xxxx年匯豐商學(xué)院經(jīng)典商業(yè)模式設(shè)計(jì)培訓(xùn)教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 性的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？ ?哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的屬性需要?jiǎng)?chuàng)造？ 普通二星級(jí)酒店的價(jià)值曲線 低 高 價(jià)值相對水平 餐飲設(shè)施 建筑美感 大堂 客房大小 前臺(tái)服務(wù)便利性 客房傢俱及設(shè)施 床位質(zhì)量 衛(wèi)生 客房安靜程度 價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù)要素 普通一星級(jí)酒店價(jià)值曲線 雅高酒店價(jià)值曲線 案例：法國雅高酒店 Page13 結(jié)局 ? “ 宜必思”為能夠提供長期利潤增長的顧客群，提供了“獨(dú)特的價(jià)值”，這使它取得巨大成功，到 2023年 6月，已在 37個(gè)國家落戶，營業(yè)店面 761家。 ? 這個(gè)酒店提供從單人到 4人的房間，但面積更小，床位是上下鋪，沒有桌子，用架子和晾衣桿來代替衣櫥。 通過這種方法 ， GEAE獲得了大量發(fā)動(dòng)機(jī)服務(wù)合同 ， 實(shí)現(xiàn)了其盈利模式從產(chǎn)品銷售的一次性收益到產(chǎn)品生命周期長期收益的轉(zhuǎn)變 ， 為客戶創(chuàng)造了真正的價(jià)值從而進(jìn)一步鞏固了其在客戶價(jià)值鏈中的地位 。 效用 /費(fèi)用模式 ： ? 基于服務(wù)的效用收費(fèi)，根據(jù)客戶實(shí)際使用的資源數(shù)量和效益指標(biāo)綜合計(jì)算得出。 ?產(chǎn)值越大，地方政府的 GDP業(yè)績就越好；工業(yè)附加值越高，企業(yè)能繳納的增值稅就越多。 ?2023年全國土地出讓金收入達(dá)到 ，大約占地方財(cái)政收入的41%。 ?九陽進(jìn)入豆?jié){產(chǎn)業(yè)上游的大豆種植加工，方向非常明確，就是要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)豆?jié){原料。 無形資源 技術(shù)、商譽(yù)、文化、品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利。 ?特殊能力與核心能力這些術(shù)語的價(jià)值在于它們聚焦于競爭優(yōu)勢這個(gè)問題，關(guān)注的并不是每個(gè)公司的能力，而是它與其他公司相比之下的能力。企業(yè)內(nèi)的各種資源能力的地位并不是均等的，不同商業(yè)模式能夠順利運(yùn)行所需要的資源能力也各不相同。 如右圖所示 ， 高通通過自己開發(fā)出來的核心的 CDMA 芯片 ，自己做電信運(yùn)營 ， 做基站 ， 做手機(jī)終端 ，集電信運(yùn)營商 、 設(shè)備商 、 技術(shù)開發(fā)商 、 終端設(shè)備商于一體 ， 可以說是集合了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié) 。高通充分利用了自己的關(guān)鍵資源能力，這是高通能夠一直成功的真正奧秘所在。同時(shí)還可以享受REITs（房地產(chǎn)投資信托）所帶來的稅收優(yōu)惠（根據(jù)美國法律，如果 REITs將 90%的利潤派息給股東，就可以免交所得稅），加上作為上市公司從資本市場上融資所得以及銀行貸款，其資金渠道問題迎刃而解。 1 2 3 Page50 UPSC加入后對交易者現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的改變 墊付資金 13月后分頭結(jié)算 供貨方 收貨方 墊付資金 收貨后帶收貨方及時(shí)支付貨款 收貨方和供應(yīng)鏈融資提供方統(tǒng)一結(jié)算 收貨方 供貨方 UPSC 第一期 第二期 第三期 第一期 第二期 第三期 第一期 第二期 第三期 第一期 第二期 第三期 第一期 第二期 第三期 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 收貨方 供貨方 Before After UPSC Page51 UPS通過重構(gòu)供應(yīng)鏈上企業(yè)的自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)來獲得競爭優(yōu)勢 以 3A信用在資本市場融資 與銀行合作的方式，將利差的收益讓渡給銀行 以 3A信用獲得銀行低成本貸款 代收貨款服務(wù)獲取短期的無成本資金 UPS是穆迪和標(biāo)準(zhǔn)普爾同時(shí)評(píng)定的 3A企業(yè) 目的并不在于賺取金融服務(wù)的利差收益，它的主要目的在于用金融服務(wù)來吸引更多客戶享受它的全程物流服務(wù)，以賺取更高的物流服務(wù)收益。 Page53 如何設(shè)計(jì)？天潤投資 ? 在全國擁有多處大面積風(fēng)場 ? 母公司是剛上市的中國最大的風(fēng)電設(shè)備制造商 ? 注冊資金 3億 ? 初始定位：風(fēng)電場建設(shè)與銷售 – 銷售利潤率 10%； – 投資收益率 100% – 持有經(jīng)營風(fēng)電場的凈資產(chǎn)收益率 15% Page54 討論：如何賺更多的錢？ Page55 智慧 PK？ ?神州天地 ?合創(chuàng)永安 ?AEE Page56 神州天地 除了中央電視臺(tái)和北上廣等經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)實(shí)力俱佳的體育臺(tái)之外，廣大地方體育臺(tái)實(shí)力薄弱，無法單獨(dú)購買賽事資源，體育臺(tái)成了各個(gè)地方臺(tái)的雞肋頻道。 ? 目前的主打產(chǎn)品是 mini DV。 2023年 1月 31日星期二 上午 8時(shí) 11分 11秒 08:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :11:1108:11:11January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:11:1108:11:1108:11Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 11分 11秒 上午 8時(shí) 11分 08:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 08:11:1108:11:1108:111/31/2023 8:11:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:1108:11Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:11:1108:11:1108:11Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。一直以來做高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造，并通過國內(nèi)外代理商銷售。怡亞通代付款項(xiàng)采取以交易額量為基準(zhǔn)的浮動(dòng)收費(fèi)法。 而作為一個(gè)物流企業(yè) ， 抵押物 （ 存貨 ） 始終掌控在 UPS手中 ， 從而有效控制了違約時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)底線 傳統(tǒng)銀行在處理抵押物變現(xiàn)時(shí)通常面臨很大挑戰(zhàn) 。 新的收入來源 :倉儲(chǔ)屋頂租賃 普洛斯的“化重為輕” 普洛斯的投資基金 ? ProLogis European Properties Fund II 2023 Europe ? ProLogis Korea Properties Fund 2023 Asia ? ProLogis Mexico Industrial Fund 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund II 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund III 2023 North America ? ProLogis North American Industrial Fund
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