【正文】 根據(jù)市場的變化和對手的動態(tài) 定價原則： 從最終售價倒推 參考該業(yè)務的市場價格 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營法分享 蔡杰 73 劃分阿米巴（ 2） ? 四個標準： ? 集體小，職能明確 ? 組織靈活，能應對市場變化 ? 經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務狀況 ? 支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門 職能 基本作用 制造 通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品， 創(chuàng)造附加價值 銷售 通過營銷活動（從接單刀貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同時提高客戶滿意度 研發(fā) 根據(jù)市場的需求開發(fā)新產(chǎn)品好心技術 管理 支持阿米巴的業(yè)務活動，促進公司整體的流暢運作 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營法分享 蔡杰 74 劃分阿米巴 委任負責人 制定核算模式 阿米巴運行 根據(jù)情況變化 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營法分享 蔡杰 75 委任責任人 ?讓有實力的人來擔任領導 ? 實力主義原則，不問年齡和閱歷 ?不撒謊、不欺騙、要正直 ?領導應該成為公正的裁判 ?領導就是阿米巴的經(jīng)營者 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營法分享 蔡杰 76 劃分阿米巴 委任負責人 制定核算模式 阿米巴運行 根據(jù)情況變化 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營法分享 蔡杰 77 制定核算模式 ? 區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式 京瓷會計原則 ? 獨特的單位時間核算制 ? 三個方法 ?收入掌握方法 ?費用掌握方法 ?時間掌握方法 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營法分享 蔡杰 78 制定核算模式（ 2） 京瓷會計原則 ? 不拘泥于會計常識，回歸事實本質。 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營法分享 蔡杰 68 培養(yǎng) 具有經(jīng)營者意識的人才 ?核心： ? 伙伴 ?形式： ? 共同經(jīng)營 ? 有較高自由度，更需要經(jīng)營理念 經(jīng)營權下發(fā)給阿米巴領導 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營法分享 蔡杰 69 實現(xiàn) 全體員工共同參與經(jīng)營 ?目的： ? 經(jīng)營者與員工構筑家庭成員般的人際關系，共同參與經(jīng)營。 ?是在企業(yè)發(fā)展大到一定規(guī)模時所采取的管理方式。通達智慧的人就不再會有慌亂和不安，人生自然就會圓滿。拼命忍住這類苦難 ,不被苦難壓垮，用積極向上的心態(tài)對待這類苦難，就能將苦難轉化為幸福與功德。其實“持戒”本身就是更大的精神自由，有了精神的自由，才能氣定神閑，才能發(fā)現(xiàn)復雜問題背后的本質。改革開放使無數(shù)的中國企業(yè)快速做大；為了使之做得更久，該是植入利他之心的時候了。 ? 唯有 “ 知行合一 ” 才能達到敬天愛人的境界。每日檢查自己的行動和心理狀態(tài)，是否只考慮了自己的利益，是否有卑怯的舉止等，自省自戒，努力改正。我是企業(yè)經(jīng)營專業(yè)的外行，但我本著這一思想經(jīng)營企業(yè)一輩子，也獲得了事業(yè)的成功。”“工作完成又受品格好壞決定。 什么是企業(yè)經(jīng)營者最需要的？ ?“當今時代最需要的就是從根本上思考 ‘ 人為什么活著？ ’”“ 盡管它像沙漠中灑水一樣虛無，也像湍流中打樁一樣困難。 ? 。 ” 企業(yè)經(jīng)營是一定要有哲學的。 稻盛和夫的哲學：自利則生，利他則久 ? 1. 利他使視野開闊?！安灰鲋e、不要貪得無厭、要誠實、要正直 ……” 這些最簡單、最基本的人生規(guī)范 。 fff 思維方式 (理念 人格 ) 是方程式的靈魂 ?一個人能力越強 ,熱情越高 ,但如果他一味自我中心 ,損公肥私 ,損人利己 ,或者哲學反動 ,那么他的人生就是很大的負數(shù) ,并可能給他人給社會造成很大損害。 科學家： 發(fā)明了京瓷和 KDDI兩家企業(yè)發(fā)展過程中所需的創(chuàng)新產(chǎn)品 慈善家： 京瓷創(chuàng)業(yè)第一年獲利后，親自帶頭并號召全體員工捐獻援助貧困家庭，持續(xù)至今。27歲創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現(xiàn)名京瓷 Kyocera），52歲創(chuàng)辦第二電電（原名 DDI，現(xiàn)名 KDDI，目前在日本為僅次于 NTT的第二大通訊公司），這兩家公司又都在他的有生之年進入世界 500強 。一切為了錢，將最終成為商業(yè)丑聞的主角。 稻盛和夫的座右銘：敬天愛人 ? 人生在世最重要的事情就是修煉靈魂，使其在謝幕之時比開幕之初高尚一點點。人性的光輝從來沒有熄滅過，只是有時被私利和困頓所遮蓋，利他的動機能夠煥發(fā)員工的激情和創(chuàng)造力，同時，也讓企業(yè)家具有前所未有的決斷力和正義感。 經(jīng)營為何需要哲學？ ? 哲學源于生活，并且扎根于生活的問題之中?！? ? “企業(yè)經(jīng)營的首要目標，是謀求全體員工及其家屬的共同利益。我希望，每人能帶著美好一點、崇高一點的靈魂死去。為此，創(chuàng)辦組織了完全獨立核算的 “ 阿米巴 ” 小集體。我始終如一得地去做，悟出道理就記在本子上，始終保持自己追求的人生理想。 五、行善積德。 過去屬于德魯克 ? 德魯克告訴我們如何 “ 做企業(yè) ” ?！捌疵ぷ鳌逼鋵嵤悄ゾ毿闹?、凈化靈魂最有效的方法。實際上，像我 (稻盛和夫 )這樣隨處可遇的鄉(xiāng)下青年，在生存與奮斗中，不知不覺地實踐了釋迦牟尼所說的 “ 努力 ” 、 “ 克己 ” 、 “ 奉獻 ” 這三項修煉，即拼命地工作，不做壞事，為世人和社會盡力。處于這種心態(tài)