中國電信之定價策略(文件)
【正文】 估算成本 ?分析競爭對手 ?選擇定價方法 ?確定最終價格 以成本為導(dǎo)向的定價方式主要有以下幾種： ?邊際成本定價法 ?平均成本定價法 ?完全分攤成本定價法（國際上同用的且對主運營商有利） ?長期增量成本定價法（新運營商有利） 需求導(dǎo)向定價法： (1)認知價值定價法。 ： 例如：對部分業(yè)務(wù)分不同時段來收費 ： 例如：固定電話月租費在農(nóng)村、城市有差別。一般都是剛上市的高端產(chǎn)品 滲透定價 是一種低價策略，在長期內(nèi)獲利。 時間組合營銷模式 實行不同的價格標準或采取話務(wù)量贈送、新電信產(chǎn)品優(yōu)惠售賣或贈送、實物獎勵、數(shù)量折扣等措施的組合模式 目前有： ? 分時段資費優(yōu)惠組合 ? 分日期資費優(yōu)惠組合 ? 限期撥打組合等三種 ? 或者把其中兩種或三種模式結(jié)合起來。 ? 目前有： 一 .是家庭（親情）組合 二 是辦公用戶（虛擬網(wǎng)）組合 例如：我的 e家： 融合了有線與無線，集語音、寬帶、多種信息服務(wù)的豐富套餐，更有無線寬帶可選套餐，將手機與無線寬帶（ WLAN）實現(xiàn)無縫融合，讓我的 e家盡享移動信息生活。 折扣與折讓策略 ? 折讓 ： 對基本價格的扣減。 ? 電信寒暑假期間的針對學(xué)生的寬帶業(yè)務(wù)。 。 ? 現(xiàn)金折扣 ： 對約定日期付款的用戶給予價格折扣。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1