結(jié)果運用 基本銷量、行政銷量、挑戰(zhàn)銷量、出貨量 出貨目標與庫存 分事業(yè)部銷量 核心產(chǎn)品銷量 費用總額控制 價格管理、費用管理、市場基礎(chǔ)工作、團隊建設(shè)與管理及其他 與年度獎勵掛鉤 與年度獎勵掛鉤 與 年度獎勵額度的 20%掛鉤 與年終計提獎勵掛鉤 與年度獎勵掛鉤 績效考核 —— 年度實際銷量 /出貨考核 公司制定各項目標銷量 基本目標銷量、行政目標銷量、挑戰(zhàn)目標銷量、 出貨量（注意、 90%與庫存） 考核期間 2023年 1月 1日至 12月 31日 銷量達標考核 —— 辦事處 負責(zé)人年終獎勵 追加計提獎勵（ 10%的增量與超量） 挑戰(zhàn)計提獎勵（追加超過挑戰(zhàn)目標部分） 超量計提 增量計提 年度基本獎勵全額計算 年度基本獎勵 按行政目標達成比計算 2023年實際銷量 *（ 1+行政目標銷量增幅*80%） ≤ 實際銷量＜基礎(chǔ)目標銷量（ 1） 基礎(chǔ)目標銷量 ≤ 實際銷量＜行政目標銷量（ 2） 實際銷量＞行政目標銷量，且增長幅度≥50% （ 5） 實際銷量＞行政目標銷量，但增長幅度＜ 50%（ 4） 實際銷量 =行政目標銷量（ 3） 實際銷量＞行政目標銷量 *(1+T)（ 6） 銷量達標考核 — 辦事處負責(zé)人年終計提獎勵測算 增量計提比例 =%； 超量計提比例 =1%； 挑戰(zhàn)目標追加超量計提比例 =1%； 挑戰(zhàn)目標 =辦事處行政目標銷量（ 1+T） 辦事處行政目標 MS＜ 1億， T=25% ； 1億 ≤M S＜ 2億，T=20%； 2億 ≤M S＜ 4億， T=15%；
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