電信產(chǎn)業(yè)介紹與大眾電信行策略(存儲版)
【正文】 承購電信服務或承租專線，重新包裝成自有品牌後銷售給用戶。Provider)、 網(wǎng)路電話服務 (VoIP)。衛(wèi)星通信衛(wèi)星通信4659080411216。包括易立信、阿爾卡特、諾基亞、朗訊、北電及日本的 NTT DoCoMo 、 富士通、夏普Qualm提出，摩托羅拉、 Lucent和三星皆為支持者，目前韓國為該標準的主導者 。 我國手機生產(chǎn)模式以 ODM(自行設計製造 )為主；僅少數(shù)廠商有 自有品牌 OBM（ 如明基、英華達）。 27 三月 202311:25:41 上午 11:25:41三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2111:25:4111:25:41March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:25:4111:25:4111:25Saturday, March 27, 20231知人者智，自知者明。 11:25:41 上午 11:25 上午 11:25:41三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 11:25:4111:25:4111:253/27/2023 11:25:41 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2111:25:4111:25Mar2127Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 11:25:4111:25:4111:25Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 主要客 戶 Moto、 SEMC、 Panasonic、 Siemens約佔整體訂單 60%216?！?”元手機 ?全網(wǎng) /分大眾電信策略工程策略?通訊品質優(yōu)化?建置宜蘭、臺南、彰化 及其他週邊地區(qū)行銷策略?健康、安全、低電磁波?低通話費、低費率?096 0968真正的網(wǎng)內互打產(chǎn)品策略?開發(fā)雙模手機?開發(fā)加值服務通路策略?直銷為主、經(jīng)銷為輔?擴充直營門市服務據(jù)點?發(fā)展 PHS專賣店謝 謝！敬請指教??！參考資料 WCDMA(歐規(guī) ) CDMA2023(美規(guī) ) TDSCDMA(中規(guī) )2G系統(tǒng) GSM cdmaOne GSM、 CDMA主要地區(qū) 歐洲、日本 北美、韓國 大陸特點可在現(xiàn)有的 GSM網(wǎng)路上過渡到 3G， 故對 GSM系統(tǒng)普及的亞洲而言，接受度較高可從 cdmaOne升級到 3G。? 利基– 可大幅降低企業(yè)通信費用– 對精密儀器不會產(chǎn)生干擾– 可與企業(yè)交換機直接連線整合完整的行動分機系統(tǒng)系統(tǒng)架構圖E1/ T1專線 CSCSRPCRPRPPHS公眾網(wǎng)路PHSVPN行動分機PHSVPN行動分機PHS交換機TC5PHS網(wǎng)路CS桌上分機公司內部電話網(wǎng)路PABXPSTNGSM網(wǎng)路企業(yè) VPN用戶 醫(yī) 院企業(yè) VPN用戶 高科技企業(yè)直銷 節(jié)費系統(tǒng)? 用戶可從桌上電話透過節(jié)費系統(tǒng)撥打行動、國內長途電話? 功能– 大幅節(jié)省企業(yè)通話費用 (40%↓)– 公司 /客戶可隨時隨地與員工聯(lián)絡，提高管理效能– 可使用 Nobook、 PDA,64K高速上網(wǎng)系統(tǒng)架構圖辦公室交換機PHS DIMOSPHS 節(jié)費主機節(jié)費主機撥行動電話 18線 臺 固長途電話國際電話中華電信18局線市話 18線定價策略? 推出單一簡單明瞭之費率? 市場最便宜費率 （比其他業(yè)者便宜 35%以上）? 終身免月租費、打多少付多少 （免月租費 /免綁約 /免保證金 /免設定費）? 數(shù)據(jù)使用費低廉? 設定費、月租費、撥接費全免? 採以分計費，簡單易懂? /分 ， 費用直逼固網(wǎng)式撥接上網(wǎng) 低通話費的市場價格策略訂出符合消費者購買意願之手機價格? 單模機 → 2,500 元 → 3,900 元? 雙模機 → 6,500 元 → 8,500 元費率 行銷策略以小搏大 ?再辦一支又何妨？ （免月租無負擔，激發(fā)顧客申辦意願） ?以具 Impact的廣告創(chuàng)意吸引消費者的注意，並造成話題性 ?廣告訴求：低電磁波、低通話費、終身免月租 ?以有趣而出人意表的故事與創(chuàng)意手法，塑造 PHS獨特的品牌個性 ?主動參與增加品牌露出機會 展覽會、校園活動參與差異化行銷 ?個人用戶 引進低價彩色手機 → 衝量 引進中高價彩色手機 → 衝質 ?大型高科技公司 企業(yè) PHS 行動 VPN ?中小型 企業(yè)用戶 推動企業(yè) PHS節(jié)費系統(tǒng)分眾行銷策略 行銷策略與媒體維持良好互動， 強化優(yōu)質企業(yè)形象，加強客戶認同度 透過媒體報導方式，將 PHS產(chǎn)品訊息，不定期提供新聞報導素材，對外進行溝通，加強電視、報紙及雜誌等媒體經(jīng)營區(qū)域 廣宣訴求 媒體運用全區(qū) 健康、安全、省錢 Cable TV、 報紙分區(qū) 低通話費、手機 報紙、 DM、 宣傳車、戶外看板、廣播店頭海報廣宣媒體運用策略PHS CF時間 訴求點
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