電信產(chǎn)業(yè)介紹與大眾電信行策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 承購(gòu)電信服務(wù)或承租專線，重新包裝成自有品牌後銷售給用戶。Provider)、 網(wǎng)路電話服務(wù) (VoIP)。衛(wèi)星通信衛(wèi)星通信4659080411216。包括易立信、阿爾卡特、諾基亞、朗訊、北電及日本的 NTT DoCoMo 、 富士通、夏普Qualm提出，摩托羅拉、 Lucent和三星皆為支持者，目前韓國(guó)為該標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者 。 我國(guó)手機(jī)生產(chǎn)模式以 ODM(自行設(shè)計(jì)製造 )為主；僅少數(shù)廠商有 自有品牌 OBM（ 如明基、英華達(dá)）。 27 三月 202311:25:41 上午 11:25:41三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2111:25:4111:25:41March 27, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:25:4111:25:4111:25Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 11:25:41 上午 11:25 上午 11:25:41三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 11:25:4111:25:4111:253/27/2023 11:25:41 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2111:25:4111:25Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 11:25:4111:25:4111:25Saturday, March 27, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 主要客 戶 Moto、 SEMC、 Panasonic、 Siemens約佔(zhàn)整體訂單 60%216。“0”元手機(jī) ?全網(wǎng) /分大眾電信策略工程策略?通訊品質(zhì)優(yōu)化?建置宜蘭、臺(tái)南、彰化 及其他週邊地區(qū)行銷策略?健康、安全、低電磁波?低通話費(fèi)、低費(fèi)率?096 0968真正的網(wǎng)內(nèi)互打產(chǎn)品策略?開(kāi)發(fā)雙模手機(jī)?開(kāi)發(fā)加值服務(wù)通路策略?直銷為主、經(jīng)銷為輔?擴(kuò)充直營(yíng)門市服務(wù)據(jù)點(diǎn)?發(fā)展 PHS專賣店謝 謝！敬請(qǐng)指教！！參考資料 WCDMA(歐規(guī) ) CDMA2023(美規(guī) ) TDSCDMA(中規(guī) )2G系統(tǒng) GSM cdmaOne GSM、 CDMA主要地區(qū) 歐洲、日本 北美、韓國(guó) 大陸特點(diǎn)可在現(xiàn)有的 GSM網(wǎng)路上過(guò)渡到 3G， 故對(duì) GSM系統(tǒng)普及的亞洲而言，接受度較高可從 cdmaOne升級(jí)到 3G。? 利基– 可大幅降低企業(yè)通信費(fèi)用– 對(duì)精密儀器不會(huì)產(chǎn)生干擾– 可與企業(yè)交換機(jī)直接連線整合完整的行動(dòng)分機(jī)系統(tǒng)系統(tǒng)架構(gòu)圖E1/ T1專線 CSCSRPCRPRPPHS公眾網(wǎng)路PHSVPN行動(dòng)分機(jī)PHSVPN行動(dòng)分機(jī)PHS交換機(jī)TC5PHS網(wǎng)路CS桌上分機(jī)公司內(nèi)部電話網(wǎng)路PABXPSTNGSM網(wǎng)路企業(yè) VPN用戶 醫(yī) 院企業(yè) VPN用戶 高科技企業(yè)直銷 節(jié)費(fèi)系統(tǒng)? 用戶可從桌上電話透過(guò)節(jié)費(fèi)系統(tǒng)撥打行動(dòng)、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電話? 功能– 大幅節(jié)省企業(yè)通話費(fèi)用 (40%↓)– 公司 /客戶可隨時(shí)隨地與員工聯(lián)絡(luò)，提高管理效能– 可使用 Nobook、 PDA,64K高速上網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)圖辦公室交換機(jī)PHS DIMOSPHS 節(jié)費(fèi)主機(jī)節(jié)費(fèi)主機(jī)撥行動(dòng)電話 18線 臺(tái) 固長(zhǎng)途電話國(guó)際電話中華電信18局線市話 18線定價(jià)策略? 推出單一簡(jiǎn)單明瞭之費(fèi)率? 市場(chǎng)最便宜費(fèi)率 （比其他業(yè)者便宜 35%以上）? 終身免月租費(fèi)、打多少付多少 （免月租費(fèi) /免綁約 /免保證金 /免設(shè)定費(fèi)）? 數(shù)據(jù)使用費(fèi)低廉? 設(shè)定費(fèi)、月租費(fèi)、撥接費(fèi)全免? 採(cǎi)以分計(jì)費(fèi)，簡(jiǎn)單易懂? /分 ， 費(fèi)用直逼固網(wǎng)式撥接上網(wǎng) 低通話費(fèi)的市場(chǎng)價(jià)格策略訂出符合消費(fèi)者購(gòu)買意願(yuàn)之手機(jī)價(jià)格? 單模機(jī) → 2,500 元 → 3,900 元? 雙模機(jī) → 6,500 元 → 8,500 元費(fèi)率 行銷策略以小搏大 ?再辦一支又何妨？ （免月租無(wú)負(fù)擔(dān)，激發(fā)顧客申辦意願(yuàn)） ?以具 Impact的廣告創(chuàng)意吸引消費(fèi)者的注意，並造成話題性 ?廣告訴求：低電磁波、低通話費(fèi)、終身免月租 ?以有趣而出人意表的故事與創(chuàng)意手法，塑造 PHS獨(dú)特的品牌個(gè)性 ?主動(dòng)參與增加品牌露出機(jī)會(huì) 展覽會(huì)、校園活動(dòng)參與差異化行銷 ?個(gè)人用戶 引進(jìn)低價(jià)彩色手機(jī) → 衝量 引進(jìn)中高價(jià)彩色手機(jī) → 衝質(zhì) ?大型高科技公司 企業(yè) PHS 行動(dòng) VPN ?中小型 企業(yè)用戶 推動(dòng)企業(yè) PHS節(jié)費(fèi)系統(tǒng)分眾行銷策略 行銷策略與媒體維持良好互動(dòng)， 強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象，加強(qiáng)客戶認(rèn)同度 透過(guò)媒體報(bào)導(dǎo)方式，將 PHS產(chǎn)品訊息，不定期提供新聞報(bào)導(dǎo)素材，對(duì)外進(jìn)行溝通，加強(qiáng)電視、報(bào)紙及雜誌等媒體經(jīng)營(yíng)區(qū)域 廣宣訴求 媒體運(yùn)用全區(qū) 健康、安全、省錢 Cable TV、 報(bào)紙分區(qū) 低通話費(fèi)、手機(jī) 報(bào)紙、 DM、 宣傳車、戶外看板、廣播店頭海報(bào)廣宣媒體運(yùn)用策略PHS CF時(shí)間 訴求點(diǎn)
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