【正文】 根據(jù)市場(chǎng)的變化和對(duì)手的動(dòng)態(tài) 定價(jià)原則： 從最終售價(jià)倒推 參考該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 73 劃分阿米巴（ 2） ? 四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： ? 集體小，職能明確 ? 組織靈活，能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化 ? 經(jīng)營(yíng)者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況 ? 支持阿米巴經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)管理部門 職能 基本作用 制造 通過(guò)生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品， 創(chuàng)造附加價(jià)值 銷售 通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)（從接單刀貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度 研發(fā) 根據(jù)市場(chǎng)的需求開發(fā)新產(chǎn)品好心技術(shù) 管理 支持阿米巴的業(yè)務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)公司整體的流暢運(yùn)作 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 74 劃分阿米巴 委任負(fù)責(zé)人 制定核算模式 阿米巴運(yùn)行 根據(jù)情況變化 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 75 委任責(zé)任人 ?讓有實(shí)力的人來(lái)?yè)?dān)任領(lǐng)導(dǎo) ? 實(shí)力主義原則，不問(wèn)年齡和閱歷 ?不撒謊、不欺騙、要正直 ?領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判 ?領(lǐng)導(dǎo)就是阿米巴的經(jīng)營(yíng)者 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 76 劃分阿米巴 委任負(fù)責(zé)人 制定核算模式 阿米巴運(yùn)行 根據(jù)情況變化 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 77 制定核算模式 ? 區(qū)別于正統(tǒng)的會(huì)計(jì)模式 京瓷會(huì)計(jì)原則 ? 獨(dú)特的單位時(shí)間核算制 ? 三個(gè)方法 ?收入掌握方法 ?費(fèi)用掌握方法 ?時(shí)間掌握方法 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 78 制定核算模式（ 2） 京瓷會(huì)計(jì)原則 ? 不拘泥于會(huì)計(jì)常識(shí)，回歸事實(shí)本質(zhì)。 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 68 培養(yǎng) 具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的人才 ?核心： ? 伙伴 ?形式： ? 共同經(jīng)營(yíng) ? 有較高自由度，更需要經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo) 2023年 3月 阿米巴經(jīng)營(yíng)法分享 蔡杰 69 實(shí)現(xiàn) 全體員工共同參與經(jīng)營(yíng) ?目的： ? 經(jīng)營(yíng)者與員工構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系，共同參與經(jīng)營(yíng)。 ?是在企業(yè)發(fā)展大到一定規(guī)模時(shí)所采取的管理方式。通達(dá)智慧的人就不再會(huì)有慌亂和不安，人生自然就會(huì)圓滿。拼命忍住這類苦難 ,不被苦難壓垮，用積極向上的心態(tài)對(duì)待這類苦難，就能將苦難轉(zhuǎn)化為幸福與功德。其實(shí)“持戒”本身就是更大的精神自由，有了精神的自由，才能氣定神閑，才能發(fā)現(xiàn)復(fù)雜問(wèn)題背后的本質(zhì)。改革開放使無(wú)數(shù)的中國(guó)企業(yè)快速做大；為了使之做得更久，該是植入利他之心的時(shí)候了。 ? 唯有 “ 知行合一 ” 才能達(dá)到敬天愛(ài)人的境界。每日檢查自己的行動(dòng)和心理狀態(tài)，是否只考慮了自己的利益，是否有卑怯的舉止等，自省自戒，努力改正。我是企業(yè)經(jīng)營(yíng)專業(yè)的外行，但我本著這一思想經(jīng)營(yíng)企業(yè)一輩子，也獲得了事業(yè)的成功?！薄肮ぷ魍瓿捎质芷犯窈脡臎Q定。 什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者最需要的？ ?“當(dāng)今時(shí)代最需要的就是從根本上思考 ‘ 人為什么活著？ ’”“ 盡管它像沙漠中灑水一樣虛無(wú)，也像湍流中打樁一樣困難。 ? 。 ” 企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一定要有哲學(xué)的。 稻盛和夫的哲學(xué)：自利則生，利他則久 ? 1. 利他使視野開闊?！安灰鲋e、不要貪得無(wú)厭、要誠(chéng)實(shí)、要正直 ……” 這些最簡(jiǎn)單、最基本的人生規(guī)范 。 fff 思維方式 (理念 人格 ) 是方程式的靈魂 ?一個(gè)人能力越強(qiáng) ,熱情越高 ,但如果他一味自我中心 ,損公肥私 ,損人利己 ,或者哲學(xué)反動(dòng) ,那么他的人生就是很大的負(fù)數(shù) ,并可能給他人給社會(huì)造成很大損害。 科學(xué)家： 發(fā)明了京瓷和 KDDI兩家企業(yè)發(fā)展過(guò)程中所需的創(chuàng)新產(chǎn)品 慈善家： 京瓷創(chuàng)業(yè)第一年獲利后，親自帶頭并號(hào)召全體員工捐獻(xiàn)援助貧困家庭，持續(xù)至今。27歲創(chuàng)辦京都陶瓷株式會(huì)社（現(xiàn)名京瓷 Kyocera），52歲創(chuàng)辦第二電電（原名 DDI，現(xiàn)名 KDDI，目前在日本為僅次于 NTT的第二大通訊公司），這兩家公司又都在他的有生之年進(jìn)入世界 500強(qiáng) 。一切為了錢，將最終成為商業(yè)丑聞的主角。 稻盛和夫的座右銘：敬天愛(ài)人 ? 人生在世最重要的事情就是修煉靈魂，使其在謝幕之時(shí)比開幕之初高尚一點(diǎn)點(diǎn)。人性的光輝從來(lái)沒(méi)有熄滅過(guò)，只是有時(shí)被私利和困頓所遮蓋，利他的動(dòng)機(jī)能夠煥發(fā)員工的激情和創(chuàng)造力，同時(shí)，也讓企業(yè)家具有前所未有的決斷力和正義感。 經(jīng)營(yíng)為何需要哲學(xué)？ ? 哲學(xué)源于生活，并且扎根于生活的問(wèn)題之中?！? ? “企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要目標(biāo)，是謀求全體員工及其家屬的共同利益。我希望，每人能帶著美好一點(diǎn)、崇高一點(diǎn)的靈魂死去。為此，創(chuàng)辦組織了完全獨(dú)立核算的 “ 阿米巴 ” 小集體。我始終如一得地去做，悟出道理就記在本子上，始終保持自己追求的人生理想。 五、行善積德。 過(guò)去屬于德魯克 ? 德魯克告訴我們?nèi)绾?“ 做企業(yè) ” 。“拼命工作”其實(shí)是磨練心志、凈化靈魂最有效的方法。實(shí)際上，像我 (稻盛和夫 )這樣隨處可遇的鄉(xiāng)下青年，在生存與奮斗中，不知不覺(jué)地實(shí)踐了釋迦牟尼所說(shuō)的 “ 努力 ” 、 “ 克己 ” 、 “ 奉獻(xiàn) ” 這三項(xiàng)修煉，即拼命地工作，不做壞事，為世人和社會(huì)盡力。處于這種心態(tài)