中國(guó)電信之定價(jià)策略(文件)
【正文】 估算成本 ?分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?選擇定價(jià)方法 ?確定最終價(jià)格 以成本為導(dǎo)向的定價(jià)方式主要有以下幾種： ?邊際成本定價(jià)法 ?平均成本定價(jià)法 ?完全分?jǐn)偝杀径▋r(jià)法（國(guó)際上同用的且對(duì)主運(yùn)營(yíng)商有利） ?長(zhǎng)期增量成本定價(jià)法（新運(yùn)營(yíng)商有利） 需求導(dǎo)向定價(jià)法： (1)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。 ： 例如：對(duì)部分業(yè)務(wù)分不同時(shí)段來(lái)收費(fèi) ： 例如：固定電話月租費(fèi)在農(nóng)村、城市有差別。一般都是剛上市的高端產(chǎn)品 滲透定價(jià) 是一種低價(jià)策略，在長(zhǎng)期內(nèi)獲利。 時(shí)間組合營(yíng)銷(xiāo)模式 實(shí)行不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)或采取話務(wù)量贈(zèng)送、新電信產(chǎn)品優(yōu)惠售賣(mài)或贈(zèng)送、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、數(shù)量折扣等措施的組合模式 目前有： ? 分時(shí)段資費(fèi)優(yōu)惠組合 ? 分日期資費(fèi)優(yōu)惠組合 ? 限期撥打組合等三種 ? 或者把其中兩種或三種模式結(jié)合起來(lái)。 ? 目前有： 一 .是家庭（親情）組合 二 是辦公用戶（虛擬網(wǎng)）組合 例如：我的 e家： 融合了有線與無(wú)線，集語(yǔ)音、寬帶、多種信息服務(wù)的豐富套餐，更有無(wú)線寬帶可選套餐，將手機(jī)與無(wú)線寬帶（ WLAN）實(shí)現(xiàn)無(wú)縫融合，讓我的 e家盡享移動(dòng)信息生活。 折扣與折讓策略 ? 折讓 ： 對(duì)基本價(jià)格的扣減。 ? 電信寒暑假期間的針對(duì)學(xué)生的寬帶業(yè)務(wù)。 。 ? 現(xiàn)金折扣 ： 對(duì)約定日期付款的用戶給予價(jià)格折扣。
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