電信產(chǎn)業(yè)介紹與大眾電信行策略(文件)
【正文】 ?Shopping?Electronic Wallet?Banking Transactions內(nèi)容產(chǎn)業(yè) 係指將圖片、動畫、文字、音樂、影音及遊戲等資訊轉(zhuǎn)製適用於手機(jī)規(guī)格並運(yùn)用行動通訊網(wǎng)路提供服務(wù)，如簡訊文字 、 手機(jī)鈴聲、 JAVA? 利基– 可大幅降低企業(yè)通信費(fèi)用– 對精密儀器不會產(chǎn)生干擾– 可與企業(yè)交換機(jī)直接連線整合完整的行動分機(jī)系統(tǒng)系統(tǒng)架構(gòu)圖E1/ T1專線 CSCSRPCRPRPPHS公眾網(wǎng)路PHSVPN行動分機(jī)PHSVPN行動分機(jī)PHS交換機(jī)TC5PHS網(wǎng)路CS桌上分機(jī)公司內(nèi)部電話網(wǎng)路PABXPSTNGSM網(wǎng)路企業(yè) VPN用戶 醫(yī) 院企業(yè) VPN用戶 高科技企業(yè)直銷 節(jié)費(fèi)系統(tǒng)? 用戶可從桌上電話透過節(jié)費(fèi)系統(tǒng)撥打行動、國內(nèi)長途電話? 功能– 大幅節(jié)省企業(yè)通話費(fèi)用 (40%↓)– 公司 /客戶可隨時(shí)隨地與員工聯(lián)絡(luò)，提高管理效能– 可使用 Nobook、 PDA,64K高速上網(wǎng)系統(tǒng)架構(gòu)圖辦公室交換機(jī)PHS DIMOSPHS 節(jié)費(fèi)主機(jī)節(jié)費(fèi)主機(jī)撥行動電話 18線 臺 固長途電話國際電話中華電信18局線市話 18線定價(jià)策略? 推出單一簡單明瞭之費(fèi)率? 市場最便宜費(fèi)率 （比其他業(yè)者便宜 35%以上）? 終身免月租費(fèi)、打多少付多少 （免月租費(fèi) /免綁約 /免保證金 /免設(shè)定費(fèi)）? 數(shù)據(jù)使用費(fèi)低廉? 設(shè)定費(fèi)、月租費(fèi)、撥接費(fèi)全免? 採以分計(jì)費(fèi)，簡單易懂? /分 ， 費(fèi)用直逼固網(wǎng)式撥接上網(wǎng) 低通話費(fèi)的市場價(jià)格策略訂出符合消費(fèi)者購買意願之手機(jī)價(jià)格? 單模機(jī) → 2,500 元 → 3,900 元? 雙模機(jī) → 6,500 元 → 8,500 元費(fèi)率 行銷策略以小搏大 ?再辦一支又何妨？ （免月租無負(fù)擔(dān)，激發(fā)顧客申辦意願） ?以具 Impact的廣告創(chuàng)意吸引消費(fèi)者的注意，並造成話題性 ?廣告訴求：低電磁波、低通話費(fèi)、終身免月租 ?以有趣而出人意表的故事與創(chuàng)意手法，塑造 PHS獨(dú)特的品牌個(gè)性 ?主動參與增加品牌露出機(jī)會 展覽會、校園活動參與差異化行銷 ?個(gè)人用戶 引進(jìn)低價(jià)彩色手機(jī) → 衝量 引進(jìn)中高價(jià)彩色手機(jī) → 衝質(zhì) ?大型高科技公司 企業(yè) PHS 行動 VPN ?中小型 企業(yè)用戶 推動企業(yè) PHS節(jié)費(fèi)系統(tǒng)分眾行銷策略 行銷策略與媒體維持良好互動， 強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)企業(yè)形象，加強(qiáng)客戶認(rèn)同度 透過媒體報(bào)導(dǎo)方式，將 PHS產(chǎn)品訊息，不定期提供新聞報(bào)導(dǎo)素材，對外進(jìn)行溝通，加強(qiáng)電視、報(bào)紙及雜誌等媒體經(jīng)營區(qū)域 廣宣訴求 媒體運(yùn)用全區(qū) 健康、安全、省錢 Cable TV、 報(bào)紙分區(qū) 低通話費(fèi)、手機(jī) 報(bào)紙、 DM、 宣傳車、戶外看板、廣播店頭海報(bào)廣宣媒體運(yùn)用策略PHS CF時(shí)間 訴求點(diǎn) 廣告片 低通話費(fèi) 天長地久篇影片 最新雙模機(jī) G1000 兩個(gè)碼子篇影片 超低電磁波、 PHS最健康 G1000真情告白影片 超低電磁波、 PHS最健康 超低電磁波健康篇影片天長地久篇12萬人肯定篇123真好上篇老 K篇PHS CF終身 免月租PHS告解篇J95塞車篇花花世界篇日本漫遊篇風(fēng)水師篇PHS CF低電磁波醫(yī)院篇PHS行動市話篇PHS四機(jī)聯(lián)賣篇兩個(gè)馬子篇G1000臺中開臺篇G1000高雄開臺篇雞年好機(jī)“0” 篇PHS CF最新市場現(xiàn)況最新市場發(fā)展趨勢一、業(yè)者整併，電信版圖重整： 三大：中華 (810萬 )、遠(yuǎn)傳 (623萬 )、臺哥大 (645萬 )三雄分據(jù) 一中：大眾電信 (120萬 ) 二小：亞太 (60萬 )、威寶 (40萬 )?3G手機(jī)種類少又貴，在品牌 “0”元手機(jī) ?全網(wǎng) /分大眾電信策略工程策略?通訊品質(zhì)優(yōu)化?建置宜蘭、臺南、彰化 及其他週邊地區(qū)行銷策略?健康、安全、低電磁波?低通話費(fèi)、低費(fèi)率?096 0968真正的網(wǎng)內(nèi)互打產(chǎn)品策略?開發(fā)雙模手機(jī)?開發(fā)加值服務(wù)通路策略?直銷為主、經(jīng)銷為輔?擴(kuò)充直營門市服務(wù)據(jù)點(diǎn)?發(fā)展 PHS專賣店謝 謝！敬請指教！！參考資料 WCDMA(歐規(guī) ) CDMA2023(美規(guī) ) TDSCDMA(中規(guī) )2G系統(tǒng) GSM cdmaOne GSM、 CDMA主要地區(qū) 歐洲、日本 北美、韓國 大陸特點(diǎn)可在現(xiàn)有的 GSM網(wǎng)路上過渡到 3G， 故對 GSM系統(tǒng)普及的亞洲而言，接受度較高可從 cdmaOne升級到 3G。因此大陸積極主導(dǎo) TDSCDMA發(fā)展。 主要客 戶 Moto、 SEMC、 Panasonic、 Siemens約佔(zhàn)整體訂單 60%216。 05年上半年我國各系統(tǒng)手機(jī)出貨比重， GSM/GPRS系統(tǒng)提高至 ％，其次為 GSM系統(tǒng)佔(zhàn) ％， CDMA系統(tǒng)佔(zhàn) 3％， WCDMA僅佔(zhàn) ％GSM/GPRS仍為主要產(chǎn)品靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 11:25:4111:25:4111:25Saturday, March 27, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/27 11:25:4111:25:4127 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2111:25:4111:
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