【正文】 ”? 根據(jù) 價(jià)格和性能 ，可以把戰(zhàn)略集團(tuán)按等級(jí)排序。? 然而，在一開始， Curves被認(rèn)為進(jìn)入了一個(gè)過度飽和的市場(chǎng)，它提供的服務(wù)是顧客不想要的，它的競(jìng)爭(zhēng)力也非常差。收費(fèi)降低到 30美金 /月。? NovoPen看起來就像一支鋼筆，包含了一個(gè)胰島素容器，非常方便攜帶，一管的劑量差不多可以用一個(gè)星期。Nordisk本身在歐洲胰島素市場(chǎng)的份額超過 60％，在日本為 80％，但是它 70％的營(yíng)業(yè)額來自糖尿病患者護(hù)理，這一轉(zhuǎn)變來自企業(yè)將目標(biāo)客戶從影響者轉(zhuǎn)為使用者。Unit組織評(píng)為世界上最成功的 30家公司之一。顧客數(shù)量從1996年的 2023年的 350萬(wàn)。途徑六：跨越時(shí)間? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)者通常比較注重預(yù)測(cè)趨勢(shì)本身。諸如 Napster、 Kazaa和 LimeWire等音樂共享計(jì)劃在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)造了一個(gè)音樂愛好者的網(wǎng)絡(luò)，他們可以在全球范圍內(nèi)自由但非法地共享音樂。通過允許顧客單獨(dú)購(gòu)買一首歌曲，并且非常合理地進(jìn)行策略性定價(jià)。創(chuàng)造性地防止盜版：最多可刻錄 7次 ? “我們會(huì)把網(wǎng)站作為一種導(dǎo)流客戶的媒介，讓服裝企業(yè)可以在這里發(fā)布最新款式的成衣供用戶試穿、公布他們的實(shí)體店面位置及促銷信息、贈(zèng)送會(huì)員優(yōu)惠券、引流客戶到實(shí)體店購(gòu)買服裝，形成良性的銷售體系。 ? 電子商務(wù) “快公司 ”? 家具版的 “阿里巴巴 ”? 看一段經(jīng)典的球賽? 再看一段好看的相聲? 穩(wěn)妥的創(chuàng)新 = 客戶的隱性需求 + 你的隱性資產(chǎn)需求創(chuàng)新 —— 客戶的隱性需求? 你真的了解你的客戶嗎？你真的了解你的客戶的需求嗎？ – 為什么賓館的被子要折角？– 酒店的床為什么都那么軟？– 三星手機(jī)沒電時(shí)令人煩躁的 “ 叫聲 ” ？– “ 半人馬 ” 現(xiàn)象 – 12萬(wàn)以上要納稅申報(bào)了：可我不懂，也沒時(shí)間。– 缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、增長(zhǎng)乏力。這些問題時(shí)有發(fā)生，并且一旦發(fā)生就都不是小問題。你的隱性資產(chǎn)是什么？? 客戶接觸途徑卡地納，接觸醫(yī)院，醫(yī)院信任關(guān)系? 專業(yè)技能（ knowhow）? 已有的設(shè)備規(guī)模? 深厚的市場(chǎng)渠道? 廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)? 豐富的副產(chǎn)品信息：GE醫(yī)療，從設(shè)備供應(yīng)商到醫(yī)療圖像管理公司卡地納，將零售信息自動(dòng)化收集后賣給上游藥品生產(chǎn)商? 忠實(shí)的用戶群等等商業(yè)模式創(chuàng)新方向 周轉(zhuǎn)率、財(cái)務(wù)杠桿– 低收益率 ≠低收益 KAPPAZARA的急速盈利模式? 西班牙時(shí)裝品牌 ZARA成立于 1974年。 —— 沃頓商學(xué)院? ZARA就是時(shí)裝界的 DELL電腦，或者說是時(shí)裝界的 Swatch手表。 ZARA是在追逐時(shí)尚，不是預(yù)測(cè)時(shí)尚或引導(dǎo)時(shí)尚。剩余的 60%采購(gòu)與 260家供應(yīng)商，每一家的采購(gòu)供應(yīng)都低于 4%，避免了供應(yīng)依賴，有效控制了成本，并且降低了采購(gòu)訂單的相應(yīng)速度。? ZARA的物流的唯一條件是時(shí)間，所以采用是形式的在時(shí)間確保的前提下，選擇最低成本的海陸空集合物流形式。? ZARA堅(jiān)持的另一個(gè)原則是：不做廣告、不外包、不打折。對(duì)時(shí)尚的快速?gòu)?fù)制快速反應(yīng)和低價(jià)的統(tǒng)一 21:01:0121:01:0121:01Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 21:01:0121:01:0121:015/12/2023 9:01:01 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 9:01:01 下午 9:01 下午 21:01:01五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 219:01 下午 五月 2121:01May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2121:01:0121:01:01May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 219:01 下午 五月 2121:01May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 9:01:01 下午 9:01 下午 21:01:01五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:01:0121:01:0121:015/12/2023 9:01:01 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。? ZARA在全球有 1000多家專賣店，但是選址非常謹(jǐn)慎，總是在當(dāng)?shù)刈罡邫n的地段設(shè)立，并且刻意與著名時(shí)尚品牌門店擇鄰而居，用以提升自身品質(zhì)形象。? ZARA的訂單系統(tǒng)只在每周三和周六的下午開放給終端零售店。? ZARA的采購(gòu)環(huán)節(jié)重點(diǎn)在于采購(gòu)什么面料和買多少，而不必考慮色彩等后期元素，降低了采購(gòu)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)。? ZARA的設(shè)計(jì)中心在最短時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)。? ZARA是歐洲最有研究?jī)r(jià)值的品牌。? 春晚 ? 從 “傳統(tǒng)物流公司 ”轉(zhuǎn)變?yōu)? 費(fèi)用結(jié)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)– 低凈利率 ≠低收益率 ? 派克斯直接和卡地納分銷系統(tǒng)對(duì)接，使訂單、存貨實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，減少藥品管理和運(yùn)營(yíng)的成本。? 這個(gè)過程中的每一步都有可能出錯(cuò)或者產(chǎn)生不必要的開銷：藥品丟失或者被偷；管理的藥品數(shù)量出錯(cuò)，或者質(zhì)量過期；忽視了藥物相互作用的潛在危險(xiǎn)；沒有及時(shí)準(zhǔn)確地更新紀(jì)錄；對(duì)病人或者承保者收費(fèi)太多或太少等等。 ? 客戶壓根不關(guān)心你的研發(fā)，只關(guān)心你能否滿足他的需求。 “我的卡”等 10多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。 ? 試衣網(wǎng)贏利模式設(shè)計(jì) :向百貨公司、時(shí)裝企業(yè)，收取導(dǎo)購(gòu)成功后的交易傭金。 ” ? 試衣網(wǎng)今年 4月，將陸續(xù)向 6000家服裝品牌門店，投放渠道 “武器 ”:一臺(tái)觸摸屏電腦，內(nèi)置試衣網(wǎng)為品牌門店開發(fā)的門店系統(tǒng)，里面主要由品牌專家搭配系統(tǒng)、顧客自主搭配系統(tǒng)、視頻搭配試穿系統(tǒng)、店內(nèi)呼叫系統(tǒng)四部分組成。i跨越時(shí)間案例 功能性產(chǎn)品的情感性導(dǎo)向Swatch手表Kappa? 當(dāng)企業(yè)愿意挑戰(zhàn)行業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。? 它已經(jīng)獲得了價(jià)值超過 10億美元的訂單，而且在 2023年 10月被 Economist病人，成功地將企業(yè)形象從胰島素制造商轉(zhuǎn)變?yōu)樘悄虿』颊咦o(hù)理企業(yè)。案例? 在 1985年推出了 NovoPen。? 家庭鍛煉計(jì)劃保護(hù)隱私，便利、成本低；但沒有氣氛，容易懈怠? 曲線美健身俱樂部全部女性，器械簡(jiǎn)單，擺放為圈式易于交流。平均每 4個(gè)小時(shí)就有一間 Curves健身中心新開張。第三層：處于遠(yuǎn)離你的市場(chǎng)的 “未探知型非顧客 ”問題：我們?cè)撨x哪一塊？最大的那塊！如何制定藍(lán)海戰(zhàn)略分析框架1 2分析工具和框架 超越現(xiàn)有需求3 4 5遵循合理順序注重全局重建市場(chǎng)邊界路徑二路徑一路徑三l跨越戰(zhàn)略集團(tuán)l跨越他擇產(chǎn)業(yè)l跨越買方鏈路徑四l跨越針對(duì)賣方的功能和情感導(dǎo)向l跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目l跨越時(shí)間路徑五路徑六重建市場(chǎng)邊界 —— 對(duì)邊界的評(píng)論? 所有的科學(xué)研究、企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、決策，都是有假設(shè)前提和成立的邊界條件。第三層：未探知型非顧客? 第三層的非客戶和行業(yè)的現(xiàn)有客戶差別最大。第二層：拒絕型非顧客? 這一類客戶屬于拒絕型的非客戶，他們或是覺得無(wú)法接受該產(chǎn)品，或是因?yàn)閮r(jià)格太貴而負(fù)擔(dān)不起。216。? 第一層非客戶重新選擇產(chǎn)品的根本原因是什么呢？就是他們的共同需求。第三層：處于遠(yuǎn)離你的市場(chǎng)的 “未探知型非顧客 ”第一層：準(zhǔn)非顧客? 第一層：準(zhǔn)非客戶，即將轉(zhuǎn)化的非客戶，就是那些湊合著使用當(dāng)前市場(chǎng)產(chǎn)品但騎驢覓驢的那些人。為什么很多人不參加高爾夫運(yùn)動(dòng)？ 如家和世界知名汽車租賃公司推出的 “ 租車 ” 服務(wù)。– 在人員管理方面，如家每百間房的用人為 30— 35人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)高星級(jí)酒店的每百間房 100－200人的配置?？蛻舻男枨笤诟淖?，而我們往往對(duì)此容易忽視。及時(shí)提醒企業(yè)，不要只專注于增加和創(chuàng)造兩個(gè)方面，而抬高了成本結(jié)構(gòu)，把產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)得過了頭。? B、沒有餐飲的采購(gòu)預(yù)算和人力配備。38（柯達(dá)，收購(gòu)樂凱）第四式： 自我可復(fù)制，是否存在擴(kuò)張瓶頸？真實(shí)項(xiàng)目不僅僅以項(xiàng)目好壞作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，更以對(duì)知識(shí)點(diǎn)的消化吸收和舉一反三作為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。新創(chuàng)餐廳30（未來 10家企業(yè)中 5家將是連鎖）如家連鎖? 互聯(lián)網(wǎng)化房地產(chǎn) 屬于核武器 ,原子彈商業(yè)模式的力量? 融資并購(gòu)上市，靠 “商業(yè)模式 ”事半功倍? 投資，投的本質(zhì)是 “商業(yè)模式 ”? 商業(yè)模式的力量：? 單體房地產(chǎn) 屬于常規(guī)武器 ,坦克 /大炮? 資本 \商業(yè)模式 企業(yè)價(jià)值年利潤(rùn) 1530倍==難度所在、威力所在圍繞目標(biāo)客戶的核心需求，價(jià)值鏈整體利益最大化、成本最低、風(fēng)險(xiǎn)最小 第五式： 高競(jìng)爭(zhēng)門檻，掌控核心資源，他人不可復(fù)制（ 修復(fù)分叉 在創(chuàng)新時(shí)，永遠(yuǎn)不要說：不可能，這個(gè)我做不到！? 藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值：? 尋找客戶核心（隱性）需