xxxx年匯豐商學院經(jīng)典商業(yè)模式設計培訓教材-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 8時 11分 11秒 08:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 8時 11分 11秒 08:11:1131 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 11分 11秒 上午 8時 11分 08:11: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。各加盟臺還可以對公司提出經(jīng)營效益上的具體要求，年終公司和加盟臺之間根據(jù)上一年的經(jīng)營情況再進行談判，確定來年是否繼續(xù)加盟。 分銷商：當怡亞通為其承運貨物時，怡亞通代采購商預付貨款，使得分銷商（生產(chǎn)商）能夠及時收回資金，投入下一輪再生產(chǎn)。 UPS成立了子公司UPS資本（ UPS Capital） 2023年 5月， UPS并購了美國第一國際銀行，從而獲得了美國本圖的金融業(yè)務牌照， 1998 2023 深度了解了客戶經(jīng)營狀況的內(nèi)部信息 與傳統(tǒng)銀行相比， UPS的優(yōu)勢在于它將物流、信息流和資金流合而為一，降低了信用風險控制的成本。包括： ?應收帳款融資 ?存貨融資 ?租賃 ?項目融資 ?資產(chǎn)證券化 獲取企業(yè)局部的固定現(xiàn)金流 獲取企業(yè)剩余現(xiàn)金流 獲取企業(yè)固定現(xiàn)金流 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)：企業(yè)融資產(chǎn)品和解決方案 Page47 〃 資金風險： 購地和建設倉儲設施需要巨大資金； 利潤回報周期長，一般在 10年左右。即使是最核心的芯片技術，高通也只是研發(fā)，卻并不生產(chǎn)。 一類是以關鍵資源能力為核心構(gòu)建整個商業(yè)模式。 物資能力 包括原材料供應、零部件制造、部件組裝和測試、產(chǎn)品制造、倉儲、分銷、配送等 能力。 戰(zhàn)略不動產(chǎn) 相對于后來者或位置靠后些的競爭者來說，戰(zhàn)略不動產(chǎn)能夠使公司進入新市場時 獲得成本優(yōu)勢，以便更快增長。 如何設計？九陽豆?jié){機 Page37 討論 ? 九陽可以怎樣重構(gòu)其業(yè)務系統(tǒng)？ Page38 什么是企業(yè)的資源？ 資源就是企業(yè)所控制的，能夠使企業(yè)構(gòu)思和設計好的戰(zhàn)略得到實施，從而來提高企業(yè)經(jīng)營效果和效率的特性，包括全部的財產(chǎn)、能力、競爭力、組織程序、企業(yè)特性、數(shù)據(jù)、信息、知識等。 ? 如何為這種存量資源設計盈利模式？ Page29 如何設計？慈善眼科醫(yī)院 ? 眼科醫(yī)院為大批窮人做眼科手術，但醫(yī)院的運營需要資金收入。 2023年當年，土地出讓收入約 1380億元，占地方財政收入的比例僅為 %。例如，企業(yè)代航空公司維修保養(yǎng)飛機引擎，幫助客戶通過減少引擎故障增加有效運營時間和收益，并從客戶增加的收入中抽取一定比例作服務費。例如，企業(yè)可按照月度或年度周期的固定收費率向航空公司收取維修保養(yǎng)費用。 Page15 高 案例：中國移動的價值曲線圖 價值相對水平 動感地帶價值曲線 低 本地通話價格 國內(nèi)長途通話價格 國際長途價格 短信價格 可漫游范圍 綁定的娛樂業(yè)務 綁定的商務功能 目標對象的收入程度 買卡 /繳費方便程度 產(chǎn)品或服務要素 神州行價值曲線 全球通價值曲線 月租費 團體通話優(yōu)惠 Page16 案例：中國聯(lián)通的價值曲線圖 新勢力價值曲線 低 高 價值相對水平 本地通話價格 國內(nèi)長途通話價格 國際長途價格 短信價格 可漫游范圍 綁定的娛樂業(yè)務 綁定的商務功能 目標對象的收入程度 月租費 產(chǎn)品或服務要素 如意通價值曲線 世紀風價值曲線 萬眾卡價值曲線 Page17 如何設計？商務旅行 ? 坐飛機進行商務旅行有兩種常見方式：坐頭等艙（商務艙）或自購飛機； ? 假如你想為商務人士提供專用飛機租賃服務，你的定位可以是什么樣的？ Page18 盈利模式設計 PM9 PM10 PM11 PM6 PM7 PM8 PM3 PM4 PM5 PM0 PM1 PM2 收入來源 成本支付 直接顧客 直接顧客 第三方顧客 第三方顧客 零可變成本 第三方伙伴 企業(yè) 第三方伙伴 企業(yè) Page19 典型盈利模式 ? PM2： ? 企業(yè)投入成本生產(chǎn)產(chǎn)品 /服務；第三方顧客支付價格，直接顧客零價格得到產(chǎn)品 /服務； ? 電視、電臺、免費雜志、免費報紙等等； ? PM6 – 企業(yè)零投入，第三方企業(yè)投入提供產(chǎn)品和服務的成本，直接顧客可以得到較低價格的產(chǎn)品 /服務； – 論壇贊助等等 Page20 典型盈利模式 ? PM8 ? 第三方企業(yè)承擔生產(chǎn)成本，第三方顧客支付價格，直接顧客零價格； ? 注：第三方企業(yè)和第三方顧客可以是同一主體。他們的要求更簡單，就是找一個過夜的地方。 – 商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的戰(zhàn)略； Page4 商業(yè)模式的構(gòu)成 : 魏朱（ WeiZhu）六要素商業(yè)模式模型 企業(yè)價值 業(yè)務系統(tǒng) 關鍵資源 能力 盈利模式 現(xiàn)金流 結(jié)構(gòu) 運行機制 定位 Page5 商業(yè)模式與管理模式的關系 業(yè)績 組織結(jié)構(gòu) 管理控制 企業(yè)文化 人力資源 管理 執(zhí)行機制 戰(zhàn)略 價值 業(yè)務系統(tǒng) 關鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 運行機制 定位 Page6 商業(yè)模式：軍艦 管理模式：官兵 Page7 商業(yè)模式 是驅(qū)動企業(yè)這一“經(jīng)濟物種”成長的“基因” 定位 業(yè)務系統(tǒng) 關鍵資源能力 盈利模式 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 企業(yè)價值 Page8 商業(yè)模式 設計方法 商業(yè)模式設計方法 頭腦風暴法 案例學習法 模板組合法 （延伸閱讀 4： 互聯(lián)網(wǎng)八種原子商業(yè)模式） 工具分析法 Page9 商業(yè)模式設計符號系統(tǒng)圖例 所研究企業(yè) 外部利益相關者 外部利益相關者（參股） 外部利益相關者（控股） 外部利益相關者（直營） 企業(yè)間交易活動 企業(yè)間交易活動指向 企業(yè)內(nèi)部利益相關者 …… 同類型多個實體 同類利益相關者集合 Page10 商業(yè)模式設計 ? 定位 ? 業(yè)務系統(tǒng) ? 盈利模式 ? 關鍵資源能力 ? 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) ? 企業(yè)價值 Page11 定位設計工具 顧客價值曲線 減少 創(chuàng)造 增加 剔除 新顧客價值曲線 ?哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當然的屬性需要剔除？ ?哪些屬性的含量應該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？ ?哪些屬
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